决胜四季度 | 解放动力营销中心聚焦核心市场冲刺年度目标

11月解放动力总成迎来“爆发式增长”！其中车桥暴涨95.9%！

2025年前三季度，解放动力总成产品销量全面攀升，市场份额稳步增长。进入四季度，解放动力营销中心干部职工聚焦核心市场持续奋战，增销量，抢份额，火力全开，各板块增长势头更猛，11月份，发动机、变速箱、车桥销量同比增幅分别达到24.6%、49.9%、95.9%，提档加速向着更高目标冲刺。

 

体系协同达共识

解放动力营销中心与青汽整车营销体系构建“战略同频、行动同步、资源同享”的深度合作机制，将协同优势精准转化为市场竞争力。双方开展专项对接会，围绕J7系列配套发动机升级、T-shift变速箱适配优化、售后服务标准统一等关键环节达成共识，明确四季度“保供稳价、增量提质”的攻坚方向。

解放动力营销中心和青汽商代处组建联合走访团队，赴京津冀、长三角、珠三角等核心物流区域，深入20多个大型物流枢纽、50多家重点运输企业，收集客户对产品动力性、燃油经济性、维保便利性等方面的需求建议。

双方形成“1+1>2”的市场攻坚合力，共享区域市场动态、客户需求、产品对标等信息，并在京沪高速、沈海高速等重点物流线路联合开展“解放动力体验行”活动，邀请卡友现场试驾，当场达成76辆整车意向订单，为四季度销量增长开辟稳定渠道。针对市场反馈的产品质量信息建立“问题收集-分类派单-限时办结-客户回访”的闭环处理机制，联动横向部门快速响应，解决客户急难问题，客户满意度较三季度提升12%。

精准施策强根基

解放动力营销中心聚焦核心业务板块和核心产品，按发动机、变速箱的不同特点和需求，制定差异化营销策略。发动机业务以NG产品为重点，解放动力营销中心和青汽联合组建20家NG专网，打造专业推广阵地。专网经销商设独立店面、专职团队，解放动力营销中心派驻专人驻店服务，落实“售前检查、规范交车”等十项工作，推动NG发动机份额4.8个百分点。产品技术人员针对东北、西北气候特点，调整发动机适配参数，联合商代处开展“冬季暖心服务”，确保产品供给与需求精准匹配，夯实销量基础。

变速箱业务推广构建“线下赋能+线上传播”体系：线下在安徽、河南等地开展培训、出订单拉动政策、办节油大赛；线上依托新媒体，围绕“T-shiftAMT销量突破”开展宣传。同时，解放动力营销中心实施用户100%回访制度，挖掘典型案例，并联合专家针对营销渠道开展培训，解读卖点，解答困惑，为营销服务人员赋能。

多点发力稳增长

河南作为干线物流核心市场，6SX1系列产品是销量增长和份额提升的重点。解放动力河南商代处联合各方通过钉钉视频、产品推介会开展赋能宣传，组织开展销售顾问话术培维修保养技能培训，快速推出640/660马力发动机新品。同时，商代处依托中心库做好备品储备迁移，保证针对产品服务需求“快速响应、快速处理”，为市场开拓保驾护航。

山东区域主管带领团队蹲点物流园，深耕T-shift AMT推广，联合整车厂调试匹配方案，聚焦“换挡优化、动力域节油”优势进行产品推介，邀请典型客户分享使用案例，传递产品价值优势。其他各区域骨干也深入开展终端服务，完善24小时售后响应机制，以专业赢得用户信任，巩固市场领航优势。

解放动力营销中心干部员工将继续保持奋进姿态，紧盯目标，补齐短板，以更加务实的作风、有力的举措打好市场攻坚收官之战，全力确保年度目标高质量达成。