对话采埃孚商用车业务掌舵人彼得·莱尔（上）：中国商用车AMT前景如何？

方得网舒慕虞

​2023年初，彼得·莱尔教授博士（Prof.Dr.Peter Laier）加入采埃孚董事会，主管采埃孚全球商用车业务，至今已逾一年。

近日，彼得·莱尔教授博士接受了方得网的独家专访，就商用车业务的转型和发展前景等话题进行了深入探讨。他表示，采埃孚的百年深厚技术底蕴和卓越创新能力，使其在商用车行业转型中，既能顺应趋势，也有责任和能力引领科技变革。

（注：本文分上下两篇，分别聚焦彼得·莱尔对采埃孚具有传统优势的AMT产品市场及制胜未来的新能源领域的洞见。）

深耕中国AMT市场

作为全球三大变速器生产商之一，采埃孚在中国AMT市场的表现令人瞩目。

采埃孚集团董事采埃孚商用车解决方案事业部全球负责人彼得·莱尔教授博士

谈及采埃孚AMT产品在中国市场的表现，彼得·莱尔难掩自豪之情。他表示，自2015年传胜（TraXon）自动挡变速箱引入中国市场以来，采埃孚便一直致力于推动AMT技术的普及和应用：“采埃孚嘉兴工厂，是继德国之后全球范围内第二家生产TraXon的工厂。2019年，传胜在中国本土化之后，一直引领着中国AMT市场的发展。”

通过持续的创新和本土化生产，采埃孚的AMT产品在中国市场，尤其是在重卡领域，迅速获得了用户的认可，市场占有率逐年提升。彼得·莱尔透露，“2023年，TraXon全球产量累计达到100万台，其中中国的产量在2024年3月中旬也累计达到30万台。”这一成绩的取得，不仅彰显了采埃孚在AMT技术领域的领先地位，也为中国商用车市场的持续健康发展提供了有力支撑。   

当然，采埃孚并没有止步于此。为了更好地满足中国市场的多元化需求，采埃孚不断扩大产品谱系，于2023年四季度推出了针对中重卡的‘传盈’品牌。彼得·莱尔表示，这一举措旨在为中国用户提供更加丰富、灵活的解决方案。通过引进商用车6挡和9挡变速箱进行本地化制造和组装，采埃孚将进一步巩固其在中国市场的领先地位。

采埃孚“传盈”系列9挡自动变速箱

与此同时，采埃孚也在积极应对行业变革和技术升级的挑战。彼得·莱尔透露，采埃孚正在对现有产品进行升级换代，以适应市场需求和技术趋势。他特别提到了即将于2024年全球同步引入中国市场的下一代AMT变速箱TraXon2。这款变速箱具有更节能、更可靠、更便捷的特点，将为用户带来更加卓越的驾驶体验。   

采埃孚下一代AMT变速箱TraXon2

在AMT产品方面，采埃孚拥有全面、灵活的解决方案，其传胜变速箱加Intarder液力缓速器的一体化方案，具备安全、可靠、节油和舒适等优势，这一黄金组合，也获得了市场的认可与青睐。此外，采埃孚也可以根据客户的需求独立提供变速箱控制器、传感器、离合器、电控气动离合器执行器ConAct等零部件产品。

采埃孚传胜（TraXon）

自动挡变速箱（含液力缓速器）

看好未来市场潜力

在谈到中国未来AMT市场的发展前景时，彼得·莱尔表示非常看好，并透露了部分战略布局。

彼得·莱尔强调，“2023年，中国商用车AMT的普及率约为23%。我们保守预期，2029年中国商用车AMT的普及率将达到约70%。无论发展规模还是速度，中国未来商用车AMT市场潜力依然很大。”这一预测不仅反映了采埃孚对中国市场的信心，也凸显了AMT技术在未来商用车领域的重要地位。

为了实现更好的交付灵活性、更优的成本和更快的响应速度，采埃孚正在密集地进行国产化。彼得·莱尔表示，“除了加速国产化进程，我们也不断加强本土研发能力、加快本地释放，以更快进入市场。”    

采埃孚变速箱嘉兴生产基地

此外，彼得·莱尔还表示，采埃孚将根据市场需求和发展趋势来灵活调整战略。他强调，采埃孚非常重视中国市场，并将继续加大在中国的投资力度。未来，采埃孚将与中国本土企业紧密合作，共同推动中国商用车市场的繁荣发展。

除了传统燃油车的AMT产品外，采埃孚还积极布局新能源领域。彼得·莱尔表示，结合新能源电驱动技术，采埃孚未来会在中国推出基于传胜的一款混动产品。这一创新举措不仅展示了采埃孚在新能源领域的实力，也为中国商用车市场的电动化转型提供了有力支持。

百年底蕴 持续创新

谈到未来商用车业务的发展前景，彼得·莱尔认为，商用车市场的转型会是一个深刻且快速的变革，“我们看到未来有不同的动力传动概念存在，新能源化趋势非常明显，各条技术路线将并行发展；驾驶员辅助系统是下一个十年内的关键技术，而从驾驶员辅助系统到自动驾驶应该是一个逐步加速的过程。另一个重点是技术的不断升级，朝着更安全——包括功能安全和数据安全——的方向发展。”

彼得·莱尔表示：“我们作为全球第三大汽车供应商和最大的商用车供应商，具有丰富的技术储备、广泛的产品组合、一流的产品品质，这是我们的传统优势。但在商用车行业转型的关键期，持续聚焦和投资创新是重中之重。同时，采埃孚也会保持技术开放性，新能源化进程中全球不同市场不同技术路线的引进速度和占比会有所不同，我们对这些技术路线都会做好相应的准备。”  

对于采埃孚在中国市场的发展，彼得·莱尔教授博士充满信心。采埃孚将继续加大在中国市场的投入和布局，以满足不断增长的客户需求。在未来的发展中，采埃孚将始终秉持“在中国，为中国”的理念，不断创新、追求卓越，为中国商用车市场的可持续发展做出贡献。

下篇，彼得·莱尔将继续分享他对商用车行业新能源化发展以及采埃孚电动化战略和布局的灼见。