面对柴油机行业寒冬，东风康明斯如何出招？

方得网舒慕虞

​面对柴油机行业寒冬，东风康明斯没有坐以待毙，而是积极练兵寻找破局良方。

2022年，柴油机行业行情惨淡，需求大幅度萎缩。面对柴油机市场需求下滑，东风康明斯没有坐以待毙，而是积极寻找破解良方。10月17日，首届东风康明斯“寻找王牌销售”短视频挑战赛圆满落下帷幕。赛事期问，抖音/快手平台共有参赛账号104位，参与作品368个，累计曝光3652W次，大幅扩大品牌影响力。

请看方得网带来的报道。

积极应对寒冬

扩大品牌影响力

2022年，受疫情多点散发、国际形势多变、需求透支等不利因素影响，柴油机行业需求大幅萎缩，跌入谷底。据中国内燃机工业协会数据显示，1-9月，我国商用车用多缸柴油机累计销量129.7万台，同比大幅下滑45.4%。

面对柴油机行业需求大降，东风康明斯没有坐以待毙，而是积极应对“寒冬”。9月8日-9月28日，东风康明斯开展首届“王牌销售”短视频挑战赛，邀请全体经销商及销售代表积极参加创意性的小视频传播，并给予丰厚的大奖。

对于“寻找王牌销售”短视频挑战赛的评选标准，东风康明斯制定得非常宽松，重在“有创意、有流量”。由于赛事设置的评比标准较为灵活，各地销售商都拿出看家本领，各显神通，一时创造出很多热词，形成非常的传播效果。比如，山西经销商“运城市鑫运达东风店”抖音号发布的“天龙特攻队”小视频，以“说唱脸谱”的欢快方式，将东风康明斯一体化动力链的优势说得明明白白，带来近3000点赞量；四川经销商“达州天和”抖音号，用川话快书趣说天龙旗舰，“长年开车不落屋，不开车儿嘛心又慌……爬坡超车更轻松，山区高原都不怂……”，让人对东风康明斯大马力发动机优点印象深刻，形成非常正向的传播。

经过近一个月比赛，参与“寻找王牌销售”短视频挑战赛的抖音/快手平台参赛账号共有104位，参与作品368个，累计曝光3652W次。通过这一活动，让很多用户对东风康明斯的产品有了更清晰认知，也让经销商找到用户痛点做到更到位的宣传，而不是去盲目地应对市场需求变化。

寒冬积极练兵

营销服务两手抓

面对疫情困局，当华为也喊出“活下去”时，任正非强调，在全球经济波动、市场环境日趋复杂的当下，企业应该保证增长质量而不是数量，调整经营战略，为渡过寒冬做好准备。在行业寒冬中，东风康明斯同样没有懈怠不前，反而是积极练兵，做到营销与服务两手抓，努力寻找突破口。

在营销方面，东风康明斯一直在积极练兵，提升销售队伍的整体销售能力。8月份，在搭载东风康明斯Z14动力的广汽日野700智臻大马力版本车辆上市前夕，东风康明斯与广汽日野联手召开第一期终端销售交流会，与一线营销人员共同认知、学习新车型及东风康明斯Z14发动机营销知识。

在行业寒冬中，东风康明斯也始终将客户记挂心间，不断完善服务体系。9月份，东风康明斯开展“客户关怀万里行”服务系列活动，飞虎队专家一直在路上，共走访27座城市，举行30场活动，关怀车用客户264位，沟通解决客户疑问63起，组织培训30场次，培训用户和服务商合计463人次，帮助客户在运输路上高效前行，协助客户实现运营价值最大化。

对于国六产品的服务保障，东风康明斯更是将其放在第一位，始终坚持完善国六服务保障体系，为此于年中如期举办“2022东康老友汇杯”节油大赛。6月25日，由东风康明斯、东风柳汽、盛辉物流联合举办的“东康老友汇杯”节油比赛颁奖活动如期举行。此次节油比赛，东风康明斯老友汇联合东风柳汽，通过国六节油技术应用、司机节油驾驶培训、维修技术交流等为活动助力，旨在从发动机节油方面深耕不缀，激励和培养更多优秀的驾驶人员，提高物流运输效率。

“寒气”虽然弥漫，但凛冬终将过去。相信，东风康明斯经历了寒冬期间的大练兵，未来将焕发出新光彩，成就更美好的未来。