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东风轻卡在这一城市市占率78% 离不开一个13年经验的销售?真的吗?

来源:东风轻卡  时间:2019-07-11 10:56:40 共:1817字  阅读量:

“我做东风轻卡的销售已经十三年了,最开始在义乌做,后来调到磐安,让我最自豪的看到路上东风的轻卡越来越多,我心里高兴的紧。”来自磐安的周冬余,向我们分享了他的故事。东风轻卡在磐安这个县城达到78%的超高市占率,这不仅源于义乌东风轻卡主力经销商义乌亿成经销商集团的朝乾夕惕,更离不开驻守在磐安的周冬余七年如一日的坚持。

东风轻卡 (1)

磐安县方前镇

惊人业绩的背后是日复一日的坚持

周冬余今年52岁,熟络的人都叫他老周,2006年开始正式决定踏入货运这行,成为一名东风轻卡的销售。“我刚开始做销售前面二十多天都没有卖出去一台车,当时心里就怀疑自己不适合,准备放弃了,谁知道第一个月的最后一天终于卖出去一台。”

有了第一台车打底,老周在义乌越干越好。经过几年的锻炼之后,2013年总公司将老周派驻到磐安这个县城——虽然人口不多,但却是义乌亿成的大本营,可见公司对老周能力的信任。

东风轻卡 (2)

磐安县东风轻卡店面

虽是大本营,却是块难啃的骨头

磐安县总共十多个乡镇,但因为处于多山地带,各个乡镇都分散的很开,交通并不便利,人口方面也不到20W,任谁来看都会觉得,这个地方卡车并不好卖。但从2013到2019年,老周每年平均会卖出90余台车,最高的一个月就卖出了48台车,最高的一天卖出7台——一天便抵得上别人一个月的销量。“初来磐安的东风轻卡市占率很低,往往路上七八台车才有一台是东风的,到现在路上七八台车只有一台不是东风的。”老周地对记者说道。

东风轻卡 (3)

义乌老客户和老周的合影

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