增速118%！欧曼重卡H2跑出跃升“加速度”

2026年1-4月，欧曼重卡H2团队前后台协同，在2025年销量同比增长255%的基础上，再次实现118%的同比增长，保持“翻倍式增长”势头。这一“加速度”的背后，是王新超带来的打法之变——摒弃“四平八稳”的旧路，以专营渠道、场景定制、需求洞察三个支点构建跃升方法论，正朝着“从局部领先向全面领先跃升”的目标全速奔跑。

“鲶鱼”入局

以专营渠道激活全区域

“温和应对只会原地打转，要用一条‘鲶鱼’，搅活一池春水。”大约两年前，王新超调入重卡H2业务，面对渠道基础薄弱的现状，他大胆决定：开发专营渠道，让愿意“一门心思干好重卡H2”的新经销商入场，用“鲶鱼效应”激发老渠道活力，倒逼全盘跃升。

天津市场的突破，正是这套打法在区域落地的一个缩影。

2025年3月中旬，原天津重卡H2销售经理董梁“地毯式”拜访完区域内所有潜在渠道，终于锁定一家有决心、有能力的合作伙伴，双方敲定合作意向。但地区国四置换政策已箭在弦上，对新渠道而言，早一天“成功入网”就有机会抢到政策红利；晚一步，“窗口期”就可能擦肩而过。

“超常规推进，一刻不等。”王新超当即拍板。后台团队迅速行动，将加盟审批、资质审核、系统权限开通、订单提报等各环节全部前置并联，能同步的同步，能预审的预审，全流程压缩50%。

4月中下旬，新渠道完成首批订单提报。不久，政策红利正式释放。新渠道开业当月即销售50辆——首月“开门红”强力提振合作信心，新渠道快速打开区域市场。2025年，这家渠道销量近300辆，带动另外两家老渠道销量突破200辆。2026年一季度，天津区域占有率飙升至26%，较2024年提升超20个百分点。

 

从2024年中布局至今，他们从零起步，快速推动重卡H2专营渠道开发在全国范围内铺开，第一年完成初始布局，第二年实现数量翻倍，截至目前专营渠道销量贡献占比已达35%，为销量“翻倍式跃升”打下坚实基础。

“场景”生根

用产品力跑出好口碑

专营渠道解决了“谁来卖”的问题，但真正让客户持续复购的，是产品口碑。“通过场景化定制，让好产品在客户真实运营场景里跑出口碑来。”王新超这样定义产品力的核心逻辑。

只有场景适配，才能收获好口碑。2025年春，沈阳区域新开发一家专营渠道，渠道提出当地海鲜冷链对“气囊桥产品”有较大需求，定制化产品精准导入后，跑出的成绩确实好：百公里省约2升油，以至于潜在的客户根本不信：“哪有这么省的？这宣传太假了吧？”

王新超态度明确：让欧曼车主代言，坚持做“难而正确的事”，以打“持久战”的心态积累口碑。在后台支持下，辽宁分公司H2行销经理刘永斌帮助新渠道策划“周度节油挑战赛”：面向所有欧曼车主征集短视频，每周评出节油冠军，让真实客户用实际运营数据说话。从新渠道加盟以来，节油周赛已坚持开展了一年，持续塑造用户口碑。

其中，一位90后车主是当地首辆欧曼银河3的客户，被问起车辆使用情况，车主眼睛一亮：“省油，一个月光油钱能省2000块”。他顺势掏出手机，分享自己的“网红”朋友圈，“看，前段时间我发的节油小视频，跟我一起跑活的小伙伴们，也都转发了，他们都憋着劲儿，说等下次换车，也买欧曼”。他介绍说，开始伙伴们在朋友圈评论“数据太夸张了”，“后来偷偷跑到我车上看仪表盘，真省，才信了”。

 

真实口碑的力量，比任何广告都有说服力。在新渠道带动下，不到两年时间，沈阳地区欧曼重卡H2占有率从个位数增长到45%，并辐射整个辽宁区域，使辽宁整体占有率提升了约30个百分点。从沈阳到全国，这套“定制开发+口碑打透”的组合拳，正在更多区域落地生根。

截至目前，欧曼重卡H2产品已覆盖18个地级市的典型运营场景，累计开发12款场景定制产品。场景深耕带来的是区域占有率的持续跃升——四川眉山针对脐橙运输定制的山区版绿通产品，推动区域占有率攀升至76%；福建漳州针对海鲜运输的定制车型，区域占有率超过20%；辽宁依托气囊桥产品，整体占有率从5%跃升至35%。定制化产品所到之处，区域占有率均实现大幅跃升，部分重点区域已形成绝对领先优势。

需求洞察

将用户“痛点”变成“价值点”

“真正的专业性，不是客户要什么就给什么，而是帮客户找到最适合的那个方案。”王新超这样定义团队的客户需求洞察力。

有个客户从事家具运输，以珠三角地区中短途运输为主。王新超在跟客户沟通过程中，客户明确提出要配装下沉式货箱的牵引车，追求“大方量”，核心诉求是降本增效。原区域一线重卡H2销售经理侯绪超没有急于报价，而是扎进客户的运营场景。

连续跟车实测后，侯绪超发现客户实际运量远没有自己描述的那么大，“大方量”牵引车不仅浪费运力，还会增加成本。他大胆提出替代方案：导入欧曼重卡H2产品，精准匹配客户的实际运量需求，一体化降低首购和运营成本。

接到一线需求，后台迅速“炮火响应”。王新超亲自协调上装厂商资源，联合出具“底盘+货箱”一体化定制方案，并安排客户团队赴京参观工厂。

 

客户首批采购30辆，运营3个月后，整体降本约30%。从“痛点”到“价值点”，客户对欧曼团队的专业性深度认可，此后累计采购近400辆欧曼车，2026年开年以来陆续完成交付。

这不是偶然的个案，而是欧曼重卡H2团队“需求洞察”标准流程的必然结果——人人执行，单单落实。无论大客户还是散户，团队都坚持先扎进客户的运营场景，用真实数据说话，再拿出定制方案。珠三角的家具运输、长三角的快递快运、东北的生鲜冷链——每个区域、每个客户，这套“笨功夫”都给用户带来了实实在在的价值。

从专营渠道的“鲶鱼入局”，到场景定制的“口碑生根”，再到精准破局的“痛点转化”，欧曼重卡H2团队用扎实的跃升战绩，全力奋战“双过半”，为打赢集团“三年跃升行动”攻坚战、为公司阔步迈向“世界一流企业”贡献新的更大力量！