海格前8月海外销售额增46%！接近国内营收！接下来如何干？

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2019年以来中国汽车出口速度放缓，苏州金龙在海外市场却实现顽强高增长。

方得网独家获悉，1-8月，苏州金龙海格客车海外销售3090辆，同比增长31%，大中型客车出口销量行业第二；出口销售额达到16.3亿元，占公司总销售额46.9%，同比增46%，远高于行业增幅。

海格客车海外销量上涨的源动力是什么？前8月海格在海外创下哪些亮眼成绩？未来如何继续深挖海外营销潜力？

前8月海外销售额接近国内

对于海格客车而言，海外营销的高增长是今年以来业绩最大亮点。

“从数据来看，今年前8月，公司的海外销售额与国内基本持平，两者占比已经接近50%，这说明海格已经将海外发展之路走实。”在苏州金龙董事长陈笃廉看来，就目前而言，海格的海外市场跟国内市场的销售额比例，在整个中国客车市场更趋合理。

谈及具体海外销售情况，苏州金龙海外销售总监姜海峰表示，前8月，海格客车在独联体，中东，东南亚，非洲等区域表现优异。“其中，沙特发运450辆，阿尔及利亚发运800辆，俄罗斯发运153辆。”

2019年以来，海格除了在传统市场保持优势外，还在不少海外亮点市场取得突破。姜海峰举例，“4月，海格客车174辆公交出口塞尔维亚签约仪式在塞首都贝尔格莱德举行，合同总金额超过3亿人民币，这是中国客车出口塞国的最大批量订单。”

此外，继2016年海格纯电客车批量进入塞尔维亚，其新能源客车销路不断打开。“随着新能源客车在海外的接受度正在逐步提高，2019年海格新能源客车出口销量快速增长，今年已销售到菲律宾、以色列、韩国、塞尔维亚等多个国家。”姜海峰表示。

除了新能源产品海外继续有所突破外，斯堪尼亚?海格高端客车今年也在海外市场取得销售突破。海格客车豪华车事业部总监郑春辉表示，斯堪尼亚?海格双品牌客车已连续多年占据了中国高端客车出口海外的大部分份额，出口英、法、瑞、澳等50多个国家和地区，今年依然保持快速增长。“经过三年前期工作的摩洛哥公交项目今年实现收获，248辆斯堪尼亚?海格高端巴士已于6月底交付摩洛哥拉巴特，这又一次刷新了中国高端客车出口的新纪录。”

15年深耕海外市场

事实上，不仅今年前8月海外业绩亮眼，海格自2004年出口客车以来，其15年海外征途成绩斐然，截至目前海外销售客车累计近5万辆，年出口额一直稳居行业前三。

姜海峰表示，目前，海格客车畅销到海外120多个国家和地区，服务站115家，能为海外客户提供高质量的产品和可靠的服务；已通过了欧盟EC、俄罗斯EAC，澳大利亚ADR、海湾GCC，新加坡、台湾、香港、美国、墨西哥等国家及地区的市场认证，可出口到世界绝大多数国家和地区。

出口俄罗斯的海格双层巴士

在15年的海外市场开拓中，海格创造过诸多行业内标志性订单。“2006年，500台海格客车服务第15届多哈亚运会；2007年，海格客车出口俄罗斯1000辆协议正式签署，这是迄今中国出口俄罗斯的最大单笔客车订单……2019年，海格客车174台公交出口塞尔维亚签约仪式在塞首都贝尔格莱德举行，这是中国客车出口塞国的最大批量订单。”对于以往业绩，姜海峰如数家珍。

目前，中国客车出口仍以整车为主，大多数的中国自主品牌的KD出口做不到10%。海格在KD出口方面，在行业中也处于领先地位。“2018年，阿尔及利亚KD出口超过1000辆，俄罗斯KD出口近500辆，KD出口占海外29%。”姜海峰表示。

谈及15年以来的海外开拓经验，姜海峰总结出“三大法门”：一是要紧跟国家战略，无论是“一带一路”还是国际产能合作，都需要企业准确把握机会，甚至创造机会；二是要从中国制造走向中国智造，中国出口的产品，要从用价格说话走向用质量说话；三是根据市场情况进行产品的适应性开发。

未来继续挖掘海外潜力

在15年的良好发展基础上，海格未来将如何继续深挖海外营销潜力？

在海外市场成为业绩增长的重要因素之后，海格仍将继续推行“国际化”战略。“总体来说，公司战略和策略都在鼓励进一步拓展海外市场。因为，无论从利润还是价格来讲，海外市场都值得深挖。”姜海峰表示。

在未来海外市场的判断上，姜海峰有着自己的看法。“海外市场预计未来三年稳中有升，主要体现在非洲市场、高端市场、新能源及二手车市场。非洲市场国家较多，形成规模的市场较少，未来仍需深挖；中国客车正在从量走向质，高端市场的开发是方向；新能源市场近几年正在蓬勃发展，公司已做好了新能源的全面布局。”

 

姜海峰提出，海格未来将通过技术创新和人才计划等手段，不断挖掘海外发展潜力。“在新能源方面，公司已经初步完成新能源产品布局，后续针对不同需求进行海外市场深耕；在高端市场方面，提高产品质量，逐步渗透欧美其他市场；加强合资合作和人才国际化，坚定国际化发展道路。”

在海外品牌的打造上，海格未来也将更下功夫。“作为中国客车在海外的优秀代表之一，海格在海外享有较高的品牌知名度。目前，我们会定期组织全球经销商大会，联合世界各地经销商及大客户进行沟通交流；还会定期参加一些全球性的产品展会，今年10月份将参加比利时世界客车展。”姜海峰说。

随着海外市场潜力不断释放，海格客车明年的海外销售额会超过国内吗？方得网将持续关注。