张先华：江淮专用车底盘2020年销1.6万辆 2025年冲击4万辆

方得网原创

在“十三五”期间，江淮专用车底盘年销量呈高增长态势，2020年销1.6万辆；在接下来的“十四五”期间制定了更高目标，到2025年销量将冲击4万辆。

 

2020年12月27日，江淮专用车底盘合作生态大会暨2021年商务年会在合肥举行，大会主题为“开放合作 生态共赢”。江淮汽车集团股份有限公司党委副书记、总经理项兴初，江淮汽车集团股份有限公司副总经济师、轻型商用车营销公司党委书记、总经理张先华等领导，及专用车合作商、经销商等600余人出席大会。

请看方得网带来的现场报道。

“十三五”成果丰硕：2020年销1.6万辆

江淮底盘进入专用车行业较晚，但进入市场后表现出色，在过去五年的“十三五”期间呈较高增长态势，取得丰硕成果。

 张先华

在大会上，张先华表示，在“十三五”期间，通过调结构、锻长板、补短板，资源聚焦，江淮轻型车发展质量和效益不断提升，行业地位稳固。“专用车底盘业务，作为江淮轻型商用车不可或缺的重要组成部分，一直以来保持着较强的韧劲。”

在做营销报告时，江淮汽车轻型商用车底盘营销公司副总经理黄环国表示，在2016至2020年间，1-18T轻中卡专用车市场规模翻倍，从年销量13万辆到2020全年预计销售29.5万辆，复合增长率达18%，远超商用车行业的平均增幅。

在整体市场快速增长中，江淮专用车底盘“十三五”销售业绩非常出彩。“2020年，江淮1-18T专用车底盘年销量预计达到1.6万辆，比起2016年的8311辆实现翻倍增长，并形成了五大细分市场产品布局。”黄环国表示。

 

对于过去的业绩增长，江淮专用车底盘胜而不骄。“在过去的五年，江淮专用车底盘的成绩来之不易，但我们仍要清楚地认识到存在的差距与不足，与江淮轻卡行业第二的市场地位不相符，相比行业主要竞争对手，还有巨大的发展空间。”张先华表示。

2020年加强内功修炼 提升三大能力

在过去的一年，江淮专用车底盘不仅销售业绩表现较好，还在产品研发、公告推进、营销策略等方面加强了内功修炼，加强了产品竞争力，并扩大了企业影响力。

 黄环国

黄环国表示，“2020年，公司产品研发有四大丰硕成果：一是打造了专用车底盘专属产品，全系国六产品涵盖康骏帅三大产品线；二是全新平台规划，具备了差异化竞争优势；三是聚集安康机、自产机两大核心动力，培育起专用车底盘核心优势，提升品牌和品质；四是轻量化技术全面应用，产品依法合理。”

在公告推进方面，江淮专用车底盘更是走在行业前列。“2020年，我们在公告推进方面，已经有了两大收获：一是有序推进国六整车公告布局。根据市场情况及现有产品共规划国六整车公告706款，目前国六可供销产品已达280款；二是在环卫、市政、清障、危化四大专用车领域，已完成初期布局。”黄环国表示。

 

在营销策略上，2020年江淮专用车底盘也有了更强能力。一是依靠“请进来走出去”举措，与多家企业形成战略合作关系，在清障、冷链传统市场销量大幅提升，头部企业公告导入进度加快；二是推广活动有效展开，大幅提高江淮底盘影响力，各种推广会累计达到销量1000余辆；三是终端互动持续进行，订单渠道拓宽，累计成交批量订单2000余辆。

“十四五”目标：到2025力争年销4万辆

面对即将到来的“十四五”，江淮专用车底盘制定了更高的战略目标，并确定了新的战略定位。

 

 对于未来专用车行业变化发展，张先华认为，未来市场需求趋于乐观，但行业形态变化较大。“一是我国经济保持高质量发展，专用车市场长期利好；二是消费升级和多元化，对专用车产品提出更高要求，用户类型向集团化发展；三是法规趋严，深度影响专用车行业竞争格局；四是以用户+后市场为代表的全生态价值链的商业模式转型，将成为新的趋势。”

基于对未来市场的乐观判断，江淮专用车底盘制定了较高的“十四五”战略目标。“2021年，江淮专用车底盘销量目标1.5-2万辆，2022年销量目标2.5万辆，2023年销量目标3万辆，2024年销量目标3.5万辆，2025年销量目标4万辆。”黄环国透露。

 

在制定战略目标同时，还确定三大战略定位。“一是发展定位。力争行业第三，品牌知名度与品牌美誉度得到大幅提升；二是品牌定位。发挥‘自产机、安康动力’组合优势，构建差异化竞争优势，打造成中高端专用车底盘首选；三是市场定位。清障传统市场稳中有升，冷链位居行业第二，环卫、市政、危化全面开花。”黄环国表示。

2021年目标：确保1.5万辆 力争2万辆

2021年，是“十四五”的开局之年，江淮专用车底盘将明确目标及布局方向。

 

黄环国表示，根据产品资源、市场情况综合考量，2021年坚持底盘营销专用车业务年销量1.5万辆不动摇，力争2万辆。“2021年总销量目标，将分解成6个部分：一是环卫车力争达到4500-6500辆；二是清障车销量达到3000-4000辆；三是冷链车销量达到2500-3000辆；四是市政工程车销量目标2500-3000辆；五是危化品车销量目标1000-1500辆；六是舞台、流动服务等其他专用车底盘销量目标1500-2000辆。”

为达成目标，江淮专用车底盘调整了国六产品策略。“一是国六产品做好两个方向的转型。向帅铃、骏铃高端转型，向安康机、自产机高端动力转型；二是环卫车市场要重点突破，清障车市场要稳步推进，重振市政工程、危化品运输市场。”黄环国表示。

 

在调整产品策略同时，也制定了新的市场推广计划。“2021年为国六升级产品推广关键期，持续加大市场营销力度，通过巡展活动、交车培训、国六推广会等体验式营销，使终端客户加深了江淮产品特点和企业文化，助力江淮专用车底盘‘品牌向上’。”黄环国表示。

此外， 2021年，江淮专用车底盘在营销互动、渠道建设、服务升级等方面，也做出相应规划和布局，助力目标的实现。

在“十三五”期间，江淮专用车底盘年销量呈高增长态势，业绩表现突出，并形成更强竞争优势。面对“十四五”的新竞争，江淮专用车底盘制定了更高的战略目标，以及新的战略定位。2021年，江淮专用车底盘业绩在“十四五”战略目标引领下，能否交出一份惊艳的成绩单？方得网对此十分期待，将会持续关注。