2019销量增长40%!福田图雅诺上半年都做了啥?

方得网 2019-08-09 1951字

方得网 原创

2019年上半年,图雅诺同比增长将近40%,相对应的是,2019年整个宽体轻客市场下滑一成半。整个行业下降一成半,图雅诺增长近4成,那么,其销量大增背后的原因究竟在哪里?其在未来又能否保持可持续增长呢?

请看方得网带来的分析。 

精耕细作

2019年,福田图雅诺能够在行业下滑的背景下,大幅增长,就意味着抢夺了其他品牌的份额。能够争取到更高的份额,这首先来自于战略调整。

2019开始,福田图雅诺便进行了多项战略性调整,福田商务汽车事业部也更名为了“福田图雅诺事业部”。

图雅诺 (1)  

正所谓火车跑得快,全靠车头带,新“福田图雅诺事业部”展开了一系列更贴近市场的调整:图雅诺的市场拓展速度加快,其聚焦于物流与特改装市场,调整营销体系,前端作业也由“ 单兵作战”模式向“ 团队协同作战””转变。

其次,细分市场的全面突破。这一点在图雅诺的6米货用“大空间、高性价比”产品身上就体现的尤为明显,其竞争力强,在细分市场份额持续提升,据了解,其市场占有率已经达到了30%。

目前,福田图雅诺产品已覆盖了冷链类、运输类、民生类、服务类及其他等五大类,包括冷藏车、邮政车、体检医疗车、食品检测车、工程车、救护车等近20个细分品种。

图雅诺 (2)  

其中,在城市配送方面,2019年4月图雅诺业务与天津冠方集团达成了千台战略协议,计划3年内采购2000台用于市内配送,同时福田图雅诺在企业端与终端协助冠方对产品进行推广。

在产品定位方面,图雅诺致力于为客户提供全方位的城市商务接待、休闲旅游需求的商旅出行解决方案;福田图雅诺被遴选为2019年中国北京世界园艺博览会的官方指定用车,就是对其产品定位的最好诠释。

在新能源领域方面,福田图雅诺也有稳健布局,其于今年上海车展亮相的图雅诺智蓝自问世以来便备受好评。据了解,该车型搭载了永磁同步液冷电机和79.92kWh的锰酸锂电池,续航里程达350公里,在快充模式下充电时间仅为1.5-2小时,可用于城市通勤配送。

图雅诺 (3)  

接着,品牌服务意识的不断加强。窥一镜而见其全豹,这一点从福田图雅诺推出的“不停车”服务中就可以看得非常清晰。 

福田图雅诺发布“不停车服务”的初心显而易见,那就是希望能够精准识别客户用车痛点,在售后服务环节为客户打造高效地运营解决方案,进而赢得图雅诺28000名以及未来更多的客户信赖。

具体操作层面上来看,福田图雅诺将与四大总成供应商、全国经销商服务商、中国商品可追溯信息查验平台,共同建立四方服务联盟,通过“四大总成只换不修”、“12小时维修限时服务”、“48小时配件限时服务”、“福田零部件可追溯监督”、“应急支援车全程服务”,为客户提供高效售后解决方案。

未来可期

上半年增幅明显,未来图雅诺依旧会完成自己的可持续增长吗?

机会是存在的。

从宏观的角度来看,下半年因经济因素及国六法规提前实施双重影响,VAN市场仍保持低位运行,市场以竞争性增长为主,以城市物流为主的VAN目标市场未来三年仍会保持增长,只不过市场容量逐渐恢复。据了解,2022年全国VAN要达到27万辆,目标市场未来以欧系VAN为主,新能源比重也将逐渐增加。 

其中,以北京、上海为代表的一线城市,其仓储不断外迁至周边城市(如北京动物园批发市场、上海铜锣湾水产市场等迁移)加上大量外来人口回流或转移到二三线城市,这让大中VAN市场基本饱和,消费趋于理性。这样的大背景就让专业化、定制化成为了企业新的竞争性增长点

图雅诺 (4)  

与此同时,以郑州、西安为代表的二三线城市则进入了高速发展阶段,大量吸引人才和资源,四线城市以下地区人口也随即大量涌入,显然,这些现象都会VAN在二三线城市具备着一定的发展潜力。

毋庸置疑的是,图雅诺在一线市场逐步完善的同时,在二三线市场的拓展也颇具心得,加上在细分市场的用心耕种,品牌服务意识的不断加强,可以说图雅诺在未来仍具有可观的市场成长空间。

不过,挑战也不小。首先是整个宏观环境并不乐观,欧系轻客的上游需求——制造业的需求在“收缩”,欧系轻客这个行业难免的态势。另外,一些城市的法规对欧系轻客也并不友好,这让很多欧系轻客都处在一个两难的境地,难以上量 。

上半年的逆势大幅增长已属不易, 下半年福田图雅诺仍然坚定了“要增长”的决心。这意味着,福田图雅诺要拿出比上半年更大的勇气和努力,才能实现比上半年增长1.3倍的目标。

结束语

对未来,福田图雅诺是有“抱负”的——一年内大中VAN总体目标进入前三,瞄准欧系大VAN市场,同时迅速占领日系细分市场,挺进VAN类市场第一梯队。

用心必然会有收获,相信在福田图雅诺自身的精心打磨下,其在各个细分市场的销量也会持续上扬。

对此,方得网也将持续关注。

责任编辑:杜玉娇