2018销售600辆 今年一季度已获订单400辆 这个重卡经销商卖的啥品牌？

方得网  曹卓然

或许没有比用人格魅力这四个字来形容董成钢更为贴切的词语了，现年46岁的他看上去比实际年龄年轻了很多。

相比于领导，身边的同事和朋友更愿意亲切的叫他一声董哥，这个略带江湖气息的称谓并不浮夸，十几年来，董成钢带领着自己的销售团队拼出了成绩，用他自己的话说，一个男人有故事是一件好事。

现如今，作为佛山顺德融曦总经理的董成钢看起来也并没有那么忙碌，很多事情都早已心中有数，对他的采访也很顺利，谈笑风生中，尽是历经风雨后的淡然。

如数家珍

“我这边去年卖了总共差不多600台华菱，搅拌车300台，渣土200台，牵引车100台，今年一季度总共有400台（含订单），其中搅拌车有200台左右，今年搅拌车要占到65%左右。”董成钢和记者说道。

显然，董成钢对自己的销售情况如数家珍，对华菱这个品牌也是颇为认可，在他眼中，华菱的驾驶室的安全性高，盲区少，汉马345也非常成熟，这对于经销商来说，是一件再好不过的事情了，因为安全性能往往是顾客看中的，而华菱在这一方面做的非常出色。

 

“值得一提的是，华菱搅拌车的罐体是非常出色的，即便是底盘报废了，罐体还可以用，很多人抱怨说华菱的价格太过昂贵，但其实从长远角度来看，华菱的性价比是非常高的。”董成钢说道。

作为一名从2001年就加入到华菱的资深元老，18年的磨炼已经让他对市场有了独到的领悟和理解，他坦言广东地区对于华菱品牌的接受程度非常高，这一方面是由于日本技术的深入人心，另一方面是在于华菱将近30年在广东地区的深度耕作。

“华菱在广东，1996年，1997年就开始卖散装车和搅拌车了，根基很厚，深圳算是我们的起家市场，而广东直到今天都算是我们的主要市场，所以华菱在广东非常成熟，经销，售后等都已经成为了体系，这当然都让像我这样的卖华菱车的人有了更充足的底气。”

凤凰涅槃

佛山市地处珠三角地区，地理位置优越，伴随着全面建设粤港澳大湾区政策的不断深入，该地区市政，地铁等项目也在预期的范围内水涨创高，这不仅对于地方经济的发展是一件好事，而且对于像董成钢这样卖车的人来说，同样有利。他和记者坦言，政策的出台对于公司是一件利好，对于在佛山，甚至对在整个广东差不多20家的华菱经销商来说，都是好事。

实际上，除了粤港澳大湾区政策以外，国家近些年所出台的一系列相关政策都会让公司的销售量有所增加，“主要还是要适合国家法律法规的车辆转型，所以合法合规的车会增长，这部分会拉动一部分销售量。”

实际上，董成钢对于华菱是有情感的，他回忆自己于2001年10月7日来到广州办事处，当时自己还是一个孩子，什么也不懂，是华菱星马提供了一个很不错的平台。

由于自身出色的工作能力，2012年9月他来到了乌鲁木齐开拓市场，为了拓展业务不惜命般的跑遍全疆，2016年年底，董成钢回到广东并直至今日。

 

每一个拼命的人，都有着一段刻骨铭心的经历，董成钢也不例外，用他自己的话说，他是农民伯伯的孩子，从小吃苦吃得不少，当时是穷怕了，老家房子全倒了，没有任何退路，也不可能给自己任何借口。

环境逼出了一个发狠的董成钢，在早年就已经历经人间疾苦的他选择迎难而上，在工作中拼一把，他回忆自己在刚入行跑销售的时候，也是什么都不懂，但是他对自己下了一条规定，每一次回来都要有所总结反思，同样的错误绝对不能犯第二次。

“跟领导出去回来，多去听，多去看，自己会琢磨，哪里做的到位，哪里做的不到位？会对着镜子练习，因为每一个人的谈事情的风格是不一样的，所以只能靠自己，别人的言语在我身上合适不合适？怎么样做会更合适？”

“很多时候和神经病一样。”董成钢笑着自嘲道。

情商达人

显然，董成钢的用心与付出得到了收获，他也饶有兴致的和记者分享了自己18年的销售心得，在他眼中，做销售最重要的就是情商二字。

“这个还真是学不来的，反应，经验和天分都需要一点，在谈生意的时候，往往一句话，很多问题就能解决，也往往因为一句话，便会激出变故，很多新的销售不会应变，搞来搞去都不行，原因在于情商，还是自己的原因。”董成钢坦言。

董成钢的自信是骨子里的，他点上了一根烟和记者谈到，很多时候卖车是一种感觉，5分钟内就可以看清楚，不仅如此，也需要与顾客之间有情感的交流，这也同样非常重要。

“现在我的顾客都认可华菱这个品牌，做生意必须是双赢，而能够达到双赢的关键还是在于情商，毫不夸张的说，往往与老板眼神交汇的一刹那，基本就知道这笔单子到底有多大的可能性谈下来。”

作为领导，董成钢也在带员工，这同样是令他颇为骄傲的地方，他和记者举了个例子，原来单位有个学术派，很久都谈不成一单，最后他下令让他必须去跑，自己去找感觉，要不永远也找不到感觉，4年后，这名学术派便彻底成熟起来，可以独挑大梁了。

 

靠着自己的用心和执着，董成钢这么多年带出了不少“徒弟”，很多人在现在都可以独当一面了，这也着实令他骄傲。“看着他们成长，自己的成就感是难以言表的。”

显然，销售出身的董成钢已经把自己“销售”了出去，现在的他俨然已经成为了一张名片，很多客户更多的是慕名而来，冲着他这个人来买他的华菱车。

这或许就是做销售的最高境界。