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打卡“年中会”:解放、东风、陕汽、福田、红岩、华菱……下半年规划都有啥重点?

来源:方得网 作者:原创 时间:2019-08-01 09:07:29 共:3033字  阅读量:

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2019年重卡市场“年中考”已过。近期,在上半年累计销量排名前十的企业中,有不少企业召开了年中商务会议,确定了下半年的销量目标和工作规划。

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下半年,各家企业制定了怎样的市场规划?是否会影响市场格局?这就要从各自举办的2019年“年中会”中寻找答案。

一汽解放:下半年要以“客户”为核心做事

2019年7月7日,解放2019年中渠道沟通会在杭州、兰州、哈尔滨、广州四地联合举办。会议上,一汽解放公布了半年成绩单。上半年,解放中重卡在煤炭、零担、日用工业品、快运、绿通、危化、天然气等10个细分市场保持行业第一,在京津冀、安徽、福建、河南、黑龙江、山东、山西等15个区域保持行业第一,并在京津冀和山东率先突破双万辆,创造区域销量历史连续第三年保持行业第一。

2019年重卡市场375

一汽解放总经理助理,解放销售公司总经理、党委书记王志才表示,下半年,一汽解放将在产品上结合客户用车场景、运营管理,发展趋势等,确保产品满意度提升;在服务上,通过UNI-S全场景体验式服务模式,实现服务全场景标准化、透明化、智能化;在营销上,不断强化市场和客户洞察能力,创新营销思维,整合营销资源,探索新型营销模式,把渠道打造成百年老店。

点评:按照推算,解放上半年成绩已经完成了全年中重卡销量任务的2/3。这样的成绩出自一汽解放,没毛病!下半年,超额完成目标也没悬念。接下来,一汽解放一系列的工作规划昭示着,其正在沉淀下来,回归到对用户口碑体系的建设上,希望将“用户至上”的核心理念发挥到极致。

东风商用车:保证销量必达19.1万辆 挑战20.8万辆

7月19日,东风商用车有限公司召开2019年年中工作会,会议回顾了上半年的各项工作,并部署了下半年工作重点。

下半年,东风商用车目标销量必达19.1万辆,挑战20.8万辆。为确保目标达成,东风商用车有限公司将聚焦整车及动力总成商品竞争力的持续提升,打造明星车型,持续推进技术降成本工作;加速区域营销中心建设,打造可持续的区域商品力和营销力;持续推进成本改善课题和CTC二期项目,做好战略新品生产准备;构建精准配件行销业务体系,继续推进完好率中心建设,加快软产品开发及商品化。

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点评:从上半年的成绩单来看,东风商用车的全年目标完成度还不错。必达19.1万辆、挑战20.8万辆的目标并不是没有可能完成。而且,东风天龙旗舰KX、东风天龙KL、东风天龙VL、东风天锦KR、东风天锦VR已实现了五大平台商品同网销售,实现29个细分市场分层应对,对其目标完成的影响显而易见。

“将最合适的车卖给最合适的客户”,这恐怕是东风商用车下半年的最重要工作。在下半年的工作规划中,东风商用车希望的是精准抓住市场每一个机遇,不光是整车销售。

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