华菱星马2019要卖重卡2.8万台！各细分市场销量目标公布！

方得网 深圳现场报道

2.8万台！华菱星马年度商务大会公布2019年重卡销量新目标。

2019年1月8日，以“创新驱动 技术引领走进新时代 实现新跨越”为主题，华菱星马汽车集团（以下简称华菱星马）2019年度商务大会在深圳举行。会上，华菱星马主要领导作了2018年的工作报告总结，并且公布了2019年的销量目标和市场布局。

 

接下来，请看方得网的详细报道。

2018年成绩：整车、汉马动力实现双增长

 

2018年刚过去不久，回顾这一年的重卡市场，大不如2017年火爆，甚至很多企业的重卡销量都出现下滑趋势，但华菱星马在这样的大环境下，重卡、专用车以及自主研发的汉马动力依然实现了增长。

 

据介绍，2018年，华菱星马重卡实现销量21773台，同比增长16.22%；专用车上装销量13095台/套，同比增长26.01%；搅拌车销量8559台，同比增长40%；汉马动力更是在去年产销量实现累计突破60000台。此外，以东南亚为主的海外市场也取得不错的成绩，全年共获得海外订单1131台，同比增长56.51%。

华菱星马总经理助理葛晓生表示，去年华菱星马不仅在混凝土搅拌车、自卸车、天然气车等传统强势的细分市场实现了快速增长，而且还多次获得有重大影响力的批量市场订单，包括新能源汽车也都实现了批量销售订单。

葛晓生在营销工作报告总结中提到，2018年华菱星马能取得这样的成绩，得益于完善的产品布局和营销服务：

一方面，受益于国家对环境污染、超载超限治理的力度进一步加强，城市渣土车、运输型自卸车、混凝土搅拌车、粉粒物料运输车等工程车及专用车市场需求和销量大幅增长。因此，华菱星马在2018年的战略布局中，加强重点产品的推广，以混凝土、搅拌车、城市渣土车、汉马H7/H9车型等优势产品的打开市场，并且根据市场动态及时调整产品结构，针对不同区域，推出了不同产品。例如，开发出适合不同区域市场的北方版、南方版汉马H7、汉马H9柴油和天然气牵引车产品，满足煤炭运输、长途干线物流、中短途运输、快递物流、冷链物流、危化品运输、集装箱运输等领域客户使用需求。

 

另一方面，完善的服务网络建设，大大提升了品牌口碑。针对经销商，营销公司深化营销管理体制改革创新市场营销模式，提高营销公司内勤各部门工作效率，充分调动驻外销售人员的积极性；针对服务，进一步完善服务和配件网络建设，加大全国配件销售，加强400（电话服务）调度，通过售后服务体制改革，改善服务人员的工作，提高服务效率。

2019年目标：重卡销量实现2.8万台

2019年的到来，意味着国六实施的时间越来越近，与2018年相比，重卡市场的竞争将会进入新的阶段，将成为中国重卡市场重新洗牌的关键转折点。因此，对于华菱星马来说，2019年的重卡市场充满各种挑战，这场战役如何来打，也成为本次商务大会中最重要的一部分。

 

葛晓生表示，治理升级、国六新规、国家“公转铁”等政策的实施，将使得新型智能专用车、牵引车、工程类车、新能源车迎来新的发展机遇。为此，华菱星马将在2019年冲刺新的销量目标：重卡销售28000台，其中搅拌车10000台，占比35.71%；牵引车8000台，占比28.57%；自卸车8000台，占比28.57%；载货车2000台，占比7.14%。专用车上装销售15550台/套；海外出口2000台。

从2019年的销量目标来看，华菱星马今年的重点依然放在了牵引车和工程类车型上面，这一目标该如何实现？葛晓生在工作报告中作出以下计划：

首先，发挥产品优势，结合需求推出新品。在发挥星马搅拌车、汉马H7/H9牵引车、华菱自卸车等产品的优势的同时，重点推新型环保专用车和天然气车产品，继续深化与梁山和随州这两个国内最大的半挂车和专用车生产基地的交流与合作，加大国六专用车产品的合作开发，扩大华菱专用车底盘的销量。

 

尤其是天然气产品，将在北京、天津、山西、河北、河南、陕西、甘肃、新疆等地，结合汉马天然气发动机的技术领先优势和资源配套优势，加大北方市场汉马H7/H9天然气牵引车、华菱LNG搅拌车和LNG自卸车的市场推广力度。并且，计划在2019年上半年，华菱星马将推出汉马H9平地板550马力牵引车，完成华菱重卡驾驶室新内饰升级，加快国六车型的公告申报，积极准备市场需求的国六新产品，进一步提升产品质量，并制定出灵活应对市场的商务政策，全力支持经销商发展。

其次，细分市场，加强重点区域的开发。2019年，华菱星马针对市场方面，将继续维护好南方混凝土搅拌车市场，加大北方混凝土搅拌车、城市渣土车、运煤专线、口牵引车的市场开发。

最后，在营销服务网络方面，针对国内市场，在新产品导入市场阶段，华菱星马将适时通过国内外有重要影响力的展览会、线上媒体宣传推广、行业评选活动、新产品发布会、新产品推介会、巡展等多维度、立体化的宣传方式和途径，加大力度宣传推广及前期导入，为后续市场发展打下坚实基础。

另外，针对海外市场，将借助国家“一带一路”倡议落地的历史性机遇，加大投入并进行政策性倾斜，把巴基斯坦、泰国、越南、中东、中亚等国家和地区打造成成熟稳定的海外市场，制定科学合理的销售和服务政策，培育有实力的客户或合作伙伴加盟，积极拓展海外销售渠道，尤其是空白地区和潜力区域。加强海外招投标工作，推进欧六车型开发和欧盟产品认证工作，争取在央企海外项目中寻找突破口，在海外大订单上实现新突破。

会上，华菱星马汽车集团董事长刘汉如为2019年的工作计划也作出重要指示。

 

他表示，华菱星马凭借着行业领先的服务、技术自主研发的产品优势，已经立足于市场6年之久，2019年要坚持稳中求进，坚定不移继续推进营销服务体制改革，聚焦优势产品，抓住重点细分市场，把握市场新机遇，开拓新市场，进一步扩大销量，提高市场占有率。