把营销做到极致陕汽精英挑战赛在成都上演“一站到底”

方得网 2018-10-27 2281字

方得网张艺婷

2018年是陕汽厚积薄发的一年，9月份销售重卡约1.06万辆，今年1-9月累计销售13.08万辆，市场份额为14.6%，累计销量继续稳居行业前四。销量暴涨，既要归功于陕汽的产品与技术稳扎稳打，也得益于陕汽今年在营销方面施展浑身解数，开展的多种别出心裁的营销活动。

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陕汽重卡AME极致营销精英挑战赛正是陕汽将营销做到极致的体现。2018年10月27日，陕汽重卡AME极致营销精英挑战赛半决赛在成都举行，这场比赛是全国西南地区销售“王牌之战”，现场直接上演了“一站到底”的剧情。

请看方得网的报道。

营销也需要过五关斩六将

虽说卡车界的比赛层出不穷，但针对销售人员的比赛却鲜有人办。

都说销售靠嘴，其实不仅如此，销售人员在市场竞争中一样需要“过五关斩六将”。

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作为这次大赛的举办方，陕汽不仅热衷于深耕市场，向用户提供优质的产品，更尽力帮助每一个销售人员提升专业技能，和他们一起成长。

陕汽早在先前的销售公司年会上表明了下半年的规划，即全体人员要围绕全年目标开展工作，大胆创新，细致落实;强优势，补短板，细分市场逐步突破，要有“不放过任何一个订单”的决心;要密切关注区域法规和市场趋势，提前做好应对;关注头部客户，深挖客户需求，匹配合适的产品和服务;提前布局2019年工作，做好新产品试销、市场预测、产品准备、渠道布局等工作;近期要加快交付，降低市场风险，全体营销人要以持之以恒的营销激情、力保全年目标的达成。

陕汽销售公司副总经理魏尚攀在致辞中表示，2018陕汽AME极致营销精英挑战赛是通过笔试、抢答，覆盖营销人员知识点；通过卖点讲解、实战演练，提升销售技巧及车辆信息；通过营销培训，提升对行业以及营销的新认知；全方位提升营销精英的整体素养，加强营销人员的沟通能力，以更强的技能，更优的服务，更佳的自信为市场冲锋、为订单拼搏、为客户服务。

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通过该赛事全方位考核，不仅全面提升了渠道内销售人员的营销实力，同时树立以客户为中心的原则，充分体现销服一体化的营销理念，为客户提供更加精准、更加全面的销售服务。

“文试”玩儿出新花样谁能一站到底？

说到营销比赛，人们往往想到的是口才，说话技巧，专业，产品讲解等等，而陕汽带来的这场精英挑战赛别有一番风味。

2018陕汽重卡AME极致营销精英挑战赛成都赛区，集结了二十一位西南赛区的营销精英，他们分别来自于七个分赛区：四川、重庆、云南、西藏、湖北、广西、贵州，进军半决赛。

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与以往不同，今年的赛事是在原有的绕车讲解项目上进行了颠覆式创新升级，新增加了模拟实战演练环节，更加注重考核及提升营销人员的综合能力。

据介绍，营销理论知识比赛环节共分为两大部分，分别为笔试和抢答环节，主要是来提升营销人员的知识点。其中，在理论知识抢答环节，由每个参赛办事处参赛选手作为一支队伍，通过快速按下抢答器回答出大屏幕上的问题，此环节采用的是积分制，每答对一道题便可累计2分，每答错一道题扣分，并且抢答环节积分只累计在队伍，出线的队伍的三名选手同时获得相应得分，首先累计积满10分的队伍即为出线。

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这样的赛制颇像之前的一档知识竞赛节目《一站到底》，在团队抢答赛中，选手要在主持人宣布“开始答题”的一瞬间，迅速按下抢答器，这也是比拼手速的时候了。答对加分，答错扣分的规则，让比赛更加精彩刺激，对错只在一念之间，胜负也只在须臾之中。整体赛事的安排，与电视上的综艺节目有异曲同工之妙，让观者大呼过瘾。

我就是“销售” 看谁“戏”好！

抢答环节过后，是真正是实战演练。

该环节是所有的参赛选手根据给出的模拟命题，进行实际的销售和售后服务演练，主要是考核销售人员的综合能力。按照比赛规则，每个参赛选手时间为20分钟，超时将扣分10分，在规定的时间内参赛选手要完成客户接待、车辆讲解、服务讲解、融资预算、控场能力等环节。

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每一名选手都会搭配一位“用户”，每位用户都是由主办方提供的“演员”。选手固然有充分准备也会被“演员”的临场发挥打乱节奏。现场方得网看到了，从竞争对手家来考察的用户，想买车预算不够的用户，给现场的选手出尽了难题。而选手临危不乱的发挥，真正证明了，销售人员需要始终以用户需求为第一考量，为用户解决问题，甚至要预防问题的出现。

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