福田奥铃2019年中商务会携手聚力 共筑百年品牌

2019年7月29-31日，以“不忘初心 逐梦前行”为主题的福田奥铃事业部2019年中商务会在贵州盛大召开。福田汽车集团相关职能部门领导，福田汽车集团市场战略总监 、奥铃事业部总裁李杰，奥铃事业部营销副总裁、营销公司总经理王玉刚等奥铃事业部精英团队，全国重点经销商、服务商代表，及福田康明斯、福田动力、福田采埃孚、云内、全柴、朝柴、玉柴等战略合作伙伴领导共400余人莅临现场，在贵州这块充满红色激情、充满奋发图强、斗志昂扬、敢叫日月换新天的热腾腾的革命土地上，不忘初心、凝梦于此，携手聚力，共筑福田奥铃百年品牌。

 

福田奥铃2019年中商务会正式召开

主题大会

一、福田汽车党委书记、总经理巩月琼发来视频讲话

福田奥铃是福田汽车集团的重要战略业务主体之一，因此本次年中商务会也受到了集团领导的高度重视，福田汽车党委书记、总经理巩月琼向福田奥铃全体营销将士发来指导与期望，并将福田集团的战略引领、精益运营理念及“赢”、“勤”、“快”的营销方针传递给所有的奥铃营销铁军，鼓励奥铃团队不忘初心，勇往直前。

二、不忘初心 逐梦前行 领军中国 做百年品牌

大海航行靠舵手，一个品牌的凝聚力与战斗力会在他的领导人身上得到淋漓展现。奥铃掌舵人——奥铃事业部总裁李杰，对奥铃的未来发展方向，如何与经销商合作共赢，铸百年品牌作了《不忘初心 逐梦前行》的主题报告，他指出：在2019年上半年尽管有政策法规、5·21事件以及整体市场格局等变化影响，但福田奥铃仍逆势增长，同比上升32.1%。市场位次上升至第三，销量与占有率双提升。其中的关键就在于我们的打法要对，要深入客户，洞察需求，打好心智争夺之战和市场收割之战。李杰总的精彩讲话为奥铃团队树立了坚定的信心，从每一位营销将士的炯炯目光中便可得知，奥铃铁军的雄心已被点燃。

奥铃事业部总裁李杰发表主题演讲

一个企业最核心的竞争力就是团队的凝聚力。福田奥铃始终坚持高效的供应链管理，通过研发团队的壮大，新技术的协同开发与应用，使供应链成本降低5%，并将此全部让利经销商、让利用户，提高产品竞争力。李杰总在讲话中提到：“奥铃与经销商的关系就像是夫妻，只有双方各自肩负起责任，才能携手共赢”。主题大会上，福田奥铃行销标准2.0正式发布，重构行销体系，升级行销标准，推动行销升级。

三、行销引领 勇争第一 打造奥铃赢文化

在本次大会中，福田奥铃事业部营销副总裁、营销公司总经理王玉刚在做《行销引领 勇争第一》的主题报告中指出：“福田奥铃要锁定目标，精准对标。通过分销网络战略与行销引领，聚焦产品、聚焦渠道、精准促销、金融创新、专用车价值客户全面发力。围绕“团队赋能、行销引领、服务创新、高效交付”十六个字的营销方针，以客户为中心，发挥战狼精神，勇夺销量第一。把中国轻卡领军品牌的红旗插上英雄的上甘岭，打造奥铃赢文化。” 奥铃首创“511行销战法”，通过萃取线索、客户画像、需求甄别、方案呈现、持续关爱等五大步骤以及11个关键点，将奥铃行销标准2.0逐步落地。在培训会上，优秀经销商及讲师进行了标杆案例分享，整场大会学习氛围浓厚，会议结束意犹未尽。

福田奥铃事业部营销副总裁

营销公司总经理王玉刚发表主题演讲

四、奥铃铁军 霸气誓师 战无不胜 勇争第一

这是一次凝聚着光荣与梦想的大会，在主题大会的开始奥铃总裁李杰总带领福田奥铃全体营销团队进行了重磅亮相。沙场点兵，各大战区摇旗呐喊，气势如虹，四百余人共同宣誓的壮观景象，让人不禁致敬铁军英雄。聚，是一团烈焰照亮奥铃得明天，散，是星星之火可以燎原，遍布全国攻坚克难。在场的每一位来宾都感受到了奥铃营销精英的英姿飒爽和不凡气质。随后奥铃铁军与全体战略合作伙伴一起开展了一场斗志昂扬、威声震震、响彻云霄的誓师大会。

 

 

饱含激情与斗志的誓词是福田奥铃向市场、向未来发起的冲锋号角！奥铃铁军战无不胜，勇争第一。

 

 

五、将士表彰 奥铃铁军书写荣耀传奇

2019年上半年，奥铃逆势增长，特别是5·21以后，奥铃铁军快速应对，把握趋势，洞察需求，拼刺刀、抢客户，用全新产品及时应变法规趋势，因此在本次大会中，福田奥铃对有突出贡献的单位和个人，进行隆重表彰。光荣属于奥铃，光荣更属于每一位将士。梦想与荣耀的加持，将气氛推向了最高潮。最后，邀请优秀经销商进行精彩分享。

福田奥铃2019年中商务会颁奖典礼

赋能培训会

一、经销商赋能计划发布 创新“511”行销战法

授之以鱼不如授之以渔，在会上，福田奥铃“经销商赋能计划”正式发布，通过赋能经销商的计划库存订单能力、分销能力、客户开发能力、服务能力、金融业务能力、人员组织能力、物流业务能力等七大方面，全面提升经销商应战能力并给予其巨大支持。

随后，分别由集团和事业部优秀讲师，围绕新重产品、福田金融、互联网大数据下的客户运营、奥铃行销标准2.0等进行了系统培训。奥铃首创“511行销战法”，通过萃取线索、客户画像、需求甄别、方案呈现、持续关爱等五大步骤以及11个关键点，将奥铃行销标准2.0逐步落地。在培训会上，优秀经销商及讲师进行了标杆案例分享，整场大会学习氛围浓厚，会议结束意犹未尽。

二、亿万梦想 高峰论坛 智慧碰撞 金融赋能

荣耀属于过去，归功于曾经的努力。但梦想属于未来，它承载着所有人的希望与幸福。在本次大会中福田奥铃发起了一次以“金融聚势 亿不可挡”为主题的奥铃“亿万梦想”高峰论坛，顾名思义，这是一场承载激情与梦想的“财富”论坛！通过开展金融业务，创新金融产品，拓展金融渠道，增加经销商金融渗透率，拓展价值链，增加盈利能力，通过金融带动保险，强化跟客户的粘性，为经销商带来更多赢利点。通过金融实现让100家经销商赚1个亿的小目标，与奥铃一起做百年品牌，实现万亿梦想。

三、地表最强奥铃战队 重磅新品领军未来

福田奥铃的逆势增长，不仅取决于始终将“中国轻卡领军品牌”这一定位不仅作为一种形象塑造，更把它化作一种领军担当，通过自己的领军魄力和领军作为，肩负起领军使命。回归原点，结合市场竞争，深度洞察用户需求，快速调整产品。本次亮相”全新一代奥铃中卡、奥铃捷运小钢”，海鲜专用车、危化品专用车、环卫车等，“蓝牌无忧+黄牌合规“最全合规产品矩阵，系列引领需求的新产品，进一步提升经销商的信心。让领军品牌，实力说话。

同时，面对如今政策的严格期、市场的迷茫期、竞品对手的沉寂期，福田奥铃先声夺人，通过高浓度、高频次、高强度的热点事件，创新营销模式，赋能营销团队，制造话题概念，紧抓促销时机，同时通过行业首创的“救援服务3小时达”，及高效的产品交付能力，迅速占领用户心智，提升客户满意度，实现销量的大突破！

奥铃之夜

 

场上冲锋陷阵，“你”是勇往直前的战士。场下把酒言欢，“你”是奥铃最亲最近的家人。30日晚，奥铃为每一个“回家的人”举办了一场轻松、温暖、充满爱与能量的“奥铃家宴”！整场晚宴热浪迭起，亮点不断，将晚宴推向一个又一个高潮。让经销商、服务商、供应商，大家在欢声笑语中体验回家的“诱惑”，进一步深化感情，让我们看到了奥铃铁军的铁汉柔情。

奥铃铁军 荧光夜跑 铮铮铁骨 英雄本色

深深植入奥铃每个营销将士骨子里的“赢文化”不仅为奥铃带来了“赢结果”，更让我们看到了奥铃铁军“赢的气势”、“赢的作风”和“赢的精神面貌”。在本次“年中会”上，福田奥铃话不多说就开展了一次具有公益性质的荧光夜跑，看到那铮铮的奥铃铁军体魄，才知道什么是福田奥铃更高、更快、更强的品牌精神。

爱拼才会赢 铁军拓展增加团队凝聚力

结束了两天的商务会，也意味着结束了上半年的辛苦与拼搏。为奖励全体营销将士，同时也为了在“行进”当中磨炼团队意志，增加团队凝聚力，奥铃铁军开展了一场别开生面的拓展活动，在拓展活动当中，全体营销将士一路高歌、一路精彩，彰显了奥铃铁军的雄姿英发。

福田奥铃营销铁军全家福

本次福田奥铃年中会，恰逢轻卡市场时局动荡的节点上。但英雄无畏波澜，越是惊涛骇浪，越显英雄本色。在贵州这个极具革命气息与历史传承的城市召开本次大会，更彰显了福田奥铃不忘初心、逐梦前行的领军使命。本次年中商务会是福田奥铃在持续稳固中国领军品牌的征程中浓墨重彩的一笔，务实总结了以往问题与短板、强烈表彰了为福田奥铃开疆拓土的营销将士、全面部署了福田奥铃未来各项策略及措施的落地实施，意义深远。相信福田奥铃必将在高瞻远瞩的领导带领下、在杀气腾腾拥有狼性气魄的营销将士的不懈努力下、在与各合作伙伴的通力配合下，不断占领一座又一座高山，在构筑百年领军品牌的征程中逐梦前行。