2019年东风商用车要销整车20.8万辆!这么高目标如何来实现?

方得网 2018-12-21 1524字

2018年12月19日,东风商用车在青岛召开的以“主动进攻 精准营销 塑造领先新优势”为主题经销商大会上,确立了2019年整车销售20.8万辆(含子公司),后市场销售收入站上30亿台阶的高目标。

东风商用车 (1)  

面对这一目标,东风商用车将要怎么做呢?请看报道。

2019要销20.8万辆 高目标激发源动力

在大会现场,东风商用车有限公司市场与营销领域总监刘翼发布《2019年营销战略》。刘翼表示,东风商用车在营销转型的12年里构建了“分品系、分区域、分行业”的三维营销体系,实施了“网络转型”和“售后转型”。

东风商用车 (2) 东风商用车有限公司市场与营销领域总监刘翼发布《2019年营销战略》

特别是在2018年,东风商用车开启了“精准营销”征程,通过调整营销架构,实现营销与分销的分工协作,通过商品战略地图管理,提升客户覆盖度,加大转化效率,建立了以销售线索管理为核心的精准营销体系,实现全系商品覆盖率提升33个百分点,天龙旗舰销量、轿运车销量强势增长,邮政、危化、冷链行业客户持续突破。

因此,面对2019年的重卡市场环境,东风商用车定下整车销量实现20.8万辆(含子公司)、后市场销售收入站上30亿台阶的高目标。

而在2019年营销战略上,东风商用车采取“七大措施”实现有价值的销量和份额提升,塑造东风商用车领先新优势:一是围绕战略导向,精细目标分解;二是强化线索管理,践行精准营销,加强国内市场;三是推进属地运营,强化内外协同,突破海外市场;四是强化前线力量,建立结构化指标运营团队;五是坚持聚焦客户价值,为客户提供满意的、专业且有价值的完整解决方案;六是为客户提供可靠的商品、可靠的运营、可靠的服务,赢得市场信赖;七是挖掘客户隐形诉求,洞察市场最新动态,践行精准营销。

东风商用车 (3)  

针对市场环境做规划 五大平台产品齐发力

而在2019年商品规划方面,东风商用车有限公司市场与营销领域副总监、技术中心先行技术开发部部长谢小虎表示,东风商用车通过对市场环境与产品发展趋势进行分析,加之随着东风天龙KL、东风天锦KR的上市,东风商用车将正式迎来“五大平台商品共网营销”时代。2019年,东风商用车将以“五个商品平台,实现全面覆盖;新品关重特性 实现全面超越;快速响应机制 实现全面领先”的销售规划,进一步提升东风商用车的商品竞争力,以及商品对市场的覆盖力,满足客户多样化需求。

东风商用车 (4) 东风商用车有限公司市场与营销领域副总监、技术中心先行技术开发部部长谢小虎,发布《2019年商品规划》

提升两个能力 实现销量与市占率的提高

东风汽车集团有限公司副总经理、东风商用车有限公司总经理杨青作以“两个能力提升”为主题的发言。他强调,东风商用车及营销网络成员要着力加强精准营销能力建设和盈利能力建设。严格执行东风商用车精准营销策略,强化前线人员精准识别能力、精准推介能力、精准战胜能力,将最合适的车卖给最合适的客户。希望网络成员紧跟东风商用车步伐,转变盈利思想,携手实现盈利模式向“新车销售+后市场”方向转变。

东风商用车 (5) 东风汽车集团有限公司副总经理、东风商用车有限公司总经理杨青作以“两个能力提升”为主题的发言

杨青表示,2019年是东风商用车将与经销商伙伴共同努力,实现销量与市占率的提升,打造多元盈利格局,塑造领先新优势。

随后,以“精准向未来 · 和客户共成长”为主题的第七季东风商用车营销高峰论坛举行。当天还举办了“东风骄傲”颁奖典礼,颁发卓越级战略经销商、优秀级战略经销商、优秀配件营销奖、价值贡献奖等奖项。

责任编辑:李瑞荣