哪家轻卡经历了洪灾以后 品牌市占率还能保持第一？

方得网原创

“截止目前，从单一品牌的市场占有率来看，解放轻卡在新乡是第一位。” 解放新乡钰晟汽车销售有限公司的焦总这样告诉方得网。

经历了国六切换，7月河南的大雨，8月的“蓝牌轻卡新规”征求意见稿发布，身处“暴风眼”的河南新乡轻卡经销商如何保持轻卡品牌市占率第一的位置？

请看方得网带来的独家专访。

不怕新规 合规产品早已到位

8月3日，工信部、公安部联合下发公开征求对《关于进一步加强轻型货车、小微型载客汽车生产和登记管理工作的通知》（征求意见稿）的意见，这对于轻卡市场是一个不小的震动。

解放新乡钰晟负责人告诉方得网，“政策的变化确实会对轻卡市场造成影响，不仅是蓝牌新法规、还有一些治超罚款的影响，会导致一些用户在观望。”

但解放轻卡对于新规的应对却显得游刃有余，不仅合规产品早已到位，并且在用户中形成了良好的口碑。特别值得关注的是，解放轻卡全线产品都可以搭载解放动力4DB1发动机或者全柴Q23发动机，这两款动力也是完全符合目前新蓝牌法规的动力，并统一匹配法士特8挡变速器和解放270DH高承载后桥，这套黄金动力组合，在用户中口碑极好。解放动力劲威4DB1发动机，作为解放动力家族中的明星产品，不但有着可观的升功率保障充沛的动力输出，而且其独有的四缸16气门设计极大地降低了能量损耗，提高了整车的燃油经济性表现。8挡变速器能让车辆最大限度保持在经济转速区间，达到进一步降低油耗的目的。

 

特别是高端线的领途，在新乡市场颇受用户青睐。据介绍，解放轻卡领途出世历时三年，从外观到内饰，从动力到底盘都是全新开发设计，不仅外观整体向高端重卡解放J7看齐，进气格栅和大灯组的造型，十分具有辨识度。内饰设计是比轿车都“轿车”。全液晶仪表盘、超大液晶显示屏、LED超大顶灯、内饰软包、灯带氛围灯、通风座椅......这些还不是关键，杀手锏还要看符合卡友需求的独有配置：如全包围窗帘、220V行车电源、双人大床、室内取气口及多样储物格，绝对的移动之家。

 

不忧国六 国五库存消化早

2021年开始，对于轻卡行业来说，不同于重卡市场面临的库存难销，价格战白热化等问题，轻卡市场的国六时代早已到来，因此，对于解放新乡钰晟来说，他们对于国六并不忧心。

“目前我们这边国五的库存已经消化完了，这也跟解放轻卡对于国六产品布局早有关系。” 解放新乡钰晟负责人表示。

早在2019年，解放不仅为轻卡研发了专有的“轻型动力”——劲威，更是以全系国六产品亮相。2020年初，解放轻卡就已经有超过50个国六公告申报。

 

加之轻型货车的国六要比重型货车来的更早，所以解放轻卡对于国六政策的实施可谓是毫不忧心。

解放新乡钰晟负责人告诉方得网，“虽然重卡市场有价格战这样的竞争方式，但是轻卡市场不会出现这样的情况，一来是因为轻卡市场的价格一向是比较稳定的，不会因为政策的变化去降低价格进行销售，二来是因为轻卡产品的价格都比较透明，用户购车更看重车辆的质量、性能、口碑等等，很少会因为价格便宜去购车。”

 

解放轻卡虽为轻卡行业后来者，但却是市场销量表现佼佼者，从解放轻卡上市以来，销量增速一直排在前列，给市场用户带来了多款高性价比、高性能的车型，也给传统轻卡品牌带来了较大的竞争压力。

不惧洪灾 解放轻卡冲在一线

7月20日，郑州及周边地区遭遇的这场千年一遇的极端暴雨，造成严重的洪涝灾害。身处“暴风眼”的解放新乡钰晟，接到了来自解放领导层的指示，自救的同时组织全市所有能调动的解放轻卡车辆投入了全市的抗洪工作中。

 

据解放新乡钰晟负责人讲述，“自7月21日全省暴雨以来，当天我们店和服务站已经全面进水，直至8月10日左右，才进行了后续打扫消毒的工作，几乎一个月没有办法正常的经营。店内损失惨重，服务站所有的电脑和服务站的配件全部淹水了。”22日下午，眼见暴雨和道路积水来的越来越猛烈，解放轻卡立即启动快速应急响应，协调在豫服务人员、经销商人员紧急应对。解放新乡钰晟当下出动了全部人员加上5辆解放轻卡支援护堤，因为夜里雨大，为了让当地民众快速撤离，第二天又加了5辆车，做拉救援物资，运输撤离人员的工作，一直持续了一个多月。

“参与救援的解放轻卡出动了一百多次，解放还出动了一批工程车用于堵住决堤的洪水。” 解放新乡钰晟负责人表示，当下解放轻卡还启用“解放行”先进定位手段对在河南区域的车辆进行快速定位，并第一时间与所有定位车辆所属卡友取得联系，首先确认其安全情况，对暂未涉险车辆，提醒卡友规避风险；对已处险车辆，判定救援条件，能救援尽力救援，救援条件不足的，动员、引导用户安全避险，确保用户人身安全。

此外，针对灾情损失不明情况，解放轻卡紧急发布《解放轻卡应对河南灾情专项服务政策方案》——免费救援政策（不区分保内保外）：时刻为卡友保驾护航；针对卡友复工复产，同时提供进站车辆免费检修（免工时费），并对受灾车辆免费上门检修（免工时费），确保卡友正常运营；建立设备配件紧急调拨绿色通道，优先保障抢险车辆的运行。推出抢修快速响应、优先保障运营等服务政策，确保车辆正常运转。同时提供24小时服务响应及备品保障，为卡友全程守护。

能做到不忧国六、不惧洪灾、不怕新规，解放新乡钰晟才能在新乡市场做到品牌占有率第一的位置。

想用户之所想，给用户之所需。作为轻卡行业的“黑马”，解放轻卡始终坚持从用户的实际需求出发，以细分市场细分车型的精准亮相，向行业展现了自身的产品力和行动力。