这家中国客车为什么在欧洲这么受欢迎?

方得网 2019-10-24 1999字

方得网原创

在奔驰、沃尔沃国际品牌占据传统优势的欧洲市场,中国客车行业领军的宇通客车累计销量超过8000辆,已经成为最受欢迎的中国客车品牌。

宇通客车再次刷新了中国客车新纪录,但方得网更关心:为什么又是宇通?

欧洲人喜欢宇通什么

世界客车品牌都非常看重欧洲市场,作为中国客车品牌、宇通客车凭什么在欧洲受欢迎的?

这一点,在欧洲最为挑剔、最特立独行的英国人,有话要说。

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Welshs’s coaches公司从5年前采购了宇通的中型客车TC9,随后采购了宇通欧六大马力的换型产品,持续采购了宇通的新产品。该公司John Welsh说:“宇通愿意听取我们的建议,不断进行产品改进。宇通客车让我了解了中国制造的力量。中国制造质量很棒,服务也很棒。”

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Go North East公司总经理Martijn Gilbert表示,作为纽卡斯尔即将第一批投入运营的纯电动客车,他们之所以选择宇通客车,并不是因为价格。“宇通不是最贵的,但也不是最便宜,我们采购考虑的是最佳组合。我到过宇通工厂,知道宇通生产线、电泳车间、试车道是什么样的,宇通制造的质量、车辆平稳性等等,都给了我信心。最重要一点,选择宇通客车能够得到售后方面的支持,让我们觉得很放心。”

宇通客车在英国受欢迎的程度,甚至超出了宇通英国合作伙伴的预料。百年汽车经销商企业Pelican engineering总经理Richard Crump表示,宇通的产品性能和服务保障能为客户提供放心选择,“经过5年时间,宇通在英国销量达到了500辆,超越了我们的预期,相信用不了多久就将达到1000辆。”

如何在欧洲快速成长

在中国,宇通客车是一个有历史的品牌,但在欧洲,宇通客车却很“年轻”。

年轻,总要经历最开始被怀疑、被质疑到逐步的接受、认可的过程。宇通客车是如何在欧洲成熟、成长起来的呢?

一个年轻的品牌,不仅要以差异化产品准确切人市场,还必须在服务方面让客户满意,才能站得住、走得稳。

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2014年,宇通在英国推出ZK6938HQ车型,一举成为市场亮点。

这款在英国火爆的中巴“新产品”,得益于宇通多年扎实的基本功,深挖调研英国市场,根据英国旅游城市狭窄街道、符合欧VI排放标准,规划并制定了定制化产品。

在这之前,2013年宇通客车就开始服务先行。进入英国市场以后,宇通与合作伙伴一起,建设服务站、开拓二级服务网点,提供车辆运营管理、服务及配件物流等一揽子解决方案。服务配套齐全了,2018年以后,宇通客车又推出针对欧洲高端市场的GT12旗舰产品,成功进入主流高端车市场。

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正如宇通客车海外市场部副部长常浩所说,“宇通进入欧洲,其实还是按照我们以往的一贯的策略:打阵地战、树品牌。用技术领先、优良品质去提供更好的产品,同时提升欧洲客户的满意度,去塑造宇通优良的国际品牌。”

在欧洲保持着年轻心态的宇通客车,充满活力、充满朝气,有更美好、更巨大的发展空间。

从欧洲引领世界

在本届比利时世界客车展上,宇通携U12、T13、ICE12三款新品闪耀登场,U12与T13获得了“Busworld设计奖”,而ICE12荣获了“Busworld环保奖”。同时,宇通也带来了对未来的思考,面向全球发布了全新的品牌主张——宇通,为美好出行(YUTONG:Better Bus,Better Life)。

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其实,宇通客车每一届参加Busworld的变化,本身就在一定程度上代表了宇通的欧洲市场策略演变——越来越多的新能源产品、越来越多高端产品。

在英国市场,宇通客车5年时间销售500辆客车,在旅游市场占有率仅次于奔驰、沃尔沃,位列前三甲;2011年进入法国市场,宇通客车累计销量已超过600辆,在中国客车出口份额中占比达60%以上。在西班牙、挪威、保加利亚、罗马尼亚、斯洛伐克、以色列、俄罗斯等众多国家和地区,均有宇通客车驰骋于大街小巷的身影。

作为中国大中型客车销量第一的品牌,宇通在全球已累计销售新能源客车12万辆,批量销售至法国、英国、冰岛、智利、丹麦、芬兰等国家。

截至2019年7月,宇通客车在整个欧洲的整车销量超8000辆。

在欧洲这个代表着全球客车技术最高水平和发展方向的市场,宇通客车已经进入良性发展阶段。从欧洲引领世界,宇通致力于成为一个代表先进技术和绿色出行方式的品牌,一个让全球人们都喜爱的品牌。

结束语:

全球客车品牌都意图占领的欧洲市场,当然竞争非常激烈。而作为成熟的高端客车市场,欧洲用户选购客车,会综合考察产品质量、服务保障乃至品牌文化。

全球最为高端的欧洲市场,我们看到了宇通目前所取得的成果,更要看到宇通扎实而不懈的努力。在此背后,是宇通人的付出,也是中国客车几代人的努力。

欧洲市场是中国由客车大国到客车强国必须攀越的高峰。从欧洲广泛的用户群体认可,从全球顶级的世界客车展评委严苛的评选结果里,我们已经看到了世界对中国制造的认可。

责任编辑:洪晗婷