“中国好轻卡”应该是什么样?这个品牌这样做……

来源:方得网 时间:2/22/2021 共2480字

方得网 原创

中国“好”轻卡,应该是什么样的?

一千个人眼中有一千个哈姆雷特,一千个用户眼里有一千种对好轻卡的定义。

下面这个品牌,也许可以揭示出一些好轻卡应该有的样子。

符合中国用户的使用特点

中国的好轻卡,当然要符合中国用户的使用特点。中国地大物博,幅员辽阔,物产丰富,各地民众的生活习惯也千差万别,这就决定了直接服务于居民生活的轻卡用途千差万别。

这个品牌的轻卡,精准洞察中国客户需求,持续深入终端市场,采用浸入式调研,到客户工作的地方工作,到客户生活的地方生活,专业调研覆盖十几个维度:发货方、运输方、收货方、使用区域、运输工况、规格、密度、价值、装卸要求、道路法规、交通法规、排放法规、营运法规等。

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这个品牌,仅仅专用车六大细分市场——冷链系统、危化运输、环卫系统、专业运输、民生工程、市政工程,每个市场都有数十种的专业化产品。

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这个品牌,针对不同领域的用户开发出相应的专业车型,例如运输海鲜的水产车、运输危化用品的爆破器材车、油罐车等;同一领域,针对不同的应用场景也有不同的产品,比如仅仅城市配送车就有十几个品种。这个品牌的很多专业车辆都开轻卡专业运输之先河,比如:中国第一台地头小耕牛;中国第一台麦客队长;中国第一台钢材运输车;中国第一台板材运输车…….

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这个品牌,总是能够在行业法规变化时,最快推出适合法规、让用户能够合法还盈利的产品:比如2019年521后,第一个推出合规城配蓝牌轻卡海报、推出合规大黄牌车辆等等。

中国用户能够买得起

2020年,中国人均GDP超过1万美元,同时完成了历史壮举——全面脱贫。不过,中国仍然有6亿中低收入及以下人群,平均月收入1000元,年均可支配收入1000元。中国很多用户的购买力相比发达国家和地区,还有很大差距。

这个品牌的使命,就是给更多中国用户致富的机会,让开这个品牌轻卡的用户能够先富起来。一方面,这个品牌针对用户需求,开发最适合用户使用的产品,不让用户为不需要的配置和功能买单;另一方面,给予用户各种金融政策,比如零利息和零首付。

针对没有什么积蓄的年轻人,这个品牌推出了青春版、青春飞扬版、青春PLUS等青春三浪,助力年轻人赚到人生的第一桶金。

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中国用户能够用得好 赚到钱

买得起,只是用户赚钱的第一步。对于卡车而言,在长达几年的使用周期中,在货运利润微薄的当下,只有品质高、出勤率高,才能保证用户能够赚到钱。

中国的货运用户,也许是世界上最勤奋的用户;中国的货车,年行驶里程也许是世界上最多的;中国货车行驶的道路路况,也许是世界上最复杂的路况。

为了让中国的用户能够用上高品质的轻卡,这个品牌基于开发、制造和服务三方面的优势,让多种工况、日夜不停开车的用户都能用得住。

这个品牌拥有以北京为中心,布局德、美、日的全球研发布局;具备全球领先的研发能力;拥有8500多项专利技术,参与行业三分之一的标准制定。

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这个品牌的底盘——LM4底盘,堪称全新一代中国轻卡底盘。上市后,性能优秀,成为轻卡市场叫好又叫座的“明星产品”,仅仅给研发人员的奖励就超过2000多万。

这个品牌的每辆车,都是来自27.5亿元投资的智能化工厂,生产的产品经过可靠验证和严格标准检验,缺陷车绝不下线,交付的都是精品。对这个品牌而言,产品是质量第一,交付期第二,成本第三。

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好车到了用户手里,还要保证用的好,要知道,车辆一年四季行驶在路况各异的道路上,难免会遇到各种情况。这个品牌推出的六大王炸服务:“救援服务3小时达”、“一次进站”、“国六后处理免费检测”、“37°微笑服务”、“免费健康点检”以及“维修不过夜”等,不仅把“客户的生意就是奥铃人的命”落到实处,还开创了轻卡服务诸多先河,推动轻卡行业服务升级。

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关注中国用户的情感诉求

这个品牌轻卡,不仅关注客户的生意,也更关注客户的健康。这个轻卡推出的“皇宫版”,率先在轻卡行业配装世界顶级座椅——格拉默座椅,减少了长时间驾驶对司机腰肌等造成的伤害。

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除了关注客户的生意、健康,这个品牌还关注客户的情感。这个品牌为卡车司机代言,为卡车司机发声,让全社会都关注这个群体。这个品牌,打造出卡车司机代表中国硬汉,担当正能量。

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中国卡车司机,在运输过程中是弱势群体,很多部门都有权“管”,运营过程中,经常会面临停运、罚款等各种风险。这个品牌,以行业独特的浸入式调研,对于多个相关部门的规定、各地方的主要执法方式,都做了深入实时的调查了解。每当国家法规变化调整或者执法形式变化时,这个品牌总是能最快推出适合市场的产品,让客户减少运营中政策风险。比如,2019年“521”事件爆发后,这个品牌5月22日推出的第一个蓝牌无忧产品,拥有28项降重技术,保证客户合规上牌。

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2020年,国家进一步强化“大吨小标”问题车辆治理,在行业需求与政策要求冲突最激烈之际,这个品牌发布“蚁象”技术平台,通过“新材料、新结构、新工艺”,从理念到技术、制造、整车均实现极致轻量化,解决“轻量化+高承载”融合难题,让产品在合规的同时还能多拉,不降低运营收益。

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这个品牌,是一个有担当的品牌。疫情期间,这个品牌率先推出不限品牌,为运输物资的卡车司机提供救援服务,为贷款客户提供延期还款服务,向社会和行业传递正能量。

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这个品牌,是不是您心中的中国好轻卡呢?

结束语

这个轻卡品牌是哪个品牌?想必行业人士都已经猜到,TA就是中国奥铃。正是得益于奥铃全心全意为中国用户服务,得益于奥铃产品能赚钱,服务好,得益于奥铃能够用年轻时尚的方式跟用户沟通,越来越多的用户选择了奥铃——奥铃近两年销量增长2倍!2018年销量为5.6万辆,2019年为7.2万辆,2020年销量突破11万辆,高速增长的背后,是大国品牌的力量,是专业可靠的品质。

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中国奥铃,无愧中国好轻卡。

责任编辑:洪晗婷