2020年10月22日星期四

惊人!山东东虹2020将销江淮轻卡1万辆!经销商分享四大销车秘籍

来源:方得网 时间:4天前 共1742字 阅读量:12656

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经销商年销单一品牌轻卡1万辆,可能吗?这一“神话”,即将被山东东虹实现。

“2020年前8月,公司销售江淮轻卡7000多辆,全年销量预计达到1万辆,连续16年成为‘江淮轻卡第一经销商’。”2020年9月18日,在全柴动力年会前夕,山东东虹工贸有限公司(下称:山东东虹)董事长闫志忠接受方得网独家专访时,他报出了一串串惊人的数字。

一家经销商年销轻卡1万辆,是什么概念?这相当于,山东东虹,超过轻卡行业前20强以外的多数企业的年销量。作为一家山东区域经销商,山东东虹的销量为何能超出不少轻卡整车厂的年销量?

请看方得网带来的独家专访。

创年销轻卡万辆“神话”

对于多数轻卡经销商而言,年销2000辆已经极不容易;年销5000辆已经是行业巨头;年销1万辆则如同“神话”,是难以追求的目标。

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山东东虹董事长闫志忠

不过,年销轻卡1万辆的“神话”,即将被山东东虹实现。“2020年前8月,公司销售江淮轻卡7000多辆,全年销量预计达到1万辆,连续16年成为‘江淮轻卡第一经销商’。”闫志忠表示,目前,山东东虹主要销售江淮轻卡旗下的帅铃、骏铃、康铃三大品系产品,三个品系的销量占比大约为3:4:3。

山东东虹实现年销轻卡1万辆的“神话”,仅用了21年时间。“山东东虹是1999年开始代理江淮轻卡的,公司成立之初资金只有100万元,员工只有3人,当年销量仅86辆;到2020年,公司已经在山东潍坊、淄博、滨州、东营、青岛、烟台、威海等七个地级市设置了经销门店和服务网点,现有员工1000多名,产值预计超20亿元。”闫志忠表示。

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除年销江淮轻卡万辆以外,山东东虹现已发展成为商用车销售与服务、零部件制造与改装、工业地产、新材料制造及研发四个事业板块的综合性实业公司。“江淮轻卡有两个原厂厢生产基地,其中,一个在安徽合肥;另外一个就在山东青州,是由东虹投建并负责的。” 闫志忠表示。

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江淮原厂厢

闫志忠进一步告诉方得网,在抓好主业同时,东虹公司今后还将致力于打造参股国企的合作平台,形成汽车全生命周期的闭环产业链。“2020上半年,东虹建成投运了二手车市场,车辆检测线,报废汽车拆解;合资合作柴油机线束、汽车前后桥、标准件、冷藏车等,实现了稳固主业,合纵连横,借势借力,板块联动的经营发展格局。”

大佬分享四大成功秘籍

闫志忠用了21年时间,将公司员工从3人发展到1000多人,轻卡年销量从86辆到10000辆,产值从百万元到20亿元,无论在哪一个领域,他都称得上是一位成功的企业家,而不仅仅是简单的商人了。

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在分享成功经验时,闫志忠说,他特别感谢江淮轻卡和全柴等合作伙伴。“东虹成立21年以来,我的四个感悟之一,就是认准合作伙伴。比如,认准了江淮轻卡是好产品、全柴动力是好动力,东虹就必须铁了心去做,我们会用这种信心去感化用户。”

闫志忠告诉方得网,东虹弯道超车,2020年能销售江淮轻卡1万辆,就是相信江淮厂家的产品调整策略。“自2020年起,江淮帅铃产品全面配套安康动力,三大品系产品全力推广原厂厢,我们按照厂家要求全力去推安康动力和原厂厢,两类优质产品带动整车销量大幅提升。”

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安康动力

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全柴动力

四大感悟之二,差异化经营策略。“东虹的优势是差异化服务,‘东虹经营的不是产品,而是服务’,靠这种理念,我们可以打‘差异化’牌,可以不断创新服务手段,可以把售前的、售中的、售后的客户拉得更近。”闫志忠表示。

四大感悟之三,合作要专一。闫志忠表示,在20年经营中,不少轻卡厂家找过他,但他坚持只做江淮轻卡单一品牌的代理商;在动力配套方面,也只认准主机厂认可的几个动力品牌,比如与全柴动力合作有20多年,目前配套率已经达到20%以上。

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四大感悟之四,相信劳有所获。“我们相信有付出必有回报。这几年从江淮、全柴等合作方身上学到很多壮大公司的软财富、软实力,这些实力的提升远比东虹获得的效益重要得多。”闫志忠表示。

在闫志忠看来,山东东虹能有今天的发展,是因为站在了江淮、全柴这些巨人的肩膀上,标准更高,看得更远。“在未来,我们仍将一如既往地与江淮、全柴等伙伴,结成亲密的合作关系。”