河北用户说:上汽红岩牵引车“真香”

方得网 2021-04-04 2083字

方得网原创

2021年,上汽红岩牵引车正在河北热销!

2019年、2020年,上汽红岩牵引车销量连续保持翻倍式增长,2021年能否继续保持这一“红岩速度”?

在北方牵引车市场的标杆区域——河北,方得网从上汽红岩经销商那里了解到,牵引车突破带动下,经销商2020年销量翻倍;2021年1-3月,上汽红岩牵引车正在河北热销,河北区域牵引车用户都在说:上汽红岩杰狮牵引车,“真香”!

请看方得网采访报道。

打法变了 牵引车带动连续翻番

河北,是上汽红岩征战“两山两河”(河南、河北、山东、山西)布局,寻求牵引车市场突破的重点区域。

河北邯郸市瑞腾汽车销售服务有限公司(简称“邯郸瑞腾”),2020年销售上汽红岩400余辆,同比增长超过100%,其中牵引车200余辆,同比增长近4倍!2021年1-3月,邯郸瑞腾销售150多辆车,2/3都是牵引车。

邯郸瑞腾 邯郸瑞腾

2020年下半年到年底,河北赐锦汽车销售服务有限公司(简称“河北赐锦”)实现销售上汽红岩180多辆。2021年一季度,受石家庄疫情影响,有效销售时间仅一个多月,其销量已超过100辆,大部分都是牵引车!

如今,河北牵引车用户明显感觉到,今年红岩“打法”有所不同。

2021年,上汽红岩营销公司分为牵引、载货、自卸、专用四大事业部,全权管理各自市场、产品、网络、营销政策等模块的形式。

王世强 王世强

邯郸瑞腾总经理王世强向方得网表示,“四网独立”让各品系分工明确,放大优势,“现在公司60%的销售人员都在牵引车团队,市场进展非常明显。”

另一种“打法”的变化,上汽红岩河北经销商扩大了销售“朋友圈”,用户最常接触的二网,销量更多了。

邯郸瑞腾去年下半年两个月时间就发展30多家二网,贡献了销量的60%,今年他们将合作二网增加到50家。

傅滏飚 傅滏飚

河北赐锦总经理傅滏飚表示,虽然公司入网仅半年,但已发展33家合作二网,2021年还会增加。“在厂家政策支持、片区经理直接配合下,我们与二网联合做市场,辅助车队作业,更快融入市场,很好地填补了弱势区域。”

新品不断 2020款牵引车成为爆款

上汽红岩牵引车为什么能在河北快速上量?

首先归功于产品定位精准。

2020年,上汽红岩投放了23款新产品专攻牵引车板块,在河北经销商心目中,上汽红岩杰狮2020款牵引车是当之无愧的“爆款”。

王世强、傅滏飚一致认为,杰狮2020款牵引车改型更合理,配置好、动力足、自重轻,而且油耗低,无论是产品性能还是价格上,都有竞争力。

杰狮北方版牵引车 杰狮北方版牵引车

与红岩合作18年,王世强认为,上汽红岩近几年产品更新迭代更接“地气”。“上汽红岩杰狮2020款牵引车,太适合邯郸市场了,用户反馈非常好。现在邯郸砂石料、煤炭、钢材、普货运输的牵引车市场,红岩430马力柴油和440马力LNG车型都非常好卖。”

邯郸瑞腾交车 邯郸瑞腾交车

傅滏飚表示,河北赐锦选择成为上汽红岩的“新伙伴”,核心吸引力就来自技术先进、安全系数高的上汽红岩产品。而厂家战时机制决策快、片区经理直接下沉市场,并提供了营销、服务、金融全方位支持,更增强了经销商信心。“这两年上汽红岩产品逐渐多元化,配套政策全面升级,非常贴近用户需求,尤其牵引车上升空间很大。”

国六+第六代 下半年也不会弱

在河北市场处于快速上升期的上汽红岩,下半年表现值得期待。

第一是国六机遇。京津冀区域有着环保排放的高标杆,河北区域国六车型切换较早,过渡期更长、相对平缓。此前上汽红岩国六LNG车型已获得市场认可,经销商认为2021年国六柴油车型值得一拼。

邯郸瑞腾去年销售国六LNG牵引车几十辆,王世强认为今年国六车会更高,“上汽红岩自主动力链,在国六阶段有上汽动力、科索发动机等多种组合,技术成熟、性能稳定,有利于抢占较好的市场口碑。”

杰狮国六LNG车型用户 杰狮国六LNG车型用户

第二是第六代“狮虎豹”升级。据介绍,2021年,上汽红岩将累计有158款第六代产品投放开售。这一依托上汽集团技术中心全新自主研发,高性能、高颜值的第六代重卡平台,切中了重卡高端化、智能化、平台化方向升级趋势,成为市场关注的热点。

邯郸瑞腾目前已经实现了杰虎H6车型销售,河北赐锦也接到了相当数量用户对新车咨询。

第三是AMT产品。经销商在采访中表示,上汽红岩杰狮AMT牵引车采用科索发动机+采埃孚自动挡+红岩桥的欧洲技术动力链,动力十足、经济省油、安全可靠,2021年,上汽红岩杰狮AMT牵引车有实力成为河北牵引车市场亮点。

2021年,邯郸瑞腾、河北赐锦全年销量目标同样定在1000辆,比2020年销量翻倍还要多。

“产品好,加上厂家政策给力,我们很有信心!”王世强说。

傅滏飚表示,河北用户对于上汽红岩牵引车的认知增强,产生了口碑连锁反应,市场打开、往上走的趋势很明显,“即便河北整体市场增长没去年那么快,相信上汽红岩仍然会取得一个不错的成绩。”

结束语:

牵引车市场,毫无疑问是上汽红岩2021年能否力争年销10万辆、冲击12万辆目标的关键。

内外联动,点划线、线铺面,产品、渠道、服务、金融多重努力,2021年,在牵引车市场坚持不放弃的上汽红岩,有望再现“红岩速度”。

责任编辑:洪晗婷