玉柴燃气机这一区域份额第一!保有量超过2万台

方得网 2020-10-20 2158字

方得网原创

燃气重卡已经大面积应用的新疆,超过30%的燃气车用户选择了玉柴。玉柴燃气发动机在新疆市场占份额排名第一,保有量超过2万台。

玉柴做对了什么?

玉柴股份执行副总裁兼玉柴联合动力总经理梁和平表示,“在新疆,已有超过30%的燃气车用户,选择了玉柴,玉柴燃气发动机在这里市场占份额排名第一。”

K13N K13N

  

玉柴燃气机为什么备受新疆信赖?

请看方得网报道。

大马力燃气机 玉柴先入为主

玉柴在新疆燃气发动机市场占据份额第一,并不是偶然。

即便燃气发动机群雄并起,新疆燃气重卡市场竞争逐渐升级,但重情义的新疆用户群体中,玉柴发动机的良好口碑根深蒂固。因为早在燃气重卡这两年火爆之前,玉柴就实际推动了新疆燃气重卡的应用,“先入为主”。

梁和平 梁和平

  

2020年10月16日,300辆陕汽商用车轩德牵引车正式交付客户,搭载的460马力玉柴K13N国六发动机,就像梁和平介绍的“是一款享誉全疆的大马力天然气发动机。”

玉柴研发燃气发动机早、型谱全、技术成熟。早在2013年4月,玉柴率先推出国内首款达到国五排放标准的13升K系列重型燃气发动机,奠定了国内天然气重卡发动机领跑者的位置。7年来,从国五到国六,玉柴在燃气发动机领域持续投入研发,对K系列燃气发动机进行迭代升级,玉柴燃气发动机K11N、K13N国六产品马力段覆盖340-500马力,始终保持了气耗低、动力强、可靠性高的特点。

装载在重卡上的K13N 装载在重卡上的K13N

  

“当年燃气车型远不如今天这么受认可,有东风经销商同行从2009年就开始艰难地推广,2011年、2012年才逐渐有了起色。”东风商用车经销商、新疆瑞元坤汽车贸易有限公司总经理郭龙认为,东风商用车燃气重卡十几年来新疆市场耕耘,最先打开南疆市场,离不开玉柴燃气发动机的有力支持。

如今,玉柴燃气机在新疆已成金字招牌,瑞元坤全年销售东风重卡近1000辆,超过60%都是搭载玉柴燃气机的CNG重卡。“自从新疆有燃气车就是配玉柴,玉柴大马力燃气机产品优势明显,成熟稳定、气耗低、动力强,适应新疆特点。今年虽然受到疫情影响,但是我们对玉柴有信心、对燃气重卡刚需有信心,预计销量与去年持平。等明年我们南疆喀什店要能建起来的话,销量最少会冲到1500辆。”

王云章 王云章

  

选择一次性购入300辆陕汽商用车轩德燃气牵引车,九洲恒昌董事长王云章向方得网表示,“陕汽商用车轩德牵引车的性价比、服务都更有优势。这批车辆配装的玉柴国六460马力发动机,马力更大,我们期待会有更好动力表现和经济性。”

多方联合 玉柴朋友圈扩大

新疆用户热情奔放,爱交朋友。踏实能干的玉柴,就是新疆用户最喜欢交往的类型。

目前,搭载玉柴K系列燃气发动机的重卡,行驶在新疆南疆、北疆,覆盖牵引车、载货车、自卸车等多种车型,深受新疆用户的信任。

赵运 赵运

  

玉柴股份后市场事业部新疆办市场经理赵运向方得网介绍,十年来,玉柴燃气发动机在新疆市场以优异产品性能、良好的服务,深得用户信赖。近年来,玉柴重机与东风、陕汽、青汽、福田、联合、三一重卡等卡车企业深入合作,在新疆市场影响力更大了。

此次300台玉柴K13N发动机助力陕汽商用车轩德牵引车正式交付客户,就是玉柴与主机厂战略合作持续深化,携手推进市场的充分体现。

据了解,玉柴燃气发动机目前在新疆市场保有量已经超过2万台,在重卡年销量万辆的新疆市场,这样的成绩很有含金量。随着玉柴朋友圈扩大,玉柴燃气机还将进一步活跃在天山南北。

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关注用户价值 玉柴捷诚服务

发动机表现、服务保障能力,都影响运营,关系到车辆能为用户创造价值的多少。新疆用户直率淳朴,同时也如同“阿凡提”一样充满智慧。

现在用户很会算账:什么发动机故障少、CNG节省多少费用、LNG是否适合自己,心里都清楚地很。而玉柴的捷诚服务理念对于新疆瑞元坤经营也起到了借鉴作用。

赵龙  

郭龙

郭龙举了个例子:北疆有个物流客户王总,担心燃气机使用有风险,怕麻烦,不太接受。“2017年底,我们拿出一辆搭载玉柴燃气机的车给他试用。这一用,就收势不住,此后2018年、2019年,王总每年都要找我们更新十几辆牵引车,指定玉柴燃气机。因为玉柴发动机安全可靠、节能高效的效果太明显,每公里气耗才1块钱,省钱就是赚钱,用户太清楚了。今年他那边还有一批国三车面临淘汰,还是准备换成燃气牵引车,全都配玉柴燃气机。”

“现在打市场,卖的就是服务。玉柴服务理念非常地强,玉柴服务可以说是有应必达,速度也比较快。”郭龙认为,玉柴服务体系非常强,免除了用户后顾之忧,也让经销商更加敢于市场推广。

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玉柴新疆办配件中心库

据了解,目前玉柴在新疆共有90家服务站,今年就新建了10家,覆盖更完善;中心库保持3000万配件,服务效率比较有保障;针对国六产品培训,定期在线进行。例如10月16日交付的300辆牵引车大单,玉柴还为九洲恒昌制定了专有的大客户服务保障方案,确保用户车辆能够良好、高效的运行。

新疆的陡坡、风沙,温差较大的寒风、炙烤,玉柴燃气机都能保持强劲动力表现。新疆市场风云变幻,让用户放心运营、挣到钱的玉柴燃气机,还将继续迎风前行。

责任编辑:洪晗婷