获单2000辆！福田汽车跨界建立“汽车+快消品”联盟

2000辆！福田汽车集团在重卡、客车市场接连取得千辆订单之后，再度在商务用车市场交出了亮眼成绩单。

4月14日，福田汽车在今年已经取得了多个令行业瞩目大单的基础上，再度因订单吸引了行业目光；与天津冠芳集团签订了战略联盟合作协议，并签约了2000辆福田图雅诺、风景订单。  

一季度，福田汽车“火力全开”，累计销售各类汽车14.3万辆，同比增14.8%。这张商务用车订单是否预示着，接下来这种势如破竹的势头还会延续？福田汽车吸引冠芳集团这样的大型食品企业，背后又是否有深意？

定制化服务 助力“汽车+快消品”跨界联盟建立

在从价格主导向价值主导转变的物流新时代，商用车行业客户对定制化产品、服务的诉求愈发迫切。2000辆订单的斩获，正是源于福田汽车根据市场需要和客户需要，正在不断创新升级，为客户提供全方位的物流解决方案。

在签约仪式上，福田汽车集团党委书记、总经理巩月琼表示，作为中国商用车市场品牌担当，福田汽车之所以能够收获包括冠芳集团在内的多张行业大单，取得一季度的全面增长，从整体看来，一方面是受益于国家经济企稳影响，另一方面则是源于福田汽车进入了高质量的发展新阶段，正在引领行业转型升级与创新发展。  

 

福田汽车党委书记、总经理巩月琼先生致辞

巩月琼认为，福田汽车正是以产品定制化撬动各细分市场蛋糕，为各行业用户按需定制专属产品。此次与天津冠芳的合作，也正是源于福田汽车为客户提供了综合性、定制化产品和服务。

作为福田汽车核心业务之一，福田图雅诺和风景都是高端商务用车倡导者，更是引导需求、满足需求、助力撬动细分市场增长的践行者。长期深耕市场，图雅诺和风景不断聚焦细分领域，通过对细分市场用户的充分调研以及与改装企业的深度合作，推出高端商务用车、纯电动商务及物流用车、四驱运兵车、冷链物流车、医疗体检车、救护车等产品及专属解决方案。同时，围绕买车、用车、修车、换车等环节提供“全生命周期专属定制服务”，以实际行动帮助客户创造价值，推动产品服务双升级。  

“福田汽车正在由原来的整车制造企业向综合服务供应商转变。我们希望为客户提供越来越好的综合解决方案，包括定制化的产品，金融服务。而且，我们正在依托车联网平台，在全生命周期里，为客户提供高效率、低成本的运营服务。”巩月琼在接受媒体采访时提到，“福田汽车的车联网服务了八十多万辆对的车辆，涵盖了430多亿公里的数据。这是福田汽车能够获得客户青睐的一个很重要原因，也是能够保持相对领先的一个基础。”

福田汽车能够获得冠芳集团抛来的“橄榄枝”，双方能够合作建立跨界联盟，就是源于此。

如何提高质量 将是跨界联盟的核心目标之一

据了解，合作之后福田汽车将对天津冠芳提供全系福田汽车产品服务，同时也将针对双方经销商、服务商展开“山楂树下”饮料联合销售业务合作。福田汽车将为冠芳集团提供车辆“全天候、全方位、全过程”和“规范化、亲情化、个性化、专业化”的服务。

对此，巩月琼近一步解释，福田汽车与冠芳集团的合作不仅是产品买和卖的一个合作，还包括产品的定制化合作服务，可以说是开创了一个跨界合作的新模式。“一方面，福田汽车在整个商用车市场，特别是在物流车市场，是一个相对领先的企业。我们为冠芳集团提供的一系列产品实际上是依据物流需要，制定了很多定制化专项方案，并进行了一些技术上的调整。另一方面，双方其实可以在快消品行业做一些深耕的合作模式。比如，福田的商务用车本身是个一个流动的宣传载体，它既能够为冠芳集团提供物流服务，同时也成为冠芳集团以及福田汽车的品牌宣传服务。”

  福田汽车集团副总经理、福田商务汽车事业部总裁陈青山先生与天津冠芳集团董事长单玉明先生签署战略合作协议

福田汽车与冠芳集团要一起做的，将是如何提高物流的运输效果和运输质量。

冠芳集团董事长单玉明接受媒体采访时也表示，“冠芳集团一直致力高质量发展，通过全面追溯体系建设实现产品质量全过程监控。此次通过与福田汽车跨界联盟合作，实现专车、专人运输服务，将更好形成品牌识别，成为亮丽风景线，让大家更加信赖，也让‘山楂树下’红遍祖国大地，把健康送到海角天涯。”

“商品可追溯，消费更放心”，产品质量一定是让消费者放心使用的唯一前提。这不仅是冠芳集团的追求，也是福田汽车的追求。  

 

 

“2019年是福田汽车集团‘质量管理年’，福田汽车也在推动产品创造、订单交付、客户服务三大核心流程的高质量运营。”巩月琼在签约仪式现场，郑重做出宣示：“今天福田汽车集团被签约采购的两千余辆汽车，质量一定靠得住，经得住考验！”

“高质量发展” 将助力福田汽车实现10%增长

关于质量升级，毋庸置疑是任何一个企业的核心的战略点，没有品质的产品，没有质量的产品，就没有未来。  

福田无论在制造升级上、工艺升级上、产品技术升级上，不管是过去还是将来，都将视为重中之重。“2019年作为质量管理年，我们给自己定的目标就是在质量上要大幅提升，特别是中国的消费者对于产品升级的需求是非常快速的，我们一定要用国际级的品质的标准来打造中国自主品牌的产品。”

事实上，福田汽车也其实一直也是这样做的，具有“武装到牙齿”的质量服务理念。2018年，福田汽车的质量问题改进周期同比缩短了14%，这就是实实在在的市场反馈。

天津冠芳集团采购的福田图雅诺、风景

 

天津冠芳集团采购的福田图雅诺、风景

2019年，福田汽车面对“高质量发展”，从产品创造、商品制造、市场与服务环节以及体系完善与管理创新四大环节做出了重要部署，推动福田汽车的商用产品向高端化更进一步。

第一，在产品创造环节，严格执行FCVDS开发流程，对产品质量进行准确定义，通过模块化竞争力提升和充分的试验验证，实现产品质量开发一步到位。第二，商品制造环节，建立与产品质量定位适应的供应商体系，重点完善工艺标准作业开发与应用体系，激发工段长/班组长的活力、稳定直产人员队伍，保证制造质量水平。第三，针对于市场与服务环节，加强产品与工况适应性开发与销售；完善市场质量问题快速响应与升级机制，升级服务网络体系与服务工程能力。第四则是体系的完善与管理创新，加强全员对质量管理体系的理解和流程执行的严肃性；质量管理模式优化，继续加大质量绩效震慑力，持续强化质量意识与文化。   质量将筑起福田汽车未来之路。巩月琼透露，2019年全年，福田汽车的增长将会是全方位、全系列的，各个产品线预计会实现10%以上的增速。有些产品可能会超过这一数字，比如VAN类（宽体轻客）。“图雅诺一季度表现就很优异，销量同比增长高达45%，在国内轻客市场取得市占率的提升，接下来的表现不会差。”