2020年7月5日星期日

袁宏明在2020陕汽重卡商务年会都说了什么?

来源:方得网 时间:12/2/2019 共1996字 阅读量:15440

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陕汽重卡2020商务年会上,袁宏明讲了40分钟,都是什么内容?陕汽如何判断未来重卡市场?将如何实现销量目标?

请看方得网为您报道。

2019年11月28日,陕汽重卡2020商务年会上,面对来自全国的营销队伍,陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明的报告,为2020年陕汽重卡的发展指明了方向。

袁宏明40多分钟的报告,首先分享了学习党的十九届四中全会的心得,然后正面总结了2019年陕汽发展三大亮点、分析了2020年重卡市场,并指出了2020年实现国内民品销售15万辆目标的努力方向。

商务大会为什么要学习中央精神

开篇就传达中央精神,这在行业商务大会上并不常见。

为什么要讲这个内容?

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袁宏明表示,因为党的十九届四中全会非常重要,而且和商用车行业密切相关,传递出一系列强烈信号。“国内经济高质量发展,意味着商用车、重卡行业在短期内不会出现大的波动;提高保障和改善民生水平,既会加强基础建设项目拉动工程车,也将进一步促进消费,促进商品流通,对行业利好。”

在袁宏明看来,四中全会关于全面深化改革的内容,也是利好。“管理高效、公平正义的市场环境,将为行业提供非常好的舞台和平台,让企业在市场中如鱼得水。这对陕汽来说,也是发展机遇。”

2019年陕汽有三大亮点

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2019年,陕重汽国内民品销量预计完成13.5万辆,市场份额达到14.5%,市场竞争力不断提升。

袁宏明简练地概括了其中的三大亮点。

第一,行业地位,稳居国内市场前三。

从2019年1月开始,陕汽重卡成功稳居国内行业第三,不再是部分月份第三。另外,陕重汽在出口市场增长在80%以上,稳居行业第二。

第二,参加了2019年新中国成立70周年阅兵式。

参与历年来规模最大的一次阅兵式,说明陕汽产品、服务得到认可,能够代表中国制造向全世界展示。陕汽也是重型商用车行业里,唯一一家连续6次参加阅兵式的企业。

第三,创新驱动,产品实力更加卓越。

获得国家科技进步一等奖的动力总成,搭载在陕汽重卡平台上,通过陕汽整车体现的;X5000上市并得到市场认可,成为行业大马力标载牵引车的标杆;天然气车型,一直保持行业第一;专用车产品更丰富,新能源、智能网联技术也逐步创新应用。举例来说,油电混合动力系统应用在水泥搅拌车,大幅提升了燃油经济性,噪声、振动方面也得到改善,得到客户认可。

袁宏明表示,说这些不是要说陕汽取得了多少成绩,而是希望让大家感受到陕汽的变化。

一方面,2019年,陕汽重卡通过产品、技术创新,实现了进一步的转型升级。在转型升级中,减环节、优流程、转作风、提效能,形成高质量发展态势。

还有重要的一方面:在携手奋进中与产业链实现共生共赢。袁宏明强调,“在座的都是一家人,共赢是我们的追求。面对合作伙伴,我们作风要更严谨、富有激情。”

重卡市场将持续100万辆以上

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面对2020年市场形势,袁宏明表示乐观,“目前没有感受到特别不利因素。”

第一,中美贸易摩擦从2018年至今,全世界都希望能在2020年取得结果。“不管结果如何,都会改变当前的格局,也可能带来市场机会。

第二,国家政策环境,对于商用车市场增长有利。

第三,行业技术革命将创造新的市场需求。

袁宏明表示,电动化、智能化、网联化、共享化、轻量化,这五化是商用车的未来。他希望所有渠道对于未来趋势必须主动研究,在产品、技术、模式上都顺应市场需求。

新技术的不断涌现,不同技术路线的发展,让传统汽车行业成了“外行”。袁宏明认为,应该向华为学习,掌握完整技术体系。“在潍柴动力的支持下,陕重汽需要加快相应准备。”

第四,行业升级,市场多元化、客户多元化方向发展。

他建议渠道经销商从“卖车”向“营销”转型,为客户算细账,提供解决方案。

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2020年陕汽要做好五件事

袁宏明强调,2020年是千亿陕汽决胜之年,陕重汽对国内民品销售15万辆目标必须要坚定不移。“不争第一就是在混。一定要坚持这样的必胜信心,在区域市场、细分领域勇于去争。”

2020年,陕重汽冲刺国内民品销售15万辆目标,有5个知识点。

第一,民品15万辆目标有基础。

陕汽近两年在区域、产品结构,商务政策、服务政策的调整,为2020年实现国内民品销售15万辆目标奠定了基础。

第二,因势而变,抢抓机遇。

袁宏明认为,2020年面临最严峻挑战的机会市场。“国三车置换,是2020年及未来三年最大的机会市场,对明年销量目标完成非常重要。抓住了,目标就一定能够实现。”

第三,坚持创新驱动,培育产品优势。

袁宏明明确地说:“我认为,产品优势要是没有,类似销售也没用。”

第四,精准营销,强优补短。以完善的产品体系,去攻艰弱势区域。

第五,汇聚冲刺千亿目标的强大合力。

陕汽战略方向更加清晰,袁宏明充满信心的表示,有整个供应链的支持,“我们共赢的目标一定会实现!”

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