开年抢订单 谁更生猛？解放 东风 重汽 陕汽 福田PK

方得网 舒慕虞

开局即决战！

刚步入2019年，解放、东风、重汽、陕汽、福田，这5家重卡前5强企业已排兵布阵，在春节前后各显神通，开年就拿下诸多大单，开局生猛，力争首季开门红。

截至目前，在重卡前5强中，谁拿下的开年订单更大？更牛？请看方得网盘点。

解放：势不可挡

作为行业霸主，解放一开年就喊出“起步即冲刺，开局即决战”口号，誓夺首季开门红，并以行动来迅速达成目标。

 

天下武功唯快不破。为了提前抢到2019年新订单，解放在2018年末就忙乎起来。从2018年12月20日到2019年1月27日，解放将大拜年活动持续进行30余天，举办了38场商贷处级大拜年、136场经销商级大拜年、53场服务站级大拜年，在227场活动中为3.3万位卡友送上祝福，用努力换回1.8万余辆订单。

正是这样的努力，解放一炮打响开门红。1月，解放中重卡销量33931辆。其中，牵引车销量21037辆；载货车销量8906辆；自卸车销量2755辆；专用车销量1233辆。

 

在春节期间，解放更是精彩不断。由于2019年春晚分会场设在解放双子大楼门口，解放新一代重卡J7，在春晚现场频频亮相，惊艳到所有中国人。借此良机，解放举办“春晚进一汽 解放送大奖”活动，为广大卡友发出3亿购车礼，内含价值5万、1万、2019元的购车礼券，可用于购买解放所有车型，这又将带来2月销量的一波增长。

可以说，解放刚开年就吹响战斗号角，势不可挡，1月已取得卓然战绩，其2月销量业绩同样值得期待。

东风：马不停蹄

2019年，东风集团中重卡的销量目标是27.3万辆，要求增长2成以上，这需要东风全力以赴，势必先拿下开门红。

 

新年首月，东风商用车立即与经销网络在全国范围内开展400余场新春订货会，意向订单已经破万。在东部区域，宁波东风天龙KL、东风天锦KR上市发布活动现场收获订单56辆；在西部区域，四川、重庆、青海格尔木、云南红河活动现场分别订车258辆、31辆、47辆、96辆；在中部区域，江西南昌高安活动现场订车368辆，湖北活动现场收获购车意向订单303辆；在北方区域，青岛、济宁、济南、聊城四城活动，收获整车订单322辆。

此外，东风柳汽乘龙还收获到千辆天然气订单。1月28日，乘龙汽车·物泊科技新春联谊会暨新品推介会在山西隆重举行。会上，乘龙汽车与物泊科技签订“千台天然气车采购协议”，双方达成战略合作。

正是马不停蹄的努力，东风1月中重卡销量业绩不俗。据内部人士透露，东风首月中重卡销量预计1.5万辆。

重汽：大干100天

在“不争第一，就是在混”的激情文化引导下，重汽同样早早忙乎起来，一迈入2019年就召开“大干100天 实现首季开门红”动员大会。在会后，中国重汽多个部门立即快速行动，全面打响新年度营销攻坚战。

1月2日，中国重汽召开“大干100天实现首季开门红”动员大会。会上，山东重工集团党委书记、董事长，中国重汽集团党委书记、董事长谭旭光在会上发出动员令，要求全体干部职工以不达目标不罢休的精神，确保超额完成一季度主要目标。

 

 

在会后，中国重汽快速行动，以“一天当两天半用”的工作激情投身营销战役，在全国各地开展万名客户回访活动、千场客户答谢会、百场群众节气赛等各类市场推广活动，目前已经取得了良好的营销战果，各地交车火爆上演。

从目前来看，重汽已实现首月开门红，与首季开门红目标不断接近。1月，重汽重卡销量预计1.4万辆，继续稳居行业第二。

陕汽：开门抢头彩

陕汽人向来是最勤奋的，2019年同样努力奋进，开展“开门抢头彩”系列活动，为开年订单做好准备。

 

2019开年，陕汽在全国多地拉开2018年终答谢会大幕，各地团购会的捷报如冬日里雪花纷至沓来。比如，山东聊城活动现场签约505辆；山东泰安现场签约246辆；山东滨州锦亿站现场签单达到218辆；西藏汇峰答谢会现场签约合计193辆；山东青岛宝顺达站活动单日订车量118辆……多地活动现场实现百辆以上签单。

尤其是，陕汽的载货车订单一路高歌,喜迎开门红,1月份实现订单1012辆，同比增长62%，创造了历史最佳月度记录。在陕汽看来，优异成绩的取得，正是全体载货车经销商和营销将士的奋力拼抢的结果。

福田：新春金融大优惠

与前4强不同，福田没有开展过多的新春推荐会活动，但在金融上给出新春大优惠来吸引订单，同样为了夺得首季开门红。

 

1月初，福田戴姆勒发布“欧曼超级重卡新春金融钜惠”活动，从2019年1月4日起至2019年3月31日，通过欧曼正规渠道购买牵引车、载货车及自卸车，均可享欧曼超级重卡新春金融钜惠，最低“0”首付，2年全免息。

此外，为赢得集团用户的订单，福田还加强定制模式的推广。1月4日，南钢集团到访福田欧曼，并与其展开定制合作。欧曼根据南钢车辆需求制定了选车菜单，可针对差异化的运输和地域特点，结合现有产品进行丰富的配置定制。

结束语

从多家重卡企业年会预测来看，2019年重卡市场需求大概会稳定在90万辆，相比起2018年将下滑两成左右。不过，前5强重卡企业都发布了高于2018年业绩的销量目标，这也意味着2019年重卡市场竞争将更加激烈，各家目标实现的强度更大。

如果能拿下首季开门红，这既提升企业年度目标的完成度，又极大提振士气，能更好保证年底目标的实现。