8月大涨90%!奥铃逆势增长的秘密是什么?

方得网 2019-09-21 2155字

“8月,福田奥铃订单量8300辆,同比增长90%。9月,福田奥铃订单近10000辆,增长100%。”这是福田奥铃事业部总裁李杰向方得网透露的消息。

8月,轻卡市场在经历了三个月的连降后,首次转正,同比微涨0.11%。轻卡市场刚刚“拨云见日”,福田奥铃却在当月实现了增长90%的好成绩,9月订单量增长实现翻番,实现逆势称“王”。

2019年开始就一路“狂奔”的奥铃,到底都走了什么“好棋”?

奥铃 (1)  

第一招:前瞻性布局 紧抓趋势

福田奥铃到底有多强?不妨先看看这组数据:以‘5.21’为时间起点,奥铃6月销售5201辆,同比增长13%;7月销售5300辆,同比增57%,8月订单8300辆,同比增长90%。在接下来的9月,预计销售突破1万辆。

“5.21”之后,轻卡市场受到了致命性打击。奥铃却丝毫没有受到影响,率先提出 蓝牌无忧、黄牌合规的口号,6月~8月,奥铃大黄牌的销量甚至增幅超过了37%。奥铃的平均市场占有率也提升至30%。有数据显示。在北京地区更是达到了40%,做到了每个10台轻卡中有4台是奥铃。

对于奥铃而言,能够取得让人惊叹的成绩,赢得越来越多用户,首先肯定得益于其对产品的精准把控能力。在“5.21”发生的第一时间,福田奥铃就行了全面调整,旗下不但拥有奥铃CTS、奥铃速运、奥铃新捷运全系国六产品,而且拥有奥铃大黄蜂中卡产品。

奥铃 (2)  

尤其是,奥铃速运凭借“5.21”后的快速响应,成为了市场上的爆款蓝牌产品;上市一周订单量就超过6600辆,上市三个月环比增长80%。8月份,奥铃速运更是凭借其针对细分市场的强大产品力,实现了月订单超4000辆。

第二招:懂用户 需求至上

自央视《焦点访谈》曝光轻卡行业“轻卡不轻”的行业问题后,蓝牌无忧黄牌合规已成为用户选购轻卡的首要条件。作为中国轻卡领军品牌,福田奥铃提供了切合实际应用场景中不同工况用户的差异化需求,打造“支线+城配”的全场景物流行业最全合规阵营。

绿通运输车、城配运输车、海鲜运输车……,针对城配运输,奥铃深度调研客户需求,定制商超配送、快递快运、家具家电、搬家服务、医疗器械运输等不同运营场景产品,解决不同用户的痛点,做到向市场推出的每一款车,都是“懂用户”的车。

例如,奥铃海鲜小鲸鱼,它有蓝牌、黄牌两种车型,蓝牌货厢最长可达到4.2米,黄牌货箱长度可分别达到5.2米和5.8米。这款车还根据海鲜运输市场特质,在整车承载力、耐腐蚀性,甚至是人性化方面比同类竞品更优化。

近期,奥铃还刚刚发布了专注冷链运输的奥铃北极熊,不但整车拥有28项降重技术,而且凭借智能车联网+RFID技术等技术实现精准温控,提升了冷链运输优势。

不止速运,在蓝牌轻卡总重受限4.5吨的背景下,奥铃迅速推出全新一代“大黄蜂6800”产品,用“自重轻、长续航、跑得快、颜值高”四大特质,提前抢占了市场上的有利阵地。据了解,这款产品仅仅凭借一张定妆照,就赢得100多辆订单;在上市当天更是得到现场经销商认购1600辆、用户签单1000余辆的好成绩。

奥铃 (3)  

市场在变,用户需求也在变。奥铃产品战略的调整,是其站稳2019年市场走出的第一步“好棋”。

第三招:团队作战,协同发展

作为福田汽车重要业务,福田轻卡一直稳居市场冠军;而福田轻卡稳居市场第一的最大动力,则来自于奥铃品牌。从2005年诞生到如今,奥铃创造了无数辉煌与传奇,也经历过业务调整。自2018年成立奥铃事业部之后,奥铃再一次进行了品牌定位,不但收到了来自福田汽车强大的后援力,更是在核心理念中引入了“更高、更快、更强”的奥运精神。

从爆款蓝牌——奥铃速运上市,到全系国六上市,,再到福田奥铃轻卡勒芒赛大师赛火热开赛,大黄蜂上市,全方位全场景物流解决方案推出……,福田奥铃进入2019年之后,就进行着高强度、高节奏的精准营销行动,也因此被冠以了“营销铁军”称号。

奥铃 (4)  

“没有谁是天生的王者。” 奥铃最不缺的是实力,但也深知从造好车到卖好车并不是一件简单的事。从“卖车”转变为“卖解决方案”,奥铃在提供一款好产品的同时,正在不断深入客户使用场景,回归造车原点。

这其中,“团队协同作战”的打法成为了奥铃的特色。

一个赋能型组织在奥铃早已诞生。需要定制化产品,奥铃给。需要保证质量且降低成本,奥铃出面与一线供应商协调。需要购销活动支持,奥铃出最强品宣团队……包括总裁李杰在内,奥铃的“狼性”团队长期保持着,下市场调研客户需求,走进经销商交流沟通,协助开展区域品宣活动等等“惯例”。

奥铃 (5)  

甚至是在售后服务方面,福田奥铃都做到了协同。“一次进站”+“三小时达”的奥铃服务解决方案成为吸引用户口碑的一大重要“利器”。

8月底,奥铃已经在全国正式开展了一次性进站维修服务,保证用户的车辆能够进服务站一次性修好。“救援三小时到达、全程无忧”则是奥铃在商用车领域首创的服务,奥铃为此在全国准备了800多家品牌服务商、价值3亿元的配件储备、2600多名认证维修技师。

另外,奥铃为了回馈用户,还推出了免费增驾B照、“0利率、低首付”、公益助学等等活动,可以说在以“客户至上”的理念下,靠着强大与自信,在市场营销战中打出了漂亮的组合拳。

结束语:

“我命由我不由天”。奥铃用实际行动很好的诠释了这句话。2019年下半年已来,奥铃要如何戴稳轻卡市场的“王冠”,值得期待。

责任编辑:杜玉娇