一汽解放全面布局下半年重卡市场

近日，一汽解放汽车销售公司召开2011年年中营销工作会，全面盘整上半年营销工作，统一思想、增强信心，共迎下半年市场挑战。来自全国各地200余家解放经销商代表参加了会议。会议由销售公司党委书记兼常务副总经理李伟光主持。

会上，一汽解放汽车销售公司总经理张兵做了题为“认清形势，对标产品，增强信心，主动出击，调整结构，提高份额”的主题报告。今年上半年，受国家政策法规导向影响，行业市场需求结构与解放产品优势结构背向而驰，致使解放上半年市场销量受到影响。但解放营销体系及广大代理商克服了产品资源不足以及油耗准入管理等法规实施对终端销售造成的影响，通过不断强化自身终端市场开发、产品推进、4P+2S营销分析、售后服务等多样组合能力，一定程度遏制了长春基地产品份额下滑趋势。

张兵总经理对下半年货运车市场进行了分析与研判，由于国家将继续推进“保增长，抑通胀”的经济政策，而《公路安全保护条例》等相关政策法规的实施，将对下半年需求尤其是牵引车的需求产生一定的拉动作用，因此下半年市场需求总量与同期基本持平，同时，需求结构将向有利于解放的方向变化。他表示，为紧抓市场机遇，抢占下半年商用车市场，解放正在积极做好全面准备。下半年，解放将以提高产品的法规适应性、细分市场需求适应性以及产品的可靠性为重点，进一步拓宽产品线，提高产品品质，持续提升解放产品的市场竞争力。同时，依托解放公司自主发展的资源优势与体系优势，将给予解放经销商重点从促销、营销工具应用、备品及时性、培训等方面继续加大支持力度，促进营销网络终端市场开拓及维护能力的持续提升。

虽然下半年需求结构将向有利于解放的方向发展，但自卸车、专用车仍将占市场需求的50%左右。在抓住市场机遇的同时，主动出击，加速结构调整，不仅是提升下半年市场份额的工作重点，对明年营销目标的实现及解放份额的持续提升也起到至关重要的作用。为此，解放营销体系将密切关注法规变化，适时调整产品结构，并加强终端推广，狠抓服务政策及服务承诺落实，提升维修服务时效性，进一步加强索赔基础管理，提高索赔准确性。

解放公司党委书记许宪志在年中会议上对上半年经销商的市场份额情况进行了对比分析，他希望经销商做细市场研究和产品开发，做到品系区域均衡发展，同时做好保用期内、外服务，保证销售推广方式要常态化。