江淮星锐上半年逆势增长近五成靠这三大“秘诀”

方得网 2019-07-31 2198字

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导读

2019年上半年欧系轻客谁增长最高？

江淮星锐！

数据显示，2019年1-6月，我国宽体轻客（欧系大VAN）市场累计销售各类车型6.78万辆，比上年同期的7.96万辆下滑15%。在市场下滑1成半的背景下，江淮星锐以近五成的增幅，成为上半年增幅最高的品牌。

什么原因促成星锐高增长？请看方得网的分析。

产品发力研产销一体运作

为什么车市下降，星锐却能增长？

方得网采访到了江淮星锐的内部人员，他表示，“这主要是因为星锐抓住了当下大环境不好，凭借着星锐节油王高可靠性、高性价比等综合优势，快速在零售和行业取得突破。”

这就是说，江淮星锐2019年的增长，跟其在产品力上频频发力密不可分。

2019年4月9日，在一年一度的JAC品牌日上，江淮星锐携旗下4系和6系两款搭载国六排放标准发动机的车型首发亮相，抢先打响轻客市场的“蓝天保卫战”。其中6系3.0 CTI 17座车型，是星锐第三代产品，被称为江淮轻客的迭代产品。

2019年，星锐快速跟进市场变化、不断推陈出新；其产品线型谱丰富，涵盖客车、厢式货车及各种专用车辆，充分满足通勤旅游、物流快运和专用改装等市场需求。

面对“全球最严格”的国六排放法规，基于江淮汽车全球五层研发体系的强大技术支持，江淮星锐有实力、有资本率先布局研发技术，并在国六车型上应用多项领先的动力技术，使其达到严苛的国六标准。星锐国六车型的率先发布，显示了星锐的技术实力，提振了经销商消费者对星锐的信心。

其次，据方得网了解，江淮汽车商务车公司研产销一体化运作，星锐专业化运营，独立的市场运营支持团队，独立的区域管理，是星锐增长的基础。

基于对中国经济和车市趋势的深入分析，江淮汽车调整了组织架构，成立了产研销一体的江淮商务车公司，整合了多方优势资源，推动了研发技术革新，优化了管理运营效益。而江淮星锐也在江淮商务车的全新组织架构下迸发了新的能量，切实践行了“质量第一、效益优先”的经营理念，为抢占更多的市场份额打下了坚实的基础。

营销活动服务创新

酒香也怕巷子深。2019年，星锐除了产品给力，营销也为销量提升立下了汗马功劳。

星锐坚持研产销一体专业化运营，星锐组建专业化运营团队后发展快速，远超过行业发展速度，通过举办星锐节油王挑战赛等接地气活动，扩大了星锐产品的市场影响力，充分打动了更多的消费者。

特别是2019年是星锐节油王上市一周年，江淮星锐开启了以“星锐节油王上市周年庆，多重豪礼任意选”为主题的星锐上市周年庆活动，在全国各大城市为广大客户送去多重豪礼与感恩回馈。为感恩星锐车主，江淮星锐为用户定制了一系列优惠活动。以星锐节油王白金版质越登场，购车即可享受现金礼、免税礼、置换礼、金融礼四重豪礼之一；同期江淮星锐推出了星锐节油王者挑战赛、星锐520品牌日活动等活动为广大消费者提供了更丰富、更优惠的购车选择。

优异的销量背后，除了出色的产品实力外，丰富的营销活动外，对用户消费需求的迅速响应、贴心服务也至关重要。据江淮内部人员表示，“在服务方面，江淮星锐开展车主关怀，投入大量资源维护客户口碑，提升客户满意度。”关注每一个客户的口碑，从售前、售中至售后全生命周期服务，以多对一VIP客户群为载体，服务好每一位客户。

江淮星锐，始终将用户的价值体验放在最重要的位置。2019年的周年庆活动更是将这一理念落到实处，推出了可靠伙伴行动并以加强客户调研、建立VIP服务群平台、上门客户关怀等形式，切实加强星锐与车主间的交流，为车主送上了全方位的关怀服务等，也让星锐赢得了更好的口碑和更多的订单。

上半年增长率完成任务下半年仍需努力

2019年，时间过半，星锐上半年增长近5成，完成了年初的目标吗？

2019年年初，江淮星锐提出增幅50%，进入欧系轻客第一阵营的目标。

2019年过了一半，星锐目标完成的怎么样？

首先，可以看出，2019年无论是商用车行业还是轻客市场，都非常不景气。2019年上半年，市场同比降幅达到了15%。这就意味着，从去年下半年一直到今年上半年，欧系轻客细分市场销量是逐月走低的。

而在此市场高压下，星锐仍然保持了高速增长，同比增长接近了5成，也算是完成了年初所定下的目标。