你买车是为了送货，他用来追“彩蛋”

方得网原创

货车的车主往往都很忙，江西的卢先生也是，他现在的时间总是安排得满满当当。

上有老、下有小，作为儿子要尽孝，作为父亲要陪伴3个孩子成长，都需要时间。而且销售蛋品的生意越做越大，时间越来越不够用：江西抚州市广昌县及周边30多个大小超市轮番走遍；每箱三五十斤的鲜鸡蛋、鹌鹑蛋、鸭蛋、皮蛋、咸蛋，一个月几十万枚蛋，等待他接货、分类、装车，再运送到各超市；同属抚州市的南城县、南丰县和临近的赣州市石城县也都打开了市场，合作业务还得要找时间去谈。

要知道，26岁之前，卢世华还是一个清闲、时间充裕的人，而且不用操心家庭理财，与朋友吃饭、唱歌、出去玩，每个月收入3000元都觉得很舒服。

 

卢世华

一旦选择蛋，丹心一片

2009年结婚之后，他考虑问题的角度就变了：为自己的小家、为家里以后增添的子女，应该开始打算了！

几年时间里，他做过很多尝试，销售过酒、茶叶、茶油、大米，开便利店、做快递，但总是感觉没找对路，不适合自己。

到2011年大女儿出生前不久，他终于找到了属于自己的机会——广昌市场上，很多人对于新鲜放心又健康营养的鸡蛋都有需求，而他又能从朋友那里找来稳定放心的高品质蛋货源。

“一定有前途！”他坚信。

如果说以往是浅尝辄止，这次不一样，久经思虑的他内心坚定。一家店一家店去跑、一个人一个人去谈，虽然很累，虽然2011年到2015年4年时间，鸡蛋销量都没有走起来，他依然认准了这个市场。

 

蛋品装车运输

熬过煎熬期，傲视群雄

熬过了最艰难的市场培育期，2015年开始，生意逐渐有了起色。

广昌县增加了几家有一定规模和档次的超市，消费者开始更多地尝试这种贵一些、但更好吃和安全健康新鲜的鸡蛋。

2017年，团队里增加了更有活力的新成员，旁边的县城里面增加了几个超市，卢先生又将销售品种从单纯卖鸡蛋，增加了鹌鹑蛋、鸭蛋、皮蛋、咸蛋等。

2018年初开始，销量出现了明显上升。他说：“去年夏天谈下来南丰县城的合作，非常明显，短时间就增加了几十箱销量。”

现在，广昌、南城、南丰和石城4个县的蛋类销售行业里，卢先生已经走在了前列。

 

适应各种路况的星快运

评分选高分，分秒必争

做蛋品生意，蛋类保鲜程度与产品价值、消费者认可度之间的关系，不言而喻。卢先生表示，他销售的蛋品之所以能够打开市场，保鲜、保质，赢得口碑非常关键。

他举例说，鸡蛋在常温下保质期通常25天左右，为了保证消费者吃到新鲜、处于最佳品质的鸡蛋，活动促销不能临近保质期，而且，每一个环节都必须严格控制时间。

运输车辆成为他必须解决的问题。

前些年，三轮车、微客都是卢先生运送鸡蛋的好帮手，可蛋品销量猛增之后，它们的运输效率明显跟不上节奏。每一次来回往返浪费的时间，对于争分夺秒的蛋品销售都是损失，而一旦送货时间延误，就将是灾难性的连锁反应。再加上微客“年事已高”，还面临因排放标准升级之后将来无法上路问题。

必须换车了。

接下来的问题是：换什么车？

严谨的卢先生，设定了几个要求：空间要大，需求量大的客户也能一次性送齐；车子又不能太长、太宽，不然C本无法驾驶，县城小路也不好调头、穿行；空调效果一定要好，保持全程温度控制；发动机动力要好，县城往返或者去周边县城不误事，但是噪音得小一点，不然路上接到客户电话根本听不见；对于车辆减震效果和内部平整都有需求，保证娇气的蛋品不会运输损耗；再有就是省油，车辆质量好、故障率低，售后服务和综合性价比都得考虑进去。

按照这些严格、甚至看起来“矛盾”的要求，他仔细研究了市场上主流多功能车型，网上分析参数、实地看车、拿尺子量大小、分别打分，最终选择了在私人评选中综合得分最高的一款：江淮星锐快运版。

在自家生意里重视服务的卢先生，格外认同江淮星锐的服务。“不光是产品好，还有售后也要好，选车、选服务都一样重要。星锐工作人员的真诚、热情、细心、耐心和专业、敬业，多个方面打动了我。”

 

卢先生千挑万选后定下来的星快运

卖蛋追彩蛋，但求努力

收入翻了几番，但卢先生坚持向记者纠正：自己不是老板、更像是“打杂”：业务员、调度员、搬运工和司机。“小生意、小生意，为了谋生，自己做的要多一些罢了。”

应该说，购买了这辆星快运之后，他开车更加满意了：手动6挡，开起来轻松便利，车辆舒适度提升不止一个档次；3+3座位，可根据载人、载货灵活安排，假期还能客串“房车”，带上孩子全家出游；空间设计合理，30cm×30cm×60cm规格的鸡蛋箱，一次最多能装76箱，比旧车多装了一倍以上。

“你们方得网买工作车了没有？江淮星锐挺好的，值得考虑啊！”卢先生在采访中认真地“安利”起江淮星锐，“那是好车啊，真的。我不是做广告，星锐也没有叫我做宣传之类。这是我真心实意的话，真是对比之后的结论。”

在商言商，卢先生肯定是希望生意做大一点，赚取更丰厚的利润，自己也能轻松一些。但他并没有所谓老板的自觉，只是坚定自己做对的事情。

电影要耐心地等播完长长的制作名单，才看到“彩蛋”。卢先生相信，坚持走过看似困难的过程，一定会收获人生的“彩蛋”。

“上学的时候，我就喜欢看那些很有哲理的书，给自己很多鼓励。有一种态度值得很多人借鉴：既然选择了远方，就要风雨兼程。”他选择面对未来展现笑容。