东风商用车9月销重卡1.36万辆 涨29%！年度目标完成多少了？

2019年9月，东风商用车有限公司（以下简称“东风商用车”）销售中重卡14830辆，同比增长22.99%，环比增长18.55%。1-9月，东风商用车累计销售中重卡137238辆，同比增长5.9%，完成年度目标比为65.98%。

 

牵引、载货、工程等品系，均有所增长和突破，网络覆盖率快速提升。面对激励的市场竞争，东风商用车以“精准营销”体系为支撑，发挥五大平台商品优势。9月销售重卡销量13666辆，同比增长28.96%，环比增长21.81%。

 

亮眼的成绩单背后是东风商用车不断针对市场变化而做出的适应性营销变革。在当前增量竞争转向存量竞争的市场环境下——

◇ 东风商用车围绕客户价值，强化商品应用“五化”管理，提升核心竞争力；

◇ 打造“三层级”推广模式，精准传播商品价值；

◇ 构建可持续的营销网络发展规划，深耕潜力市场；

◇ 建立客户体验中心及后市场完好率中心，提升终端客户和经销商两个维度的客户体验，实现多方共赢发展。

 

从细微处着手 深度布局市场

2019年，东风商用车市场与营销领域启动“炸碉堡”倍增计划，依托五大平台。从网络建设、服务能力提升等多角度入手，向空白市场发起进攻。

国庆前夕，杭州DX物流有限公司40辆东风天龙牵引车交付仪式在萧山举行。此次交付，实现了2019年萧山地区东风天龙牵引车销量从零到百的突破，正式吹响了萧山区域市场发起进攻的号角。

在河南省焦作市武陟县，河南商代处通过持续的产品推广活动、领袖客户案例传播和东风价值之旅等活动，逐渐良性口碑打开，目前，东风商用车在当地市场份额提升至30%。

9月27日，东风自主品牌第1800万辆下线，暨东风商用车第600万辆下线仪式。在东风商用车车辆工厂隆重举行标志着东风商用车事业发展迈入了新的阶段。