“遵义会议”后奥铃浴火重生 2019一季度同比增50.5%！

经历了2018年底“遵义会议”后的褔田奥铃，2019年从低谷走向了快速增长。

2019年第一季度，福田奥铃销量同比增长50.5%，其中奥铃捷运同比增长189.7%，奥铃CTS同比增长33.5%，开启了2019年的绝地反击。

在此之前，2017年和2018年，福田奥铃处在低谷。 2018年11月19日，以“品牌新定位 领军新征程 ——赢战2019打好领军品牌开局之年”为主题的，被誉为“遵义会议”的奥铃品牌新定位发布会后，福田奥铃，销量不断攀升。

 

“遵义会议”给奥铃带来了什么影响？奥铃2019年会持续上升吗？

请看来自方得网的分析。

有过灿烂也有过暗淡的奥铃

2018年，对于福田奥铃来说，或许是被逼入绝境的一年。

福田奥铃，曾经是中国中高端轻卡的明星品牌，2016年8.6万辆的销量可谓傲视群雄。2017年，福田奥铃经历了滑铁卢，销量跌破5万辆，相比2016年几乎腰斩；2018年，奥铃虽然止跌回升，但5.8万辆的销量，仅是2016年销量的三分之二。

 

回顾福田奥铃的发展历程，可谓一路坎坷，起起伏伏。

2005年，福田奥铃品牌横空出世。经过10多年的发展后，从无到有，从少到多，从弱变强，在2016年时销量达到巅峰状态，年销量达到8.6万辆，成为中高端轻卡品牌中为数不多的佼佼者。

就在奥铃准备向更高目标前进的时候，福田奥铃却遭遇了“滑铁卢”，是什么原因导致的？

方得网认为，福田奥铃销量下滑的主要原因，是其2017年为了适应法规升级等政策变化，只做了全新平台的高效标载车型，重载车型出现了2年断档，没有重载新品推出，同时，“弃用”社会动力，也导致丢失了部分客户。2016年，轻卡市场重载车型销量大爆发，奥铃与这次机会失之交臂，将市场拱手让给了对手。

同时，奥铃内部的机构调整，也是走入低谷的原因之一。

奥铃，这个曾在福田内部高增长的标杆子品牌，变成了大幅下滑的拖后腿的子品牌。

业界都在观望，奥铃会就此沉寂下去吗？

奥铃的“浴火重生”

面对明星子品牌奥铃的大幅下滑，福田集团当然不会坐视不管。2018下半年，福田奥铃事业部成立，福田汽车集团副总裁顾德华成为奥铃事业部总裁。随后，奥铃展开了一系列的调整。新奥铃新团队开始迎接新挑战。第四季度开始，奥铃走出低谷，进入了上升通道。

 

2018年11月19日，奥铃召开“品牌新定位、领军新征程”的主题大会，此次大会被看做奥铃的“遵义会议”。

 

在此次大会上，福田奥铃秉承“立足用户、全面创新、为你而来”的理念，确定了“中国轻卡领军品牌”的全新品牌定位，其品牌愿景是：“以技术进步推动中国轻卡的升级换代，成为中高端轻卡领军品牌”。

福田奥铃以新定位为新起点，以新定位占据目标客户心智为目标，秉承更高、更快、更强的奥运精神，链合中日欧美领先科技，在不断超越中突破，形成为高效而生的奥铃CTS、节油新标杆的奥铃TS、承载大未来的新捷运三大子品牌产品，为中国轻卡用户提供最佳物流解决方案。

 

同时，奥铃新团队也重建完成；新产品奥铃TS城配之星和重载之王奥铃新捷运发布上市。通过一系列的改革，福田奥铃2018年第四季度同比逆势增长，远超行业增速。

2021年销量要破10万

奥铃打响2019攻坚战

“遵义会议”后，2019年福田奥铃，如何实现中国轻卡领军品牌的目标？

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在领军品牌整体运营目标及规划方面，2019年福田奥铃将以轻卡为核心，做大做强拓展中卡，未来还将导入小卡等产品，并制定了2019年实现领军品牌占位，逆势增长销量目标为72000辆的目标；2020年实现巩固领军品牌认知，重回销量巅峰销量目标为85000辆；2021年确立领军品牌地位，销量目标突破100000辆大关，位居行业第一的领军品牌整体运营目标及规划，彰显了其“野心”。

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在活动路线方面，福田奥铃围绕“中国轻卡领军品牌目标”，策划开展6大活动路线，一是领军品牌主线，开展以“全球技术  领军品质”为主题的福田奥铃领军价值体验嘉年华暨奥铃系列新品上市活动；二是领军借势线，借助“更高·更快·更强”2019领军事件和冬奥会，加大品牌出镜率；三是线上活动线，创新开展“新奥铃·新勒芒”T-BOX线上冠军挑战赛；四是领军公益线，在用户当中开展奥铃创富关爱计划；五是领军用户线，在用户中开展“意见领袖工程——奥斯卡俱乐部”活动，加强与用户的粘合度。

在产品方面，继重载王新捷运上市之后，福田奥铃CTS西南重载版于2019年2月24日在广西南宁上市，至此，奥铃旗下新捷运、奥铃TS、奥铃CTS三大子品牌产品集结完毕，吹响了进军2019年轻卡市场的号角。

调整后的奥铃，迎来了销量的大爆发：福田奥铃2019年第一季度销量同比增长50.5%，其中奥铃捷运同比增长189.7%，奥铃CTS同比增长33.5%，远超行业增速。

奥铃领军新战略，也许才刚刚开始。

结束语

在经历了2018年前期的大跌后，福田奥铃2018年底已经完成了调整，并进行了全新的品牌定位。

“新战略、新奥铃、新定位、新征程”，2019年，福田奥铃开始了绝地反击，其能够完成预定的目标吗？时间是最好的答案。

下面是奥铃之歌，从这首歌曲里也许可以看到奥铃的昨天，今天和明天：

风把雨追逐，我把梦追逐。洒下汗与血，不问赢和输。来自西，来自东，我们都一样。击过掌，向前闯，绽放着梦想。心把梦征服，爱把心征服。十年百炼钢，这是匠人的信仰。追着梦，追着光，向着胜利方向。有信心，有力量，谁也无法阻挡。我要飞的，飞得更高。乘着奥运，奥运的风。我要速度，速度更快；领跑世界的未来。我要变得，变得更强，凝聚一切的力量。我们世界更强，绽放领军者的光芒。是谁创造了神话，传承奥运的力量；领跑世界的未来…….