商用车电机出货量要增40% 苏州绿控2019瞄准两大方向

方得网  原创

2018年，在第6批至第12批《新能源汽车推广应用推荐车型目录》（以下简称目录）中，苏州绿控凭借TED系列等拳头产品，多次位列新能源汽车、新能源客车、新能源专用车电机配套榜单的第一名。

2019年第1批《目录》公布，苏州绿控再一次实力“霸榜”；在电机配套总榜上，以配套11款整车的成绩位居第二名，在专用车电机配套排行榜上，以配套10款整车的成绩位居第一名。

惊艳成绩的背后，不得不让人惊叹，在进入“白热化”竞争的新能源汽车市场，苏州绿控为何能脱颖而出？

2018年成绩如何？

2018年，新能源汽车补贴政策大退坡。新政不但调低了补贴标准，还同时调高了技术“门槛”，而受影响最大的就是新能源商用车市场。

进不了工信部《新能源汽车推广应用推荐车型目录》（以下简称目录），就拿不到补贴。这不但要求整车企业要升级自身产品技术，也让零部件配套企业感受到了迎面而来的压力，更是刺激市场出现了收紧效应。2018年的新能源客车市场，整体下滑2.3%便是最好的例证。

不过，对于苏州绿控来讲，2018年却是其突破性的一年，为什么这么说？

2018年第6批至第12批《目录》中，苏州绿控总共配套了146款新能源商用车车型，占比9.44%；其中涵盖专用车53款，占比7.37%，客车86款，占比8.08%。并且，在新能源汽车、新能源客车、新能源专用车电机配套榜单上，苏州绿控始终位居前两名。

 

2018年第6-12批《目录》中，纯电动车型仍旧是“主要角色”；这也意味着，苏州绿控占领了纯电动商用车动力总成市场近10%的份额。

众所周知，绿控以混合动力起家，是国内混合动力客车驱动市场公认的“王者”；2017年绿控才开始进入纯电动市场，经过短短2年的强劲发展，就获得纯电动商用车动力总成市场近10%的份额，实现了从混动向“混动+纯电”双轮驱动的转型。

这怎能不说是突破性转折？

为什么能创造这样的成绩

好的市场业绩离不开强有力的产品。

苏州绿控的双轮驱动开始于2017年。这一年，TED系列纯电动产品被苏州绿控批量推向了市场。当时，市场上带变速箱的驱动产品不足30%，绿控抓住了这一机遇，将变速箱融入到了TED纯电动产品中，不仅实现了产品轻量化、高效率，而且提升了车辆的动力性；更为重要的是，产品性能有所提升、而成本并没有升高。

所幸，TED系列不负众望，不仅成为了苏州绿控的优势产品，也成为了“双轮驱动”发展战略的重要武器。

 

比如，TED系列的明星产品——TED2040。这一系统采用2档AMT变速箱匹配850Nm电机，能够应用在8-10米公交车和7.5吨级物流车上，可以达到2048Nm的最大输出扭矩，车辆最大爬坡度可达到20%；CCBC工况的百公里电耗，相对直驱要低5%左右。而且，该产品的重量仅为145kg，相比直驱减重20%以上。

 

再比如，适用于14-18吨环卫车(专用车）的纯电动系统TED6280S，在2018年首次亮相便吸引了无数行业目光。对于需要双动力的特种车辆，例如清水车、污水处理车等，绿控推出的这款带取力器产品，从驱动电机端直接取力（取力器集成在变速箱上），一套动力系统可以实现两种动力输出，可以简化取力设备，降低环卫车等专用车的成本。

 

目前，绿控的纯电动汽车动力总成产品有TED系列(带AMT)、DM系列(直驱)、STED系列(电机、变速箱、电机控制器一体化)、STEA系列(电驱桥)4个系列10多个品种；合作伙伴包含了中通客车、北汽福田、厦门金龙、厦门金旅、苏州金龙、申龙客车等国内40余家客车企业，以及中国一汽、东风汽车、中国重汽、江淮汽车等10余家卡车企业。

2019年要怎么办？

2018年的新能源商用车市场并不乐观。经过了一年的风云变幻，2019年的新能源商用车市场又该如何面对？

至少，苏州绿控取得了开门红。

2019年第1批《目录》公布，苏州绿控再一次实力“霸榜”，位居电机配套总榜第二名，专用车电机配套排行榜第一名。

 

虽然盛传已久的2019补贴大幅度退坡的政策至今迟迟未见落地，但是苏州绿控已经预见到，零部件企业在这一轮补贴退坡中将会最早受到影响。

具体影响到底有多大？绿控副总经理洪思明认为,如果说从采购端要成本，国补退50%，就要压价50%，这个压力是巨大的，可能压力会大到零部件企业无法生存，需要产业链共同承担退坡。

另外一种是向技术要成本，通过技术上的变化，比如从直驱变成带变速箱的产品、从原来小速比的变速箱变成现在大速比的变速箱，通过这些变化，可以降低产品成本，这样来贴近终端市场需求的价格。

2019年，苏州绿控分析认为，补贴如果继续退坡，新能源汽车发展的驱动力将完全从政策驱动变成了市场驱动。加之路权进一步放开等优势，新能源汽车市场还有很大空间。

未来，借助在物流车市场的优势，以及客车市场的稳固地位，苏州绿控产品将朝高速化和集成化方向发展，降低电机的采购成本、同时提升产品的性能品质。2019年，苏州绿控将目标定位在整体出货量上升40%。