巨投5000万元！百城汽贸跨界干起联合卡车LNG重卡经销商！

方得网 舒慕虞

“百城汽贸于今年3月正式组建，注册资金为5000万元，专售中集联合卡车LNG重卡，今年销量目标定在百辆以上。”

5月13日，在由淮南市潘集区交通运输局主办的“倡导绿色交通高峰论坛”上，淮南市百城汽车贸易有限公司（简称：百城汽贸）总经理杨永刚接受方得网独家专访时表示，他们公司虽然是刚刚成立的，但完成年销百辆的目标并不难。

事实上，目前国内重卡市场竞争异常激烈，不少经销商举步维艰，新加入者更是慎之又慎，一次性投资5000万元建店绝对是大手笔；同时，年销百辆的目标，对于刚成立首年的经销商来说非常困难，对于仅售LNG重卡的经销商来说更难。

为什么百城汽贸会投巨资代理中集联合卡车LNG重卡？为什么其设定了这样高的目标？

请看方得网带来的独家专访。

看好LNG重卡未来预期

事实上，百城汽贸的入网并非出于偶然想法，主要是看好LNG重卡的未来预期，同时为了拓展自家的原有业务。

 

淮南市百城汽车贸易有限公司总经理杨永刚致辞

杨永刚还有着另一重身份——淮南市飞腾天然气有限公司（简称：飞腾天然气）总经理，其公司是淮南市天然气行业的龙头企业。“飞腾天然气主营业务是天然气的销售，及系统设计、安装、建设、维护燃气管网及配套设施，销售燃气用具及计量仪表和仪器。”

在与天然气长期打交道中，杨永刚注意到LNG车的巨大需求。“近年来，随着国家政策对环保问题的日益重视和排放新规的出台，优化汽车燃料结构，推广清洁能源发展绿色交通迫在眉睫，而发展LNG汽车成为其中一个重要选项。根据政策相关测算，预计2020年国内LNG汽车保有量达到150万辆。”

 

在杨永刚看来，除了环保需求外，LNG重卡还有着降低运输成本的优势。“据专家分析，按目前油气差距，行驶500公里一天的车辆使用LNG较柴油节约燃料费160元。LNG车辆年运行330天，每年节约5.28万元，可大幅节约车主和运输公司的运营成本。”

正是看到LNG汽车的未来巨大需求及低成本运营优势，飞腾天然气规划将业务向LNG汽车行业拓展，最终决定做中集联合卡车的一级代理商。

为何选择中集联合卡车？

尽管百城汽贸有做LNG重卡经销商的打算，但市场上LNG重卡品牌不止中集联合卡车一家，还有销量较高的陕汽、重汽，为什么其最终选择做中集联合卡车的代理商？

在中集联合卡车的选择上，百城汽贸有着对中集集团的爱屋及乌。“我们的天然气公司常年采购中集气罐等产品，这些产品质量都非常好。”杨永刚说，他们非常信赖中集集团，相信中集旗下的中集联合卡车品质一样值得信赖。

 

杨永刚还看中，中集联合卡车在LNG重卡产品上的专业性。“中集联合卡车是专做LNG重卡产品的，有着成熟的LNG重卡产品平台，还有专业的燃气发动机配套厂，这与以柴油车主营业务为主的其他厂家不同。”

为更了解中集联合卡车产品，杨永刚带队去中集联合卡车工厂参观生产全过程。“在工厂参观时，我们询问了很多关于产品及生产方面的问题。无论是工人还是工作人员，他们都能清楚得解答问题，这说明中集联合卡车人对于自家产品非常了解，也是一家积极向上的企业。”

 

在参观工厂后，杨永刚更坚定了入网的决心。“百城汽贸是于今年3月正式组建的，注册资金为5000万元，主要销售LNG牵引车、LNG搅拌车、LNG自卸车、LNG粉罐车、LNG渣土车等以LNG为燃料的专用车辆。”

今年销量目标要过百

百城汽贸的选择很快有了回报，并在首战告捷后，确定下今年非常高的销量目标——起码过百辆。

 

“在公司组建首个月，顺全物流一次性采购了16辆中集联合卡车LNG牵引车，用于煤炭公路运输。” 杨永刚告诉方得网，目前，百城汽贸已交付顺全物流8辆车，其已使用半个月左右，对中集联合卡车LNG车性能很满意，后期还会有新的采购计划。

在首战告捷后，杨永刚更看好中集联合卡车LNG重卡未来市场。“我们今年将销量目标定到百辆以上，很有信心去完成。”事实上，百辆销量目标，对于刚成立首年的经销商来说非常困难。但杨永刚却说，他喜欢有挑战性的目标，出现巨大落差反而能激励斗志。

 

不过，杨永刚的自信，除了来自于产品外，还来自于百城汽贸的独家优势，——其本身是天然气供应商。“从百城汽贸购车的用户，我们会优先为其保证供气，同时会在气价上给予较大优惠，目前计划降低20%，大概降到5元/公斤，可大幅降低车辆运营成本。”

百辆销量目标，百城汽贸在成立首年就能实现吗？方得网会持续关注。