袁宏明在2020陕汽重卡商务年会都说了什么？

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陕汽重卡2020商务年会上，袁宏明讲了40分钟，都是什么内容？陕汽如何判断未来重卡市场？将如何实现销量目标？

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2019年11月28日，陕汽重卡2020商务年会上，面对来自全国的营销队伍，陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明的报告，为2020年陕汽重卡的发展指明了方向。

袁宏明40多分钟的报告，首先分享了学习党的十九届四中全会的心得，然后正面总结了2019年陕汽发展三大亮点、分析了2020年重卡市场，并指出了2020年实现国内民品销售15万辆目标的努力方向。

商务大会为什么要学习中央精神

开篇就传达中央精神，这在行业商务大会上并不常见。

为什么要讲这个内容？

 

袁宏明表示，因为党的十九届四中全会非常重要，而且和商用车行业密切相关，传递出一系列强烈信号。“国内经济高质量发展，意味着商用车、重卡行业在短期内不会出现大的波动；提高保障和改善民生水平，既会加强基础建设项目拉动工程车，也将进一步促进消费，促进商品流通，对行业利好。”

在袁宏明看来，四中全会关于全面深化改革的内容，也是利好。“管理高效、公平正义的市场环境，将为行业提供非常好的舞台和平台，让企业在市场中如鱼得水。这对陕汽来说，也是发展机遇。”

2019年陕汽有三大亮点

 

2019年，陕重汽国内民品销量预计完成13.5万辆，市场份额达到14.5%，市场竞争力不断提升。

袁宏明简练地概括了其中的三大亮点。

第一，行业地位，稳居国内市场前三。

从2019年1月开始，陕汽重卡成功稳居国内行业第三，不再是部分月份第三。另外，陕重汽在出口市场增长在80%以上，稳居行业第二。

第二，参加了2019年新中国成立70周年阅兵式。

参与历年来规模最大的一次阅兵式，说明陕汽产品、服务得到认可，能够代表中国制造向全世界展示。陕汽也是重型商用车行业里，唯一一家连续6次参加阅兵式的企业。

第三，创新驱动，产品实力更加卓越。

获得国家科技进步一等奖的动力总成，搭载在陕汽重卡平台上，通过陕汽整车体现的；X5000上市并得到市场认可，成为行业大马力标载牵引车的标杆；天然气车型，一直保持行业第一；专用车产品更丰富，新能源、智能网联技术也逐步创新应用。举例来说，油电混合动力系统应用在水泥搅拌车，大幅提升了燃油经济性，噪声、振动方面也得到改善，得到客户认可。

袁宏明表示，说这些不是要说陕汽取得了多少成绩，而是希望让大家感受到陕汽的变化。

一方面，2019年，陕汽重卡通过产品、技术创新，实现了进一步的转型升级。在转型升级中，减环节、优流程、转作风、提效能，形成高质量发展态势。

还有重要的一方面：在携手奋进中与产业链实现共生共赢。袁宏明强调，“在座的都是一家人，共赢是我们的追求。面对合作伙伴，我们作风要更严谨、富有激情。”

重卡市场将持续100万辆以上

 

面对2020年市场形势，袁宏明表示乐观，“目前没有感受到特别不利因素。”

第一，中美贸易摩擦从2018年至今，全世界都希望能在2020年取得结果。“不管结果如何，都会改变当前的格局，也可能带来市场机会。

第二，国家政策环境，对于商用车市场增长有利。

第三，行业技术革命将创造新的市场需求。

袁宏明表示，电动化、智能化、网联化、共享化、轻量化，这五化是商用车的未来。他希望所有渠道对于未来趋势必须主动研究，在产品、技术、模式上都顺应市场需求。

新技术的不断涌现，不同技术路线的发展，让传统汽车行业成了“外行”。袁宏明认为，应该向华为学习，掌握完整技术体系。“在潍柴动力的支持下，陕重汽需要加快相应准备。”

第四，行业升级，市场多元化、客户多元化方向发展。

他建议渠道经销商从“卖车”向“营销”转型，为客户算细账，提供解决方案。

 

2020年陕汽要做好五件事

袁宏明强调，2020年是千亿陕汽决胜之年，陕重汽对国内民品销售15万辆目标必须要坚定不移。“不争第一就是在混。一定要坚持这样的必胜信心，在区域市场、细分领域勇于去争。”

2020年，陕重汽冲刺国内民品销售15万辆目标，有5个知识点。

第一，民品15万辆目标有基础。

陕汽近两年在区域、产品结构，商务政策、服务政策的调整，为2020年实现国内民品销售15万辆目标奠定了基础。

第二，因势而变，抢抓机遇。

袁宏明认为，2020年面临最严峻挑战的机会市场。“国三车置换，是2020年及未来三年最大的机会市场，对明年销量目标完成非常重要。抓住了，目标就一定能够实现。”

第三，坚持创新驱动，培育产品优势。

袁宏明明确地说：“我认为，产品优势要是没有，类似销售也没用。”

第四，精准营销，强优补短。以完善的产品体系，去攻艰弱势区域。

第五，汇聚冲刺千亿目标的强大合力。

陕汽战略方向更加清晰，袁宏明充满信心的表示，有整个供应链的支持，“我们共赢的目标一定会实现！”