解放鹰途卖50多万 太贵?

方得网 2022-08-02 2299字

方得网原创

重卡市场这么差,为啥解放鹰途还敢卖50多万一辆?

2022年7月26日,解放鹰途上市。现场发布商务舱、头等舱、生活舱三大系列产品,顶配款官方售价在52.6万-56.9万元之间,刷新了国产卡车的高端标准。

50多万一辆的国产重卡,贵吗?这么贵的车,能赚钱吗?一汽解放常务副总经理、青岛整车事业部总经理孔德军接受了方得网的采访,解答了这些问题。

定价高?

受全球大环境和供需关系的影响,2022开年以来油价气价一直处于高位的态势,不仅油价连涨,一直低于柴油价格的天然气,同样也一直走高。加上运费表现低迷、新冠疫情反复,2022年的重卡市场可谓是开启了“困难模式”。

在此背景下,不少重卡企业都选择了降价、促销、推出经济款车型来挽回市场颓势。

为什么此时,一汽解放选择推出高端车型鹰途?

孔德军11

孔德军表示,“市场有高端重卡的需求,而需要购买高端重卡的用户也是因为高端车型在运营过程中能够创造更高的价值。鹰途系列产品的上市,能够起到行业引领的示范效应,为用户的创新经营、降本增效提供了新的选择和基于场景的针对性解决方案。”

一言蔽之,高端重卡在中国不是没有市场,而是贵要贵的值。

“重卡作为生产资料,解放要帮助用户把生产资料管理、运营好,让觉得买鹰途值,而不是买完一拍大腿,后悔买错了。解放在用户购买初期,就会识别用户的运营场景,分析用户是否符合鹰途的定位和使用特征,如果不符合,销售人员会给用户推荐别的产品,哪怕用户再想买,销售也不会卖。根本原因就是因为买了车创造不了更多的价值,没有意义。”孔德军这样解读鹰途的定位。

鹰途的定价,能“值回票价”吗?

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首先从三款产品的配置来看,无疑都是“顶配”。“鹰途的配置只做让用户能感受到与价值关联的东西,不为了噱头堆砌所谓的高配。如果有些配置用户认为不值钱,或者对他的运营没有任何的帮助,那这款产品就很失败。鹰途的产品就是为了让用户感觉到物有所值。”孔德军告诉方得网。

这从鹰途的内饰部分可以看出其对用户的需求了解的十分透彻。解放鹰途商务舱、头等舱和生活舱3款座舱均采用了最新设计研发的驾驶室,分别提供5㎡、6㎡、7.5㎡超大空间,全系标配通风加热高端座椅、大幅面卧铺,十分实用。在安全方面,有紧急刹车和防侧翻系统、车道偏离预警和前碰撞预警系统、溃能式驾驶室悬置系统等诸多配置。保障了运营安全的同时也提高了车辆运营的效率。

怎么赚钱?

有了高端重卡的配置还不够,解放鹰途为用户创造价值首先体现在“省”。

孔德军告诉方得网,“能够买得起50多万高端重卡的用户,一定有稳定的货源、盈利水平、自身实力都有一定的保障,相对的,用户也更关注车辆的整体运营价值。而解放鹰途实打实的可以做到5年省30多万,这仅仅是燃料成本的节省。”

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这不得不提解放鹰途的油耗,根据解放鹰途联合运联智库发起《中国公路主要干线物流运营实测项目》数据显示,鹰途以解放智慧动力域、主动格栅、预见性巡航、柔性驱动等核心技术的应用,做到时速大于90公里的极致低油耗,确保高效运营下的燃油降本;在平均车速82Km/ h,常用车速90-100Km/h的高效运营下,鹰途百公里油耗比主流产品降低3-4L,按5年150万公里,能节省燃料成本34-45万。

除此之外,鹰途车辆标配自动挡和具有基于高精地图的PCC预见性巡航功能,这将大大降低了司机驾驶水平对油耗的影响。

孔德军告诉方得网,油耗除了发动机、整车配置的原因外,驾驶员的驾驶习惯也是重要的影响因素。“我们为鹰途专门组建了一支驾驶水平优秀的驾训师作为鹰途护航队,教你怎么开省油,这跟许多进口品牌车会给司机做培训是一样的。”

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在售后维保方面,鹰途应用行业最高技术和质量标准和国际顶级供应商、智能制造体系,整车动力域B10寿命大于200万公里,卓越品质成就了车辆长生命周期,同时首创行业3年90万公里整车维修全包,能够降低全生命周期的维修保养成本。

“在未来二手车残值方面,鹰途绝不会走降价的策略,来保障终端价格的稳定,同时提供高质量的服务,让用户有最好的体验。”孔德军对于这点十分坚定。

怎么快乐地赚钱?

中国虽有三千万卡车司机,但卡车司机这个职业尊严感欠缺、职业地位低是绝大多数卡车人的切身感受。

解放鹰途不光要让用户赚钱,还要让用户快乐地赚钱。

“从研发之初,解放鹰途就立足引领物流行业车辆发展趋势,改善卡车司机从业生态。‘满足人民对美好生活的向往’是鹰途的初心”,孔德军这样告诉方得网。

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一汽解放搭建了自己的车联网平台,以车作为纽带,以数据为介质,聚合行业优质的生态,为用户提供定制化方案。立足货运经营者的持续经营,将借助解放行车联网系统,打通鹰途价值链,面向车队提供基础管车、精益管车和主动安全服务,赋能ETC、加油、和保险,提供生态增值服务。

“鹰途存在的价值,就是要为卡车用户创造美好的生活。让卡车司机有尊严地生活和工作。”孔德军这样说道。

购买了鹰途的用户还可以获得专属的“伴随式服务”,依托企业微信创建鹰途俱乐部,构筑鹰途社群生态。设有驾训师进行答疑解惑,运营护航、设有用车达人进行车辆探讨、知识分享;可以拓展社交人脉、获取成长权益;彰显价值、舒适、活力,最终实现共创共赢共享。

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‘以客户为核心’打造的鹰途,会根据用户的运营场景提供具体的物流解决方案,为用户创造更大的价值,这才是鹰途最“值”的地方。”

高品质、高价值、全生态,以“价值、舒适、活力”的理念精心打造的解放鹰途,为高端卡车的长足进步提供了新的标准。

责任编辑:洪晗婷

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