谭旭光给汕德卡定下年销5万辆目标！

方得网  庞太生

“汕德卡年销量必须超过5万辆，才能配得上高端二字，”在2020年中国重汽年会上，中国重汽集团党委书记、董事长谭旭光，给汕德卡定了这样一个新的“小目标”。也就是说，汕德卡2020年的销量目标，至少要提升2-3倍。

面对新的目标，汕德卡该如何做呢？

近日，方得网专访中国重汽商用车销售部牵引车部经理徐建锋，看看汕德卡面对2020年的市场如何布局。

更加聚焦

中国重汽汕德卡，一直站在国产高端重卡的顶端。

自上市以来，汕德卡突破了一个又一个瓶颈，销量不断提升，自2017年开始，不管市场如何变化，汕德卡的年销量一直保持在10000辆左右。销量大涨的同时，其也坐稳了国内第一高端重卡品牌的交椅。

 

 600马力国六C7H

不过，中国重汽商用车销售部牵引车部经理徐建锋表示，作为一个商用车企业，汕德卡虽然坐实了国内第一高端品牌的交椅，但销量需要不断突破，中国重汽对汕德卡的销量充满信心，对2020年的销量目标任务进行了调整，增长幅度达到2-3倍。

40万元以上的高端重卡，市场容量原来就不是很高，汕德卡成倍增长，要如何做到呢？

 

 汕德卡C7H540马力牵引车

“2020年，商用车销售部要围绕汕德卡单一品牌做工作，”徐建锋表示，2020年中国重汽汕德卡将更加聚焦，更加专注，全心全意聚焦汕德卡高端品牌。

产品细化

2020年，汕德卡的定位依然是高端，会随着产品的丰富向中高端覆盖，产品会更加细分。

徐建峰介绍，汕德卡2020年产品主要有两块：一个是C系列，就是豪华系列，延续了C7系列的配置；一个就是G7系列，是尊享系列，2019年做了自卸车，很成功，销量大概在2000辆左右。

 

 汕德卡G7H 400马力自卸车

汕德卡这两大产品，又根据用户不同需求分为经典版和奢华版：经典版就是市场正常销售的一款，没有什么大的变化；奢华版是款满足高端用户需求的车型，加装了冰箱、四方位影像、车道偏离和防撞报警，作为了奢华版的标配，多了很多智能化的配置。奢华版还使用了超高顶驾驶室，内部空间达到了2.1米左右，比现在的驾驶室高了225毫米，不带导流罩就达到了3.845米。

G系列更加细分，并加入了潍柴的因素，叫G7W，G7没有超高驾驶室，仪表为机械式仪表，配置和目前基本上一样，标配了车载蓝牙和220V电源。

 

 汕德卡C6G 400马力自卸车

“我们明年的产品只围绕着汕德卡单一品牌来做，势必要调整产品的思路，产品在更聚焦的同时，也针对不同细分市场推出更多新产品。”徐建峰表示，针对细分市场推出的新产品，明确的定位还是要做到高端，一个是纯高端，一个是中高端，也就是整个产品的覆盖面会更广。

市场细分

 “随着产品的发展和市场的变化，我们已经达到了国内重卡的高端，现在要达到细分市场的高端”，徐建峰进一步表示，汕德卡2020年要深耕细分市场，所有的细分行业都要涉及，并且依然要做到细分市场的高端。

细分市场对于高端重卡的需求，随着市场的变化正在上涨。徐建峰举例说明，随着治超等政策的实施，运煤车对高端车的需求也在增长，这些倒短的运煤车，从陕西直接到港口，运距大概在500公里-1000公里以内，都是标载运输，一天来回的话，普通的车辆根本达不到高效率运输要求，用户如果想赚钱，就需要效率更高的高端车辆。

再比如，包括拉沙石料的用户，现在都是标载，只能靠效率来取胜，多拉快跑才能赚钱。这就突显了高端重卡的优势，汕德卡就是要做到细分市场的高端。

 

  汕德卡应急救援车

据了解，随着汕德卡细分市场产品的丰富，在原有长途干线、专线、快递快运、危化和冷链等市场之外，汕德卡2020年还会向中短途的专线、普货，沙石料、大宗钢材物资，以及煤炭市场进军，从而拓宽市场面，保证整个销量的提升。

值得一提的是，汕德卡针对需求量较大的沙石料和煤炭市场，则通过“打点”的模式，去做一些促销活动，通过调整销售政策，让更多看得起却买不起汕德卡的用户，踮下脚就能用得上汕德卡。

调整网络

既然深耕各个细分市场的策略已经明晰，那么具体的经销网络该如何打造呢？在谈到具体经销网络问题时，徐建峰坦言，面对销量压力，汕德卡整个销售网络会进行一些调整，老的网络还保持老客户这个群体，还会引进一些做中高端用户的网络。这些新进入的网络，最有可能是一些大的物流公司，将是汕德卡新销售网络的一个新的发展方向。

 

 汕德卡水泥罐车

“明年，我们对经销网络做一个新的考评，包括店面形象、人员能力等15个指标，基本和轿车的4S店一样，”徐建峰表示，对于经销网络的考评会非常严格，有新的要进来，不合格的要出去，通过这种网络的整体规划，保证汕德卡新的产品出来之后，有中间的渠道介绍到具体的用户群体。

所以说，汕德卡2020年不光是产品进行了调整，网络和服务模式，都会有重大的调整。

结束语：

面对新的目标，汕德卡的雄心壮志能够实现吗？汕德卡已经做好了准备。