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谭旭光自曝“商业机密”!潍柴海外并购为何100%成功?

来源:方得网 作者:舒慕虞2018-01-09 16:43:21 共:2244字

方得网 舒慕虞

海外并购有一个“七七定律”——70%的并购没有实现期望的商业价值,而其中70%失败于并购后的文化整合,也就是说能成功的海外并购不足30%。

不过,潍柴集团董事长谭旭光却敢公开说,“在海外并购中,我不能是99.99%成功,必须是100%成功。”

事实也确实如此。潍柴频频并购的一系列海外企业,现已全部实现盈利,没有出现一个失败案例。潍柴控股集团自2008年起先后并购重组了法国博杜安、意大利法拉帝、德国凯傲和林德液压集团、美国德马泰克等多家境外公司。这些此前在全球及行业有着举足轻重的海外企业,如今都成为潍柴营收的重要贡献力量。

为什么潍柴在海外并购的企业能够全部盈利?潍柴成功“走出去”的主要经验是什么?

并购前先明确“目的”

在近日召开的“潍柴集团收入突破2000亿暨2020-2030战略新闻发布会”后的媒体交流会中,谭旭光对上述问题给予了解答。

潍柴集团董事长谭旭光 潍柴集团董事长谭旭光

在解答疑问前,谭旭光先是幽默地开了个玩笑,“这是一个很有意思的问题,可以说是商业机密,我应该找你们要讲课费,但我愿意跟大家分享一下潍柴海外并购成功的经验。”

“并购海外企业首先要明确指导思想,即要明白自己企业去海外并购的目的。”围绕着海外并购如何成功的问题,谭旭光坦诚地给出四点经验。

经验一:先搞明白对方为什么要卖

谭旭光指出,在做海外并购之前,企业首先要搞明白对方为什么要卖企业。

潍柴

“我们很多人去做并购前搞不明白这个问题,只知道华尔街的大亨们给出的EBIT(息税前利润)多少倍、未来三到五年商业计划是什么,但这些都有可能是假的。”谭旭光说。

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