2020年6月3日星期三

这家经销商认准庆铃品牌18年 年销商用车达5000余辆

来源:方得网 时间:8/11/2017 共1700字 阅读量:118

方得网  舒曼

“我是第七个入庆铃广东深圳经销网的经销商,当时是庆铃深圳规模最小的一家经销商。”深圳市圣达汽车销售服务有限公司总经理李洪波对方得网说道。现如今,李洪波已经是庆铃汽车最大经销商之一,年销商用车达5000余辆,几乎超过不少小型整车企业的年销量。18年,李洪波是怎样从最差成为最好的呢?

8月8日,在庆铃巨咖重卡深圳上市发布会上,李洪波向方得网揭开了圣达成功的秘密。

18年钟情庆铃

毕业于汽车专业的李洪波,在选择工作的时候没有带一丝犹豫,直接迈入了汽车行业。“那时候,咱们国家的汽车工业还比较弱小,所以在2000年决定创业的时候,我就决定一定要选一个质量过硬且靠得住的品牌。”当时中国的轻卡市场是五十铃技术的天下,庆铃又与五十铃合资,经过工厂考察,李洪波决定选择庆铃。

李洪波

这一选择,就是18年。这18年,可以说是李洪波与庆铃共同成长的18年,是庆铃帮助他发展的18年,是他开拓市场打拼的18年。“最开始只销售皮卡产品,中国很多城市又禁行皮卡,所以生意不太好做。”后来,随着庆铃的产品线逐渐丰富,李洪波的业务范围变得越来越广,员工队伍发展到500 余人,“从皮卡到轻卡、中卡再到现在的重卡,庆铃生产的五十铃车我们都卖。”为了公司的进一步发展,在庆铃巨咖重卡上市后,李洪波还自己的深圳市新同锦汽车有限公司拿来,专门用作重卡业务的运营。

目前,李洪波在深圳有6家4S店和十家服务站,业务范围已扩大到了深圳周边的几个市场。

借助大客户捞得第一桶金

“那个时候,顺丰还不叫顺丰。”讲到赚取第一桶金的故事,李洪波提到了自己的第一个大客户——顺丰。顺丰的诞生地也是深圳,“当时的顺丰还不算是正规军,但我很看好这个企业,几次沟通后,顺丰决定在我这订70台车。那时候觉得是个特别大的单子。”说到这,李洪波笑了,“现在订百台车的用户有许多,后来,顺丰的业务也越做越大,一次订了上千百多台车。”

“可以说,在深圳,各行业的龙头企业都是我的客户。像华为、富士康、顺丰、跨越等等。只要这些企业有需要,庆铃又有他们需要的产品,那基本就都是从我这里订车。”

深圳市新同锦汽车有限公司

而对于进入重卡领域,李洪波也表示,许多客户都一直在期待庆铃的重卡产品,并不担心推广不出去。在活动现场,李洪波就与深圳市申业物流有限公司举行了新品签约仪式。现场还有许多用户表示,肯定要订巨咖重卡,而且绝不止一两台。

依靠服务再转型

不过,真正让公司业务规模进一步扩大的,则是得益于李洪波坚定要做服务市场。李洪波看到,许多使用庆铃车的用户都要去别的品牌店面去保养,很不是滋味。“车在好,服务跟不上,用户也会流失。” 所以,在公司财力、物力一达到能力允许的水平,李洪波就火速上线了售后服务业务。“现在我们深圳已经有十几家服务站,能够保证我的用户在深圳任何地方,半个小时之内就能找到我们的服务站。”

不光要做,还要做到最好。李洪波说道,“我做服务是不计成本的,就是想把服务做好。”李洪波的服务站从不考核人员的业绩,只考核用户满意度。在这样的要求下,李洪波的服务站迅速在当地建立起了绝佳的口碑,“现在很多别的品牌的车辆都来我的服务站做保养。”

虽然口碑打出去了,但是方得网还是要问,这种不计成本的方式,真的能盈利吗?李洪波则肯定的告诉方得网,“盈利!最开始可能难一点,但是踏踏实实的做下去,最后肯定是盈利的。”

协议

李洪波还告诉方得网,曾经有一个其他品牌车的用户在他的服务站做定期保养,没多久便出了重大交通事故。“当时深圳市的相关部门直接电话打来,说要调取我们维修服务的全过程。”结果,李洪波服务站的整个保养过程没有任何问题,而且还比要求的标准更严格。

也正是靠着踏踏实实的态度,李洪波的生意也越来越大,目前,仅维修服务的毛利就能达到几千万。

庆铃巨咖

李洪波一直觉得自己没什么值得分享的成功经验:“我只是认准了一件事情,并且用自己的专业精神和踏实的态度一直做下去。”而也正是这种踏踏实实的态度,成就了李洪波今天的成功。也正应了那句话:你若盛开,蝴蝶自来。