奥铃2030年要实现日销1000辆 是“吹牛”还是“有备而来”？

方得网原创

“到2030年，奥铃要实现日销售1000辆，年销售40万辆”日前，奥铃轻卡总裁李杰首次以直播演讲的方式发布了2021年度工作报告，并回顾了奥铃三年来的付出与成绩，对轻卡行业未来趋势及奥铃2022年的目标进行了细致剖析。

奥铃如何看待未来轻卡市场？又有什么“底气”提出日销千辆的目标？对于2022年，奥铃在产 品和战略上如何布局？

请看方得网的报道。

2022年轻卡市场预计增长5%

2022年，蓝牌轻卡新政落地，将对轻卡市场有着深远的影响。

对于未来轻卡市场趋势，李杰从人口生育趋势、全球轻卡占比、中国城市化率等多个方面进行了细致分析，并得出结论，“未来15年，中国卡车行业仍处在高需求阶段，且轻卡电动化将呈现势不可挡的发展趋势。”

李杰表示，首先卡车的高需求来自于城市化率，“一个城市居民的消费是农村居民的两倍，因此，城市化率的提升也是未来10-15年卡车高需求的有力保障。”

2022年，轻卡行业将迎来两大利好。宏观层面，经济复苏的大形势下，刺激政策将适度提前；行业层面，新蓝牌法规的落地，单车运力下降，会带来大量购车需求。

李杰预判，2022年，轻卡市场预计增长5%，中卡预计增长10%，小卡预计增长15%。

他认为，随着轻卡高端化趋势的发展，轻卡价格将持续上涨。价格的上涨意味着能为客户带来更高价值，卡车如同工厂的机床一样，本质上是劳动工具，会随着社会发展需要逐步更新换代，商业价值也随之提升，这个过程是不可逆的。国内轻卡货值会逐渐与国际接轨，未来，轻卡的商业价值有望超过普通交车，成为仅次于重卡、豪华交车品牌的品类。

针对卡车司机这个职业，李杰认为，“卡车司机未来一定会职业化，未来中国至少60%卡车车主将转为专职司机。在卡车采购的决策中，卡车司机的话语权也会越来越强，预计5-8年就会成为现实。”

同样，以发达国家看中国的未来，欧洲、日本的司机群体中，20%-30%为女性司机。李杰认为，未来10-15年内，女性司机群体也即将崛起。我国三四线城市外出工作的农村妇女年收入可达3万元，而成为轻卡司机年收入可达6万，加上轻卡没有长途行驶需求，200km内可实现当天出发当天归家，降低了女性成为卡车司机的门槛。

李杰预判，在此背景下，卡车经销商投入比轿车小很多，更容易抵御经济危机，因此卡车行业经销商将涌现出一批百年企业。

在这样的背景下，奥铃将以怎样的“战略”迎接2022？

2022年把握机会、苦练内功  剑指2030年日销1000辆

2018-2021这三年中，奥铃在争议中成长。

2021年，奥铃做到了轻卡单品类销量第一，销量109123台，三年奥铃轻卡创造利润13.2亿，2021年，奥铃净利润率7%，单月占有率今年突破18.1%，国六全年预计占有率可达15%。不仅有更多人购买奥铃，在用户的认可度方面，奥铃也快速提升突破40%，问轻卡100个人中有40个首先提到奥铃。

“奥铃的成功是一场有组织有预谋的精心策划”李杰这样说道。

2022年，奥铃更是有备而来。首先要苦练内功，聚焦价值，精益运营。“始于客户需求，精益过程运营，打造卓越品质，超越客户期望”，奥铃的质量价值观起于客户，也终于客户，始终把客户放在第一位。为更好将用户的需求转化为产品，提供给用户性价比最高的产品，提供给用户超出他们期望的产品。在产品研发中，奥铃的工程师把精力聚焦于基本性能之上，做了大量功能性设计，为客户带来更好的体验，奥铃对于产品秉承长期主义，坚持“质量第一，交付第二，成本第三”的产品理念，坚决把住质量关。

其次是，把有限的精力和资源投入到老客户的服务上。李杰提出，“到2030年，奥铃要实现日销售1000辆，年销售40万辆，服务老客户达到200万人。” 特别是奥铃的国五车辆长寿命服务，大量消耗企业资金，占用大量人力资源，是在动自己的奶酪去补贴用户，是在牺牲自己的新车销售市场去服务老客户，但是奥铃这项服务却是对国五车辆使用寿命的一次拯救，是对千万卡友利益的二次保护，因此，奥铃在六大王炸服务的基础上，自我革命，推出国五车辆长寿命服务，恰恰是将“客户的生意就是奥铃人的命”这一理念落到了实处。

2022年，奥铃在“聚焦价值、精益运营”经营理念下，聚焦高质量发展，不断精益求精，不断创新超越；通过升级质量管理体系，贯彻落实福田工业4.0战略。2022年，奥铃要与供应链一起精益制造，在品牌、技术、渠道能力建设上投入一分不减。以产品力提升为抓手，建立一流研发、实验基地，组建精英研发团队，实现研发能力升级。夯实质量基础，系统提升产品的制造水平。狠抓高质量体系建设，引进先进的防错技术，从产品创造、商品制造等多环节进行质量预防与管控，并通过下发质量责任制，设立了质量红线，以质量红黑榜、质量奖惩办法等管控措施，建立高质量保障。

在李杰看来，“产品是一切的根本，也是卡友体验奥铃品牌的最佳方式，产品做好了，老客户会帮我们说话。”基于这样的理念，奥铃的产品从研发到销售再到服务，完全围绕客户价值进行创新。

11月18日，奥铃官微发布了总裁李杰致奥铃员工及合作伙伴的一封信。李杰向广大员工和合作伙伴倡导：“回归简单，回归初心，把简单留给客户，把复杂留给自己！”

2021年，面对跌宕起伏的市场，奥铃人全员艰苦奋斗、共渡暗黑时期，实现了逆势增长。2022年，奥铃终将以有限的精力满足客户无限的需求。

精准预判、精心备战，奥铃2022年有这两大杀手锏，既看清市场的实际需要，又瞄准了当下的痛点，可以说奥铃对2022年乃至未来轻卡市场都有备而来。

2022年，奥铃准备好了吗？四个字能很好地概括：势在必得。