解放/东风/重汽/陕汽/柳汽/北奔重卡…下半年如何血拼？

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2020上半场已经结束，下半场比拼开始，各主流重卡企业下半年打算怎么干？

2020年7月，解放、东风商用车、重汽、陕汽、福田、东风柳汽等主流重卡企业都召开了年中大会。虽然受疫情影响没有邀请媒体到场，但部分企业在年中会后公开了下半年目标或重点工作部署。

请看方得网带来的盘点。

解放：全年目标调至35万辆

7月15日，以“智领时代 勇启新程 同心驭势 勠力攻坚”为主题的一汽解放2020年中渠道沟通会，在长春及12个线上云端分会场同步开展。在会上，解放总结了上半年业绩，并调高了全年销售目标。

 

上半年，解放中重卡销量达到23.9万辆，同比增长36%；市场份额占到27%，较2019年同期份额扩大5.3个百分点，行业第一；完成原设定目标（30万辆）的79.7%，用全年1/2时间完成全年任务4/5。

基于目标完成情况较好及市场变化，在年中会上，解放提出新的全年中重卡销量目标——35万辆，以新目标来计算的话，上半年也已完成新销量目标68%，任务已过半，下半年完成剩余的11万辆销量任务困难不大，实现35万辆新目标的可能性很高。

针对上调的新目标，一汽解放销售公司总经理王志才提出，下半年，解放要全力拼抢终端、确保目标必达，激发业务创新、提升体系能力，以行动捍卫解放的领航地位。“在营销上，解放下半年将通过固优势、补短板、抓机遇，持续扩大牵引、载货领域的领先优势；通过抓趋势、破短板、固成果，保持自卸、专用增长势头；贯彻621策略，践行525网络布局，巩固西部突破成果；通过聚目标、造专属、创模式、拉体系，实现要客销量增长。”

此外，下半年，解放还将加强新品推广，保持产品领航；通过构建线索管理体系，持续为渠道赋能；凭借精准促销施策，拓展盈利能力；关注客户诉求，提升服务体验；从人、车、企三个维度采取新思路，应用新举措、以期取得新收获；深化渠道管控，提升体系能力，为再创解放全年销量新纪录加速奔跑。

东风商用车：全年销量目标不变 

7月15日，东风商用车有限公司召开2020年年中工作会，会议以“人人助营销，人人创效益”为主题，总结上半年生产经营等工作，部署下半年重点工作，并向全体干部员工发出“全力达成年度目标，奋力挑战更高目标”动员令。

 

2020年初，东风商用车提出了“挑战中重卡22万辆”的高目标，需要比2019年销量增长18.3%。即使遭遇疫情巨大冲击，上半年，东风商用车销售任务完成情况非常不错——1-6月，东风商用车中重卡销量10.7万辆，完成全年任务的49%。

在年中会上，东风商用车再次确认“2020年销量目标不变”，下半年要完成剩余的11.3万辆销量任务。为此，东风公司党委常委、副总经理杨青强调，下半年，东风商用车要继续发扬“志不求易，事不避难”精神，统筹做好生产经营、党建工作、党风廉政建设工作，确保各项目标达成。

为达成下半年目标，东风商用车做出四大重点工作部署：一是提升产品竞争力，持续打造明星车型；二是重点打赢“夏秋营销会战”，提升营销力；三是全力支持营销，保产量、保结构、保交付；四是继续推动党建与经营深度整合，围绕生产经营重点、难点、痛点工作，充分发挥跨支部党员先锋队作用，营造共克时艰、“全民奋斗”的干事创业氛围。

东风柳汽：全年目标调至8.4万辆

7月，以“价值营销续创共赢，凝心聚力再铸辉煌”为主题的2020年东风柳汽商用车营销年中会召开。在会上，东风柳汽商用车提出了“下半年冲刺全年销量目标8.4万辆”的新目标。

 

在连续三年创新高后，2020年，东风柳汽乘龙仍设定较高销量目标6.5万辆，需要比2019年的5.8万辆增长12%。上半年，东风柳汽乘龙实现车辆销售4.3万辆，完成原目标任务66.2%，接近7成。

基于目标完成情况较好，在年中会上，东风柳汽商用车提出，在产品力、营销力、品牌力的合力驱动下，公司将更高的年度销量目标——8.4万辆发起挑战，这一目标需要比去年同期销量增长40%。

在产品力的提升上，东风柳汽商用车下半年将重点做好两方面工作：一是重点提升产品在轻量化、可靠性、舒适性方面的优势，陆续推出AMT自动挡、大马力绿通等重点产品。在67品牌日正式上市的乘龙H7 3.0，将在下半年全面铺向市场，满足物流运输发展需求；二是下半年将加快对各区域市场国六产品的导入，主力打赢蓝天保卫战。

重汽：三季度冲刺7.5万辆

7月18日，中国重汽集团召开上半年经济运行会。在会上，中国重汽集团董事长谭旭光动员全体营销将士三季度乘势而上、再创新高，确保每月实现销售2.3万辆，全力冲刺2.5万辆目标。

 

7月14-16日，济南卡车销售部召开2020年中营销工作会议。在会上，中国重汽（香港）有限公司副总裁刘培民作重要讲话。他肯定了卡车销售部上半年全体干部职工所付出的艰辛努力和取得的成绩，并结合谭董事长在“大干三季度”动员大会上的讲话精神，对卡车销售部下半年的工作提出意见建议。

此外，卡车销售部总经理王德春深刻剖析了当前的市场形势，重点阐述了下一步实现营销突破的路径，并就具体实施对策进行了详细部署。

陕汽：下半年部署五大工作

8月7日，以“新连心”为主题的陕汽重卡第二届云端客户大会，以线上直播的形式召开。

 

陕汽控股董事长袁宏明进行大会发言，总结了陕汽上半年成绩。“上半年国内民品整体销售8.2万辆，同比增长7.1%；并实现煤炭运输、港口牵引、砂石料运输、标方经济型搅拌车、随车吊等多个行业第一。”

对于陕汽未来发展，袁宏明提出了明确要求，在下半年要咬定目标、紧抓快干，并从以下五个方面进行了具体阐释：一、以始为终，让目标成为结果。坚持目标导向，精准研判细分市场趋势，提升应对需求变化和管理需求的能力；二、客户导向，实现模式创新。打破原先垂直分布的产业链及价值链，推动产业要素重新高效组合，构建新的管理与服务模式，为客户提供更好的服务体验，建立更高价值的产业形态；三、融合发展，推进业态创新。顺应客户多元化、多样化、个性化的需求，不断提升制造与服务、互联网、金融、物流的融合水平，探索构建新的产业价值网络；四、掌握核心，推进技术创新。坚持走正向研发的路线，把满足客户需求作为技术发展的动力，在基础、前瞻技术研究方面加大投入，吸引优秀人才，着力突破“卡脖子”关键技术难题；五、紧跟需求，推进产品创新。以市场需求为基准，不断调整产品结构；以客户需求为动力，不断推陈出新。

福田：确保完成年度目标

7月6日，福田戴姆勒汽车召开2020年三季度营销工作会议。本次营销工作会重点总结回顾了2020年上半年营销工作，研究、探讨下半年的市场发展趋势，明确了营销业务下半年作业目标与重点工作。

 

2020上半年欧曼重卡实销超6.3万辆，同比增长44.6%，明星产品、TOP客户开发、重点区域销售持续突破，自动挡产品实现爆发式增长，实销超1.2万辆，同比增长638%，持续引领中国自动挡重卡市场；已完成全年目标任务（10万辆）的63%，上半年目标完成度较高。

对于下半年工作，北汽集团总经理、福田汽车董事长张夕勇提出六点要求：一是福田戴姆勒要继续发挥“火车头”作用，确保完成年度目标；二是要着力提升产品力，合理规划产品布局；三是要建立快速响应的生产管理体系，加快工厂管理数字化转型，提升产品交付质量和及时性；四是要创新营销模式和手段，加强营销渠道能力建设；五是党委系统要继续在防疫情、保经营方面发挥领头雁作用；六是要做好“十四五”规划，明确目标的实现路径和关键举措，确保战略目标落地。

北奔：确保完成年度目标

7月16日，北奔重汽召开2020年上半年经济运行分析会。

 

在会上，北奔重汽总经理郭平晓做了重要讲话，他通报了公司上半年经济运行情况，围绕公司主要经营指标、重点工作完成情况做了全面细致的分析和总结，并指出了公司目前经营过程中存在的问题，围绕11个方面，对公司各单位下半年的经营工作进行安排部署。

范志平表示，这次会议是在全年中期的关键时间节点上，召开的一次非常重要的会议，既是一次经济运行分析会，也是一次完成全年任务目标的动员部署会。他强调，公司各级领导干部要坚定信心，强化最小单元核算能力，扎实推进各项经营工作举措有效落地，确保完成全年目标任务，提前为2021年打下良好基础。

针对后续工作，范志平强调，一要正确分析面临的形势，统一思想认识，查找问题，拿出解决措施；二要规范业务系统的数据统计口径，保证数据的统一性；三要加强各业务板块核算，进一步提升自主经营能力；四要围绕“六稳”、“六保”工作，坚定全年任务目标不动摇，奋力夺取疫情防控和生产经营“双胜利”；五要切实转变干部作风，扎实推动各项工作落实。

结束语：

下半年比拼已经开始，7月，重卡市场销量再破14万辆暴涨90%，解放、重汽、陕汽、福田等多家企业销量涨幅超过9成，开了个好头。到目前，多位业内人士预测，2020全年重卡市场需求或破140万辆，市场需求持续旺盛。

这样算下来，下半年重卡市场需求或达到60万辆，谁将成为下半年大赢家？年底见分晓。