北奔新帅范志平提三新 涅槃重生始于当下

方得网原创

2019年8月17日，北奔重型汽车集团有限公司（以下简称北奔）在包头举行了北奔重卡国六产品与精品车发布仪式。

仪式后，方得网小编采访到了北奔重汽党委书记、董事长范志平，来听听他是如何面对新形势下的挑战的。

新定位：可托付的全寿命周期服务商

在不到30分钟的采访时间里，“可托付的全寿命周期服务商”这几个字，从范志平的口中出现了至少五次。

显然，这是北奔的全新定位。

在谈到定位变化时，范志平坦言在理念上，方向上必须要有变化，北奔以前是工厂理念和运营模式，现在必须回归客户、回归市场、回归行业。

“我们是奔驰技术，兵器出品，品质上没有问题，基于安全可靠的产品，我们必须要让客户买重卡时，一想到安全可靠，就有心思过来看看我们北奔的车”。范志平说道。

毋庸置疑的是，北奔曾经有过辉煌的一页，但随着时间的推移，工厂制的弊端也就逐渐展现了出来，范志平对此非常清晰，在谈到“可托付的全寿命周期服务商”这个概念时，他说道：“单纯的卖产品和打造可托付的全寿命周期服务商，在概念上是完全不一样的，整体追求和社会责任的担当能力上是不同的，我们最终是要为客户提供全生命周期价值的最大化”。

实际上，范志平不光是这么说的，也是这么做的，在谈到今年上半年远赴各地市场调研经销商这件事时，范志平用了“触目惊心”四个字。

“本质上，我们没有把经销商打造成北奔的门店，只是做了工厂而已，员工认为出了厂门，就不是我的事了”。范志平进一步解释说：“我个人在调研过程中是不满意的，产品再好，如果没有好的门店，是无法实现销量和流量的增长的，所以下一步我们要打造门店，要打造我们的经销商管理团队，这也是可托付的全寿命周期服务商的一部分”。

新思路：全寿命周期价值的最大化

新定位有了，那么具体该如何实现呢？

在范志平眼中，让客户感受到全寿命周期价值的最大化是完成新定位的方法。

具体来看有两点：

首先，以客户为中心，绝不能让客户有北奔的车实际使用起来并不合算的感觉，纠正快速销售给客户就完成了任务的态度，要让客户觉得买了北奔的车，确实可以得到实惠。

其次，必须要打造高质量产品团队，高质量快捷性服务团队，更为重要的是要打造一个全寿命周期进行终生质保的工作体系。

 

“这样的话，才可以更可靠的实现社会责任，才可以打造一个全寿命周期价值最大化的价值链体系”。范志平说道。

范志平补充说：“我们对以上工作已经全面进行了安排和推动，相信会让市场感受到不同”。

在谈到与关键零部件企业合作的事宜时，范志平坦言在前沿技术上会有合作，不仅如此，国内重卡领域本身还有很多地方可以重新定位，最终会与经销商和供应商打造一个长期、可持续的价值链体系。

新产品：新能源上有优势

  

2019年8月13日，首批18台纯电动重卡交付安钢集团，这标志着北奔重汽开启新能源时代。据了解，北奔重汽将在煤矿、港口、大型厂区内部，以及城市渣土、城市环卫等市场加大开发力度，抓住新能源卡车发展优势，提升新能源重卡市场份额。那么，北奔重汽在新能源重卡领域最大优势又是什么？

在范志平眼中，北奔的优势在于地理位置和整体生态环境。

据了解，内蒙古自治区的重卡保有量有约37万辆，在全国各省市自治区中，内蒙在下一步完成新能源化重卡布局的迫切程度也是最大的，不仅如此，内蒙的场景也是最适合新能源车。

范志平表示：“新能源重卡最适合的场景应该是低速、重载，短距离这三点，比如矿区、钢厂、铝厂，这一切和内蒙的场景是非常吻合的”。

采访最后，范志平透露了北奔未来一个动向：“在8月底的稀土大会中，将成立内蒙古自治区新能源产业联盟，北奔要和众多合作伙伴携手打造在新能源领域优质的生态环境”。

结束语

据了解，关于重卡市场拓展，目前北奔重汽确定了蒙晋特区以及华东特区。

另一方面，北奔将继续深入贯彻“可托付的全寿命周期服务商”理念，时刻以客户为核心导向。

奔驰技术、兵器出品，选北奔重卡、可靠更安全！

显然，北奔求变已经箭在弦上，对北奔未来的发展，方得网也将持续关注。