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陕汽在清华大学隆重举行第五季战略经销商高层沙龙暨“陕汽商学院”揭牌仪式

来源:陕汽  时间:2019-09-10 11:05:57 共:3172字  阅读量:

2019年9月9日,陕西重汽第五季战略经销商高层沙龙暨“陕汽商学院”揭牌仪式在清华大学成功举办。陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长袁宏明,清华大学车辆与运载学院副院长王建强教授共同为“陕汽商学院”揭牌。此举意味着陕西重汽建设一流的营销渠道和学习型营销团队的战略得以进一步深入。

陕汽商学院

“陕汽一直非常重视营销网络建设,重视经销商团队建设和梯队人才的培养,因为经销商团队在我们市场的一线,是我们营销服务的主力军,也是陕汽品牌建设中不可或缺的重要一环。营销团队的素质和面貌,在客户面前直接代表了陕汽的品牌形象。为此,我们不断加强对经销商的系统化综合培训,协助经销商建立高素质的团队,就是为了最终增强陕汽的整体营销竞争力,赢得客户,赢得市场。”揭牌仪式现场,陕西重型汽车有限公司副总经理周银朝这样阐述建立陕汽商学院的初衷。

陕汽商学院1

袁宏明董事长在战略经销商高层沙龙的讲话中,对于陕汽经销商为开拓市场所做出的努力给予了高度评价,他说:“近几年,重卡市场变化很大。从陕汽的市场销售情况来看,能够感受到经销商们在思想上和实际工作中,都已经做好了充分的准备。无论销售旺季还是淡季,经销商们都能够根据市场的变化及时做出调整,这也说明了我们经销商团队是一支过硬的队伍。在此,向大家表示感谢!”

陕汽商学院2

陕汽商学院搭建渠道成长阶梯

受宏观经济等因素影响,近年来重卡市场持续波动,面对日益加剧的行业竞争,陕西重汽在深挖客户需求、实现由单一的产品制造商到整体解决方案提供商转型的同时,更将完善渠道网络布局、构建学习型营销团队作为长期工作的重点。

2018年,陕汽在行业率先建立了一套具有陕汽特色的“树”形培育体系。该体系全面整合了现有资源,通过多样化的方式,针对不同层级的渠道及渠道中不同岗位的人员进行系统培育塑造,促进渠道整体运营能力提升,增强渠道抗风险能力及盈利水平。此次与清华大学车辆与运载学院的深度合作,再一次将陕西重汽的系统化培育体系提升到了新的高度。

陕汽商学院3

“为了深入贯彻2035战略,陕汽剑走高端的目标不会变,坚持高目标、高质量、高度引领行业发展的策略不会变。”陕汽控股袁宏明董事长不止一次在公开场合表达了这样的决心。袁董事长在营销工作指示中提到,在客户层面,因物流行业迅速发展,重卡用户结构比例发生变化,车队客户崛起,全球物流行业整合趋势明显,头部客户市场集中度不断提高,更加注重运营效率,陕汽顺应市场变化,发布了“陕汽CVP头部客户价值工程”,在行业内率先打造了头部客户价值生态圈。

显然,打造高质量的营销团队已成为陕重汽迈向高端的有力助推器,而其效果也已初步显现。2019年,在整体并不乐观的市场形势下,陕汽国内民品1-8月实现销售9.2万辆,份额达到15%,稳居行业前三。其中,经济型煤炭牵引车、新型环保渣土车、港牵车、天然气车销量以及8×4高端自卸增速行业第一。此外,陕汽发布了长途物流标载标杆车型X5000,行业首创的TCO托管服务,增强客户体验。

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