欧马可靠什么拿下燕京啤酒百台订单？

方得网 张艺婷

中国最大啤酒企业集团之一燕京啤酒和中国高端中轻卡领导者欧马可强强联手会碰撞出怎样的火花？

 

2019年9月3日，福田欧马可、燕京啤酒百台战略签约、及首批S5超级中卡交付仪式在北京燕京啤酒运输公司举行。

欧马可是靠什么拿下燕京啤酒百台订单的？ 

强者总是相似的

在方得网看来，这两家在各自领域占据重要地位的企业颇有相似之处，也许正是这样的相似，才开始了他们的合作道理。

福田欧马可事业部营销公司传播副总经理邵国庆在致辞中表示，“双方企业、产品和客户价值观的一致性，使得双方的合作具备了更高的平台。”

欧马可事业部、营销公司传播副总经理邵国庆致辞

北京燕京啤酒运输有限公司经理沈清认为，“此次福田欧马可&燕京啤酒超级卡车战略采购不仅单纯是企业之间的战略合作开始，更是两个拥有相同价值观的自主企业共同推进良好发展的开始。”

从产品文化来看，欧马可和燕京啤酒都有着相同的目标。

一方面，以着手打造安全、一流的产品为核心。欧马可S5中卡车身采用的是高强度钢，车身全车采用点焊工艺，顶压试验最大可达7.5T，完全满足欧洲ECE碰撞标准；驾驶室拥有2200mm宽度车身，分为单排与排半两种车身形式，采用了框架结构，车门洞口变形量小于2mm，前风窗洞口变形量小于3mm，安全性也非常高。

现场交付的欧马可S5超级中卡

另一方面，“专注更高标准，服务行业价值客户”也是双方都提到的。欧马可没有将视线仅仅停留在满足客户的基本需求上，而更专注于不断定义产品的更高标准，不论是引领未来5-10年技术发展方向的超级卡车平台，还是从国四到国五、DPF、京标/特京标，再到国六等历次排放升级中的全面引领，抑或是基于定制理念打造的丰富产品组合、创新服务政策，欧马可始终追求的，是以领先的产品和服务为行业客户提供更大价值。这是作为领导者的责任和使命，也是欧马可始终在践行的发展理念。也正因为此，欧马可不论在市场满意度还是在消费者认可度上，均取得了良好口碑，连续6年实现双位数增长，市场占有率不断攀升。

产品差异化俘获客户

欧马可则追求“人无我有，人有我优”。这样的差异化竞争理念使得欧马可在燕京啤酒的竞标中脱颖而出。

据方得网采访北京燕京啤酒运输有限公司经理沈清时了解到，当时竞争这笔大单的有同类型的几家品牌，而最终福田欧马可S5在众多竞标者中脱颖而出，靠的就是产品的差异化。

北京燕京啤酒运输有限公司经理沈清致辞

福田欧马可始终秉承“以用户为中心”的理念，致力于为用户打造更具价值的解决方案，并将科技引领、环保引领、服务引领、价值引领作为领导者必须践行的责任，不断创新前行，持续引领行业发展方向。

福田欧马可的竞争优势是什么？

沈清一再强调，“环保是重中之重。目前，国家排放标准升级脚步不断加快，北京又是全国排放领先的区域，所以我们在选车方面首先要选择排放引领的车辆。”

此外，“啤酒运输多属于固定线路的重载运输，对于车辆的动力、油耗十分看重，容积、承载性也非常重要，面对市场上诸多产品，经过多方面的对比，最终我们选择了欧马可S5超级中卡。” 沈清表示。

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欧马可S5最重要的就是在高效方面，而能达到高效运输必然离不开强大的动力系统。欧马可S5超级卡车全系配装ISF4.5康明斯超级动力，该发动机最大功率为210马力，当转速在1100-1700r/min之间，发动机最大扭矩可达760N·m，最高车速可达113km/h，且排放标准为欧六起步。

另外，发动机在节油方面进行了很大的优化，首先发动机的结构采用无缸套设计，加大14L油底壳，干重仅330KG，较同类四缸机轻30%。其次是数据进行了优化调整，可以保证经济转速区间更宽，且采用欧马可独有的EBP节油开关，油耗同比降低5%-8%：最后整车2万公里保养1次，是同类产品保养里程的1/4，有效降低养护成本，大大提高出勤率。

拿下订单并不是结果

“车辆生产交付的任务以初步完成，但这恰恰是服务保障工作的开始。欧马可将以引领行业的服务标准、创新的服务政策为燕京啤酒运输作业提供更好的服务。” 邵国庆表示。

服务作为用户“全生命周期”中关键环节，欧马可不断提升服务标准，创新推出服务举措。2019年，欧马可在一系列服务引领的基础上进一步提升，推出“不限里程”的超长质保服务政策。其中S5超级中卡3年整车不限里程超长保修，20大核心零部件4年不限里程超长保修，形成了整车及核心零部件一体化超长质保，并且欧马可还针对变速箱、发动机等维修费用高、维修时间长的大总成件，创新性提出了“只换不修”的服务政策，不仅节约维修用时，更能保障产品品质，为用户带来更高的收益。加之欧马可持续实施的“1+2+4+15”24小时限时服务政策和配件限时到位政策，切实助力用户运营提质增效。

福田欧马可&燕京啤酒签署战略合作成功签订

在推进服务升级的同时，欧马可还针对大客户用户创新提出“定点式+顾问制”、移动服务车间等多项增值服务。即欧马可在全国范围内，针对重点大客户，在不影响客户正常使用的情况下，依托定点服务站为客户提供维修保养服务以及每三个月主动上门进行常规的保养检修服务，同时为企业驾驶员提供使用注意事项、保养维护等内容的培训。而顾问制，即有专门的服务人员，负责与客户进行沟通，解决自身在服务方面遇到的问题。移动服务车间即将服务主动送到客户中间去，利用车辆空闲时间，解决问题。从而为用户带来“智享专属 一路无忧”的暖心服务体验，助力用户全生命周期运营价值最大化。

 

结束语：

据了解，沈清的车队在接受了首批欧马可中卡的交付后，车队中福田品牌车辆的占比占据了大头。“车队里还有一部分的国三车辆面临淘汰，如果换车肯定首先考虑欧马可。”

未来，欧马可将不断深化与燕京啤酒的合作，持续为燕京啤酒提供领先的产品和服务，为北京燕京啤酒运输有限公司带来更高的运营价值。