一汽解放江苏商代处开展“老板上车 金融上门”活动 助力江苏解放销量提升

为促进经销商投资人了解竞品，帮助一线销售顾问掌握金融业务，一汽解放销售公司江苏商代处在6月份开展了“老板上车 金融上门”活动。

活动期间，商代处经理、江苏当地解放经销店投资人顶着37摄氏度以上的高温天气，进行上车静态体验，体验车辆主要为竞品车辆，频次每人超过5次。老总们通过上车体验，深入了解车辆性能，在商会微信中对竞品卖点验证、政策、价格、产品动态进行分析讨论，及时分享竞品信息。同时也给经销商店销售人员做出表率，激励员工深入了解竞品信息。下一阶段，各经销商老总均要求自家销售顾问上车体验，了解并收集竞品信息，及时掌握竞品动态，提炼营销话术。

另外，针对目前一些经销店中只有金融专员掌握金融专业知识，而销售顾问不能熟练运用金融产品的情况，江苏商代处邀请一汽租赁公司人员走访了江苏13个地市，到每家经销商上门培训金融衍生业务，对经销商销售顾问及金融专员进行培训，沟通交流现有金融产品问题，听取相关意见建议。

强体系，提能力，促销量。1-5月，江苏商代处已经销售解放卡车6998辆，比去年同期提升了近60%，市场份额提升8.92%。营销将士将继续向销售万辆冲刺，让更多解放车驶入江苏市场。