2月跌、3月涨？疫情中的4.2米轻卡市场到底怎么样？听听经销商的看法

方得网原创

2020年2月10日，全国范围内的复工潮来临。那么，2月，在疫情影响下，4.2米轻卡的销售情况到底如何？未来走势又会怎样？

1月，商用车市场预计降幅将达到5.7%，且未来市场不容乐观。方得网近日采访多位轻卡经销商后，却发现4.2米轻卡市场虽然预计会在2月有所下滑，但是在3月或会迎来一个小高潮。

来看方得网的调查。

2月整体严重下滑

一位吉林某品牌轻卡经销商刘先生告诉方得网：“今年1月4.2米轻卡订单就比去年少了30%，2月肯定还会更低，这个时候只能对外做一些线上宣传推广，对内就是培训。”

尽管四川省的疫情在全国算不上最严重，但省内诸多基建项目从1月中旬就已经停工了。对此，一位成都的某品牌经销商鲁先生透露，1月订单整体还算平稳，与往年没有过多差别，但是2月已经过了将近一半，才卖出两台4.2米危险品厢式轻卡。

 

“往年4.2米危险品厢式轻卡特别畅销，现在化工厂的项目也停了，这个月肯定是大幅下跌，赚不到钱了，”鲁先生说道，“目前我在观望，复工不会一下就来，需要一个过渡期。”

经销商李先生和方得网坦言，一季度4.2米轻卡销量估计要泡汤，疫情过后的二季度估计会有一个爆发。 

“好多拉送普货的4.2米轻卡客户都保持着观望态度，尽管有个别订单下来了，但是整体还是受到了非常大的影响。”李先生和方得网说道。

一位浙江某品牌轻卡经销商吴先生表示：“宁波区域2月15日后才开始陆续开工，金华义乌地区在2月21日，我的4.2米轻卡客户主要是拉普货的居多，他们的配货往往与基建工程有着直接的关联，所以此次疫情对我生意影响是很大的。” 

他还补充道：“宁波、金华都有门店，2月，3月的销量都会受到巨大影响，估计算下来还不及去年的一半，不过还好，我们都在线上和用户保持着沟通，另外企业在疫情期间反应很快，迅速推出了为解决客户痛点的一系列方案，不限品牌免费救援、救援三小时达、质保顺延3个月、金融延期还款、先购车后还款、免息政策等策略，如果没有这些政策的迅速出台，我的生意会更加冷清。”

快递物流、绿通、冷链生鲜   相对稳定

方得网发现，疫情期间4.2米轻卡的整体销量下滑并不能掩盖其在某些细分领域的稳定，其中快递物流就体现的非常明显。

北京的一位某品牌经销商和方得网透露，今年2,3月份整体的订单量肯定是下滑的，但是快递客户的订单和往年没有变化，毕竟快递是最贴合百姓生活的一项业务。

“快递是暂时性的调整，不会出现长时间停业的情况，最近国家也在积极引导推动各类货运物流企业复工，2月10日起，‘三通一达’也将陆续恢复到正常运营模式，我的快递企业客户对此都心知肚明，所以我这一边快递订单并没有受到影响。”该经销商说道。

同样的情况也发生在冷链生鲜市场，2月4日，农业农村部办公厅发布紧急通知，要求维护畜牧业正常产销秩序，保障肉蛋奶市场供应，不得以防疫为由拦截仔畜雏禽及种畜禽、饲料运输、畜产品运输三种车辆。

这条政策在轻卡经销商古先生看来是一项利好，他和方得网表示：“类似这样的政策势必会保证4.2米轻卡的销售，让我2月，3月的账面不会太难堪，毕竟冷链生鲜在任何时候都是老百姓的必需品。” 

古先生补充道：“2月初有不少拉送冷链生鲜的客户都下单了，我这边的4.2米轻卡，尽管在整体上销量在下降，但是拉冷链生鲜的客户并没有受到疫情的影响，该买的还会来买。”

除此之外，4.2米轻卡在绿通这个细分市场中也有着稳定的表现。对此，北京某品牌轻卡经销商钟先生和方得网透露：“2月份购买绿通4.2米轻卡的客户反而比往年还增加了不少，民以食为天，蔬菜水果永远是刚需，今年2月份已经销售出去25辆多利卡4.2米多利卡。”

3月或迎小高潮

4.2米轻卡在未来的走势将如何呢？

方得网发现，经销商普遍认为3月将迎来一波4.2米轻卡的销售小高潮，为何得出这样的结论呢？

显然，受基建工程影响的那部分普货客户会在疫情过后前来购车。“拉普货的会有一波购买高峰，”郑州轻卡经销商朴先生表示，“估计目前疫情会在二月下旬逐步消退，因为目前在厂家指导下正在做线上销售，据目前反馈的情况来看，普货客户反馈回来的购车时间均在三月，所以疫情结束，会有一波小高潮。”

该观点也得到了另一位轻卡经销商朱先生的肯定，“目前接到的线上问询订单都是普货客户，3月初的小高潮，这部分普货4.2米轻卡客户要立头功。”

 

另外一点是，相比于淡季2月，3月通常是4.2米轻卡销售的一个小高峰，经销商往往会进行一系列的促销，今年疫情的到来，更是让更多客户有了观望的态度。对此，刘先生表示：“以养殖产业链为例，其包含屠宰、包装、运输、贩卖销售等步骤，目前根据全国养殖业的消息，各大屠宰场从全面恢复生产到运输至少需要一周的时间，这也就意味着2月底的养殖厂复工潮来临后，也需要在3月份才可以全面铺开货运。”

刘先生补充道：“由于疫情，今年的促销力度应该会强于往年，所以目前大部分的客户都在等着3月份我们的促销政策，所以预计在3月会有一个小高潮。”

鲁先生说道：“我的很多客户都在等着疫情过后的价格优惠，3月初应该会迎来一波销售高峰。”

疫情来势汹汹，2020年的商用车市场或会出现大幅震荡，轻卡这个细分领域也势必会受到影响。

4.2米轻卡市场真的会在3月迎来销售小高潮吗？方得网将持续关注。