方得网 现场报道
逐鹿新能源,一汽解放再出大招!
2022年,8月18日,“解放时代,定赢未来”一汽解放&宁德时代合资公司落地正定揭牌暨签约仪式在石家庄正定举行。
重卡龙头企业与电池巨头强强联手,行业首例。从2021年9月21日一汽解放重磅发布“15333”新能源战略,到2022年1月29日,一汽解放与宁德时代在吉林长春签署《五年供需联动协议》,加强双方在动力电池产品供应端的紧密合作。
仅半年时间,合资公司落地正定,这风一般的速度让人慨叹,也让人期待,一汽解放将如何在新能源的浪潮中勇立潮头?
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顺应天时
抢滩新能源赛道
在国家“双碳”目标与降本增效市场需求背景下,商用车新能源化浪潮奔涌而来。
当前,伴随着我国新能源汽车产销屡创新高,动力电池技术全球持续领先,配套体系逐渐完善,新能源汽车正进入规模化快速发展的全新阶段,产业深度融合、高效融合迎来机遇期。
从一汽解放“15333”战略足以窥见其在“新能源市场”引领的决心,一汽解放作为中国商用车行业领军企业,重卡销量全球单一品牌“六连冠”,面对新能源浪潮,更要做世界领先的新能源智慧交通运输解决方案的提供者与创造者。
现场,一汽解放展出了包括解放城市物流配送、环卫、渣土、混凝土搅拌运输车等系列新能源专用车,技术涵盖重、中、轻卡的纯电动、混动、氢燃料电池;红旗HQ9、全新H5、EQM5、H9、H9+、LS7;奔腾产品NAT等平台,显示出一汽解放丰富完善的产品布局。
作为其合作伙伴的宁德时代,在动力电池全球市场份额超过三分之一,河北新能源重卡销量全国领先,制造业技术雄厚。
此次一汽解放与宁德时代携手,围绕资源运输、市政工程、城市环卫、物流配送等多场景需求,全面开展车电分离服务、整车租赁及运力承接服务、二手车及电池回收服务等合作,共同打造立足石家庄、面向河北、辐射全国的新能源商用车运营中心,可谓正当其时。
徐留平
徐留平在致辞中表示,解放汽车和宁德时代强强合作,紧紧围绕新能源商用车全生命周期运营,创新商业模式、提供系统方案、解决用户痛点,全力打造新型产业生态,勇当引领新能源商用车行业前进的旗帜标杆,为河北省的产业转型和高质量发展丰富新内涵、注入新动能。
占据地利优势
获当地政府全力支持
石家庄作为新能源重卡的重要战略市场,未来市场容量巨大。
据数据显示,2022年4月份以来,河北平均每天高速公路货车通行量为75万辆,峰值期时可达78.7万辆。随着新能源战略的推进,在河北省登记的货车注册量,以及新能源重卡的销售量遥遥领先,而且在不断增长。
同时,河北作为钢铁企业的聚集地,近年来传统钢铁企业运输的绿色化转型成为重中之重。在政策对于传统产业的运输提出了明确的要求背景下,河北省内有近62家钢铁企业要率先发展,具有巨大的市场资源。
正因如此,一汽解放&宁德时代的强强联手,选择落地石家庄正定,不仅是双方合作互利共盈的良好开端,也将为石家庄的经济社会发展起到积极作用。
张超超
张超超代表河北省委、石家庄市政府,对解放时代落地石家庄表示热烈欢迎!他表明,石家庄市将发扬担当精神,大力优化营商环境,进一步增强服务企业和共同发展的“店小二”意识,充分体现石家庄的温度,为企业再次发展创造良好的发展环境。
胡启生
胡启生代表河北省政府致辞并表示,政府将全力提供最惠政策、最优服务、最佳环境,让企业心无旁骛创新经营,共创新能源商用车发展的新纪元。
王俊红
王俊红代表正定县对解放时代正式挂牌表示热烈欢迎,他表示,正定县将大力践行“妈妈式”服务,以最优惠的政策、最优质的服务、最诚挚的情谊,真情真心为企业排忧解难,打造全省第一、全国一流的营商环境,与企业共同谱写辉煌篇章。
△ 石家庄市人民政府&一汽解放&宁德时代
签署《战略合作框架协议》
△ 正定县人民政府&解放时代
签署《解放新能源商用车全国运营中心项目合作协议》
△ 石家庄市交投&石家庄市城发投&
一汽解放&中石油河北分公司
签署《战略合作框架协议》
△ 解放赋界&河北盛航
签署《解放(石家庄)专用车基地项目合作协议》
现场,四项战略签约圆满完成,多方达成战略合作。在石家庄市人民政府、正定县人民政府的支持下,一汽解放将携手各方合作伙伴,在技术突破、商业模式、市场开拓等方面深度合作,共创共赢,以合力推动中国新能源商用车产业高质量发展,为区域经济发展作出新的更大贡献。
落点人和
斥资5亿 为客户提供“三大服务”
2022年,新能源市场火爆,两位业界龙头的联手,如何达到1+1>2的效果?解放时代如何在竞争激烈的市场中突围?
胡汉杰对解放时代合资公司有关情况作了详细介绍。他表示,双方将斥资5亿元,重点布局新能源后市场运营业务,以解决客户生命周期痛点为抓手,为客户提供“三大服务”。
“一切为了用户”这一点在这三大服务中体现的淋漓尽致。
针对用户前提投入高的痛点,未来解放时代将提供车电分离服务,让客户购置无忧。通过为客户提供“购置无电池底盘+租赁电池”的运营方案,匹配多样化金融衍生服务,客户可大幅降低前期投入,解决客户初始购车成本高的痛点,实现初始购车成本低于传统车、使用成本低于传统车。同时结合客户运营场景,为客户提供定制化换电站建设及运营服务,确保客户极速、共享换电。
同时,针对用户在运营周期中的使用担忧,解放时代提供整车租赁及运力承接服务,通过构建“整车租赁+充换电网络”一体化服务,可大幅降低客户资产占用,优化运营模式,实现无首付轻资产化运营。另外可为客户提供专业、安全、高效的新能源全包运力服务,快速实现客户“零投入”电动化转型。
针对后市场,解放时代还提供二手车及电池回收服务,让客户置换无忧。通过合理化构建二手新能源商用车价格评估体系,明确二手车回购价格,打通二手车线上线下结合的流通渠道,提升车辆保值率,提升客户新能源车使用信心、消除金融体系坏账顾虑。
也正是这“三大抓手”让解放时代对未来的目标信心十足。胡汉杰指出,预计到2025年,解放时代将累计实现营收15亿元,构建5个以上城市级换电站网络,换电站数量超过100座,服务新能源车辆运营超过2万辆,实现税收近亿元,新增就业岗位1000余个,打造新能源商用车运营的新名片。
仪式现场,四项战略签约圆满完成,多方达成战略合作。在石家庄市人民政府、正定县人民政府的支持下,一汽解放将携手各方合作伙伴,在技术突破、商业模式、市场开拓等方面深度合作,共创共赢,以合力推动中国新能源商用车产业高质量发展,为区域经济发展作出新的更大贡献。
活动最后,一汽解放总经理、党委副书记吴碧磊与宁德时代商用事业部总裁韩伟共同为解放时代新能源科技有限公司揭牌。
一汽解放作为我国重卡行业当之无愧的NO.1,宁德时代作为我国顶尖的电池生产企业,相信二者联合起来必定能达到1+1>2的能量,引领新能源牵引车制造行业高速发展。