复盘奥铃2021年 隐藏着持续热销的秘密

方得网  原创

2021年，奥铃顶住轻卡市场“8连降”的压力，最终实销10.22万辆、用户知名度，口碑持续提升。成就了3年逆风翻盘、销量上涨200%的轻卡行业传奇。

作为工信部认定轻卡制造冠军的奥铃，蓝牌新规车型行业响应最快！

奥铃速运城配蓝牌王，城配领域新车第一！

奥铃速运青春版，年轻人创业首选！

奥铃冷藏车销量连续两年行业第一！北极熊成为冷藏车行业第一车型！

京津冀、东北、中原、江浙沪、山东等重点区域，市场占有率持续提升！

奥铃为什么持续热销？是奥铃坚持科技创新、用户驱动，是“客户的生意就是奥铃人的命”，获得用户芳心，成为用户升级换代、明星物流企业的首选。

请看方得网为您复盘奥铃2021年。

和客户共情，玩在一起！

“一个成功的营销人必定是在掌声与骂声中走出的。”奥铃事业部总裁李杰表示，每一次“噱头”都是奥铃铁军奋力拼搏的成果。

 

2021年春节，奥铃以商用车行业首创“奥铃卡友春晚”，“卡友春节七天乐，奥铃带您逛京城”，带卡友“玩转”了北京天安门、故宫、颐和园、三里屯、鸟巢、长城和新发地，看北京地标，直播说车！

紧接着，2021年3月开始，奥铃发布了合规产品解决方案，大力哥、大黄蜂、小钢炮+原厂铝厢3款合规产品，先后走进西南、华北、东北等地区，帮助客户解决上牌难、上路难、高速绿通难。奥铃让合规化产品与理念，在全国普及。

2021年一季度，福田奥铃同比增长89%！3月单月销量达1.53万辆，创下新的历史最高纪录。“开门即决战”的锐气，为奥铃2021年上半年、乃至全年业绩打下了坚实的基础。

向客户学习，听客户声音

“什么都在变化，以客户为中心永远不变化。”李杰说，“从核心上来说，就是要让用户满意，取悦消费者。”这是奥铃近来不断强化的理念。

2021年3月15日，又是奥铃，行业第一家在这个特殊时间举行“吐槽大会”。各地卡友参加的“中国奥铃首届卡友吐槽大会暨打造你心中的完美轻卡研讨会”，以调侃吐槽的方式，参与产品改进、提升。

奥铃全新升级的北极熊国六冷藏车，搭载蚁象、福冷仙两大技术平台，亮相2021上海车展，强化细分市场优势，引领国内冷藏车提升效能极致。

 

2021年4月29日，奥铃大黄蜂皇宫版全球上市发布，加持5大黑科技、再一次掀起轻中卡行业品质升级狂潮。而且，第一个关注卡友健康，发布卡友健康计划，不惜代价推出“至尊龙椅，养腰护肾”，让卡友健康开车、有尊严地赚钱！

2021年上半年，奥铃实现销量6.2万辆，超额完成半年任务。值得一提的是：奥铃青春版已成长为销售担当：2019年全年卖了1万辆，2021年上半年已经卖了1万辆。

客户的生意就是奥铃人的命

“客户的生意就是奥铃人的命。产品是一切的根本，也是卡友体验奥铃品牌的最佳方式。”李杰始终强调，奥铃的产品研发到销售再到服务，完全围绕客户价值进行创新。

面对2021年7月1日正式开启的国六“大考”，奥铃做好两手抓，对产品、服务赋予新的动能，大幅提升市场战斗力。

2021年7月，奥铃青春版国六产品正式亮相，强化了奥铃轻卡引领潮流的时尚标签。

7月23日，奥铃重磅推出“国五车辆长寿命服务”，这一牺牲自己的新车销售市场去服务老客户的服务政策，就是“客户的生意就是奥铃人的命”这一理念的最好注解。

轻卡市场2021年三季度迎来了降幅扩大。而奥铃连续三个月单月占有率超过18%，实现利润、销量双增长！

坚持科技创新，用户驱动！

“暗黑时刻，我们必须活下去，我们必须有足够的韧性迎接各种挑战。那么，接下来，我们该怎么办？回归简单、回归初心！”2021年11月18日，奥铃总裁李杰在致信奥铃员工、合作伙伴时说。

2021年收官，奥铃铁军确实扛过了暗黑时期，实现了逆势增长。

12月25日，李杰首次以直播演讲发布2021年度工作报告，实际上解析了奥铃2021年坚持科技创新、用户驱动，化危为机的各项创新应对。

“好的产品会说话，客户会用脚投票”：速运BUFF、小钢炮、青春版、大力哥、皇宫版……奥铃这些接地气的产品，给客户带来更好的体验。

 

“好的产品离不开严格的质量控制”：奥铃坚持“质量第一、交付第二、成本第三”的产品理念。这就是奥铃即便比别人贵，客户依然认同和接受的原因。

“客户的生意就是奥铃人的命”：在奥铃看来，销量和利润的增长，都比不上客户认可。奥铃2021年坚决贯彻六大王炸服务，冰雪、汛情也阻挡不了奥铃救援，也赢得了众多用户的心。

“给团队打鸡血，凝聚奥铃铁军的力量”：2021年，奥铃逐步完善新型伙伴关系。奥铃团队统一的价值观、优秀人才构成的奥铃铁军、融洽的厂商关系和福田集团的大力支持，这些都是奥铃面对困难的底气。

奥铃新蓝牌解决方案 抢跑2022年 

奥铃很早就关注法规趋势及市场变化，开始产品前瞻布局。2021年艰苦奋斗的奥铃，同时为2022年积蓄了力量。

2021年10月，搭载福康F2.5及欧康F2.5两款2.5升动力的奥铃速运BUFF版车型对外发布，旨在打造新法规下的城配蓝牌王。12月4日，奥铃智蓝新能源首次以“新能源城市物流引领者”的形象公开亮相，步入传统能源与新能源的“双驱时代”。

12月25日，奥铃现场连发3款全新重量级产品：集成十大黑科技的金奥铃，对标日本五十铃，领跑中国高端轻卡，三年免费保养，极致的可靠性，尊享服务极致省心；颜值、性能双冠的全新一代高端小卡奥铃M卡，9大细分车型,能适应30多个使用场景，重新定义4.2米以下运输解决方案；还有首款聚焦女性卡车驾驶员及新手司机需求的自动档产品——玉兔Ⅱ。

2022年1月14日，蓝牌新规发布第二天，奥铃就拿出了新蓝牌解决方案。囊括“小蓝牌、新蓝牌、大黄牌”三大产品体系，可以说是行业“响应最快、产品最全，细分市场最专”。

 

标载用户放心选择，奥铃新蓝牌七大明星产品：速运BUFF、青春版、北极熊冷藏车、小钢炮以及全新金奥铃、爬山虎、玉兔二号；货量更小、4.2米以下短途配送用户，有自重更轻的小蓝牌产品奥铃M卡；运距较远、载重较大，则可以选择大黄牌产品，包括以奥铃大黄蜂为代表的八大车型。可以说，每一种运输场景，都有奥铃新一代系列合规车型，提供针对性解决方案。

2022年，奥铃有备而来，势将续写行业传奇。