入行两年不到 这位唐山重汽经销商凭啥可以拥有良好的业绩？

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和很多动辄有过十余年卖车经验的经销商不同，现如今作为重汽唐山佳通汽车销售服务有限公司总经理的刘毅从事重汽销售也仅仅不到两年的时间。

尽管如此，在今年5,6月两月，他卖出去了40多台斯太尔；7月底，他又获得了一份20多台的新订单。

或许在很多大区域经销商眼中，这并不算是一个多么耀眼的战绩，但是在唐山地区来说，他的业绩已经令人瞩目。

方得网小编近日走近唐山，走近重汽，走近刘毅，来听听他的销售哲学。

做销售 就是做人

“做销售最重要的是做人，自己就是品牌，把自己销售出去是最重要的”。刘毅操着一口地道的唐山话和小编说道。

实际上，作为唐山本地人的刘毅接触汽车销售时间并不算长，用他自己的话说就是接触这个行业4年，前两年是做汽车贷款。 

销售的本质都是如此，看着是卖商品，实际上是拼人品，在小编采访过的经销商中，几乎所有销售高手都有着同样的感触，这种销售的感觉是教不出来的，每个人的风格，说话的方式完全都不一样，只能是靠着自己的悟性不断拿捏，反复思考磨炼后方可形成自己的风格。 

刘毅对此也感触颇深，他坦言自己做销售也是靠着自己做人的态度以及悟性，一点一点走到今天的。

 

“往往拼的是信誉，信誉到位了，客户会把你这个人当做朋友，很多事情也就水到渠成了”。

在谈到当初为何选择代理重汽汕德卡以及新斯太尔这两个品牌时，刘毅坦言对中国重汽的品牌非常信任，感情也很深厚，在唐山地区非常有潜力。

提到销售，就离不开客户，刘毅现阶段的斯太尔客户主要是跑中短途运输的，来自唐山地区的小车队居多，而汕德卡的用户则大多是来自跑全国配货的散户。

市场的开拓总伴随着些许艰辛，刘毅对此也是体会颇深，他和小编坦言开始推的时候也并没有那么顺利，客户也会有不认可的情况，但是事在人为，去年自己跑了不少客户，市场才慢慢作开。

 

刘毅饶有兴致的回忆起了他的一位客户和他所说的话，“重汽的车没有太多浮夸的东西，一看就是一个赚钱利器，很直观”。 

另一个客户对刘毅则更为幽默的做了一个比喻，“你卖的这款斯太尔一看就像是在农村里干农活的干将，而其余市面上的品牌则更像是村里的文职人员”。

选择重汽 选择保障

实际上，很多小车队对车的时效性以及出勤率的要求非常高，刘毅对此也是体会颇深，他和小编坦言其实无论是斯太尔还是汕德卡，能保证质量，保证客户的出勤率，自己卖得也放心，踏实。 

据了解，重汽斯太尔使用的是MC11发动机，动力更强（最大功率440马力 最大扭矩2100N.M），B10寿命为150万公里

零部件数量纪录减少400个，比常规发动机减少约25%，最大程度上减少了密封元件，铝铸件大量应用，大大降低了整机质量，整机质量仅重955KG，比国内同马力发动机轻10%。

气缸体材料在国内独家采用蠕墨铸铁，强度提高75%，连杆采用先进的涨断工艺，利用粗糙的涨断面“严丝合缝”而产生高横向的支撑作用。

不仅如此，其拥有全能升级驾驶室以及成熟可靠的MCY系列驱动桥，保证了齿轮油的洁净度，有效延长齿轮，轴承的使用寿命，换油间隔里程长达10万公里。

 

而刘毅所代理的另外一块重汽品牌的车型是汕德卡C7H 6*4 牵引车， 其最大扭矩2500N.M, 最大马力为540，驾驶室 C7H-G（宽体高顶），总之一贯传承了汕德卡高端的风格。

另外，重汽汕德卡的售后服务也是亮点颇多，24小时“不停车”服务，“结亲”工程，定制化大客户全生命周期服务，三次免费定保服务，超长保修服务  为每一辆汕德卡保驾护航。 

现在，拥有重汽汕德卡和斯太尔这两大品牌的代理权的刘毅已经打开了自己的销售网络，不断拓宽自己的业务。

在采访结束前，刘毅和小编中肯的说道：“选择重汽就等于选择了保障”。