福田猛将瞄准金刚炮“七寸”,“侧翼战”现皮卡江湖|姚蔚七日谈

方得网 2022-04-05 2292字

方得网  原创

福田猛将,采用“侧翼战”策略,挑战商用类皮卡新贵——长城金刚炮,其配备的8AT自动挡、265宽胎以及天窗,精准制衡金刚炮,堪称“侧翼战”的经典案例。

福田猛将柴油8AT皮卡,以不到10万元的价格,不但捅破了国产皮卡的“性价比”天花板,其配置更是直击刚刚上市的长城皮卡新品——金刚炮。

image001  

猛将柴油8AT

猛将不与金刚炮正面“刚”,从侧翼包抄,把金刚炮上没有的配置——自动挡、天窗、265的宽胎,都配齐了。面对金刚炮的“亮剑”,福田猛将究竟是“自不量力”,还是“出奇制胜”?

请看来自方得网的分析。

猛将进攻“商用自动挡皮卡市场”

面对皮卡行业最大的商用类(包含商家两用)市场,金刚炮采用的是正面进攻,主攻手动挡商用皮卡市场;而猛将采用的是侧翼进攻,主攻自动挡商用皮卡。

商用类皮卡市场超过7成是手动挡,此为正面战场;不到3成是自动挡市场,此为侧翼。

image002  

 长城金刚炮皮卡

金刚炮强攻正面战场,凭借的是强大的产品力和与之相应的低价(物超所值);猛将侧翼包抄,凭借的同样是产品力和与低价。

image003  

采埃孚8AT自动变速箱

猛将让皮卡用户以10万元的预算,就搞定一辆全新的自动挡柴油皮卡,可谓“杀伤力极强”。

image004  

  猛将柴油8AT皮卡

自动挡,不但金刚炮没有,大多数12万元以下的皮卡也不会配备自动变速箱的顶级产品——采埃孚8AT自动挡。很多15万元的皮卡,配置的自动挡也仅仅是6AT。

自动挡是汽车最实用、也是最基础的智能化配置。一辆连换挡都要“手动”的汽车,不配称作“智能化”汽车。即使其他“智能化”的配置再多,也不如自动挡带给驾驶员的“轻松”更多。

猛将敢于从侧翼,以全部都是柴油8AT的姿态进攻商用类皮卡市场,底气都是价格给的——9.98万元起,这就是进攻的“杀手锏”。

 火力不止“8AT”

要想拥有强大的进攻力,当然需要足够的“火力”。跟金刚炮的“超强火力”一样,猛将的一众配置也火力十足:仪表盘和中控的液晶大屏;采用博世电控高压共轨系统和博格华纳VGT可变截面涡轮增压器;最大功率163马力,峰值扭矩达390牛米(金刚炮拥有同样的马力,扭矩最大为400牛米);超长的纯平货箱;博格华纳适时四驱;伊顿的差速锁;远程启停发动机、空调等;智能语音、智能导航;自动恒温空调等等……

image005  

除了8AT这个“大杀器”和上述配置,猛将还全系标配265/65R17(即胎宽265mm,胎宽是胎高的65%)的17吋铝合金轮毂的真空胎。这一配置,精准压制金刚炮全系标配的245/65R17(即胎宽245mm)轮胎。对于皮卡而言,轮胎越宽,抓地力就越好,对于西南、西北等山路、泥地来说,更有吸引力。当然,轮胎更高更宽,也显得皮卡车更有气势。265的胎,不要说金刚炮,就连长城商用炮也没有配置,只有13.38万元起的乘用炮才有。而猛将是全系标配,包括9.98万元的最便宜车型。

另外,猛将还可以选装天窗,而金刚炮现在上市的全系列都没有天窗。

image006  

可以看出,猛将不但不从正面进攻商用类皮卡市场,其配置也不人云亦云,用诸多“差异化”来进攻商用类皮卡市场。

猛将的“侧翼战”策略

猛将的上市,可以看做采用 “侧翼战”策略,也就是“侧翼迂回”的策略。

“多年来,大多数取得辉煌成就的商业案例是运用了侧翼战”,这句话出美国著名的定位大师特劳特和艾•里斯共同编写的《商战》一书(以下斜体均为该书内容)。该书针对行业不同地位的企业,建议有不同的打法。对于市场领导者来说,应当采取防御战;对于市场排名第二或者第三的企业,应该选择进攻战;而“侧翼战”,被认为是其他企业参与商战中最具创造性的战略形式。

image007  

福田皮卡此次推出9.98万元柴油自动挡皮卡猛将,可谓典型的“侧翼战”。对于商用类皮卡来说,以手动挡为主,这也是为什么金刚炮各种高大上的配置都有了,就是没有自动挡。但现在选择自动挡皮卡的商用类用户少,不是因为用户不喜欢自动挡,而是因为价格贵。假如自动挡跟手动挡一个价,会有多少用户弃手动挡而选择自动挡呢?这一点在乘用车自动挡普及的过程中,已经体现无疑。

《商战》指出:“最佳的侧翼战应该在无争地带进行”。显然,10万元以下的柴油自动挡,就是无争的市场——因为不但长城皮卡没有,任何其他品牌的皮卡也没有,这是一个无争地带。

经济学有个理论,叫做“供给创造需求”。当用户可以负担得起自动挡,选择自动挡的商用类皮卡需求就会增加。因此,在猛将的带动下,未来将有更多的自动挡皮卡进入商用皮卡领域,更多的供给或许会让自动挡商用皮卡的市场销量和份额,都大幅提升。

image008  

“侧翼战中最明显的一种手段是低价。这种方法的优势在于市场现成,毕竟每个顾客都想省钱”。显然,作为10万元以下柴油8AT皮卡,猛将的低价优势毋庸置疑。

“战术奇袭应该成为作战计划中最重要的一环”。“奇袭”,猛将也做到了。金刚炮3月22日上市,福田3月29日就出其不意推出猛将,把自动挡、天窗、265宽胎这些“配齐”的皮卡,推向市场。金刚炮当然可以增加所有这些配置,但是,肯定得数月甚至半年以后了。

“发动侧翼战的一方常常需要行业领导者的‘配合’才能成功”。显然,假如猛将未来大获全胜,那也许要感谢“金刚炮”上市时,所有车型都不配备自动挡、宽胎和天窗。

结束语

“不管对于商业还是军事来说,侧翼战都是一种大胆的心动,就像是赌博,而且是一场豪赌,需要对每日、每时每刻制定周密的计划”。

对于猛将来说,这样的配置和价格,的确可以看做一场“赌博”。但高收益总是和高风险如影相随。“两强相遇勇者胜”,更何况皮卡市场是一超多强呢?

责任编辑:李丹

数据

更多>

原创

更多>

微信关注