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东风重卡6月实现市占率同比上升2.7% 靠什么 ?

来源:方得网 作者:曹卓然 时间:2019-07-04 13:17:13 共:1604字  阅读量:

方得网 曹卓然

6月,东风重卡以2.1万辆销量,占到市场份额21%,比去年同期市占率上升2.7个百分点。

东风也成为行业前6强中唯一一家当月销量实现逆市增长的企业。显然,在2019年重卡市场不景气的大环境下,东风能够保持强劲势头,实属不易。

众所周知,东风重卡来自于东风商用车和东风柳汽,二者销量占比维系在7:3的水准,可以说,来自东风商用车的销量直接影响着东风重卡的整体业绩。

2019年6月,东风商用车公司销售中重卡15876辆,同比增长1.87%;其中,重卡销售14730,同比增长7.4%。那么,今年上半年,东风商用车实现逆“市”而上靠什么?

请看来自方得网的分析。

精准定位+盈利模式转变 实现市场大拓展

可以说,东风商用车在上半年的成功与“精准”二字关联很大。在东风商用车有限公司2019年度经销商大会上,东风汽车集团有限公司副总经理、东风商用车有限公司总经理杨青提出,东风商用车要将最合适的车卖给最合适的客户。

东风重卡 (1)

目前,依靠五大平台商品,东风商用车实现了各运输领域全面覆盖,并根据卡友的需求变化,迅速优化产品。通过提升东风商用车的车型竞争力,以及对市场的覆盖力,满足卡友们的多样化需求。

对此,记者感触颇深。举一个例子,于6月8日在江苏盐城举办的东风天龙KL载货车首发上市发布会中,东风商用车相关负责人就和记者表示,之所以选择盐城就是看中了东风天龙KL载货车极其适合于盐城当地诸多鱼鲜类的运输户,能够满足它们的需求;与此同时,也有不少鱼鲜运输用户认为之所以要买东风天龙KL载货车的根本原因还是在于它可以最大限度的保障鱼鲜类产品的时效性,让他们可以多赚钱,产生实际效益。

合适的车给合适的人,这就是对精准二字最好的诠释。

除了卖车,东风商用车还精准抓住了市场变化。今年来,后市场成为了众多车企攻占的“又一领地”。东风商用车的盈利模式也从以新车利润为主,开始向新车+后市场转型。

显然,这样的转型给东风商用车带来了很多,企业的营收渠道变得更加多元,市场份额也随之不断有所突破。据了解,2019年上半年,东风商用车后市场销售收入已经突破13亿,再创历史新高。

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