保5万辆冲6万辆！2021年江淮格尔发蓄势待发……

方得网原创

2021年江淮格尔发营销目标为确保50000辆，力争60000辆。其中牵引车目标是20000辆，载货车目标是30000辆，工程车目标是10000辆，专用车目标是2000辆。

2020年12月7日， 2021年江淮格尔发重卡商务年会在合肥开启。

来看方得网带来的现场报道。

 

展望2021年：保5万辆冲6万辆

方得网了解到，2021年江淮格尔发营销目标为确保50000辆，力争60000辆，市场占有率提高1个百分点。

具体来看，2021年格尔发牵引车目标是20000辆（其中格尔发牵引车10000辆，江淮跨越K7+V7牵引车总计10000辆）；格尔发载货车目标是30000辆，确保行业前三甲地位；随着新基建项目的陆续启动，市场对自卸、搅拌、渣土等工程车辆的需求也将持续增长，2021年，格尔发工程车销量目标是10000辆；2021年，格尔发专用车目标是2000辆。

 

据了解，2021年格尔发将做强做大载货车、全力突破牵引车、稳健发展工程车、加速突破专用车为目标，跨越品系，坚持高端，推动品牌向上。同时捍卫珠三角、长三角等优势市场，角逐两湖、闽赣、鲁豫、京津冀等市场，培育西南、东北、西北市场。营销管理层面，江淮格尔发将持续推进，营销管理再上台阶。

回顾2020年：各个击破

2020年，江淮格尔发都取得了哪些突破呢？

载货车方面，格尔发通过利用新中体+宽体2020款的产品组合，稳固行业地位，并在细分市场取得了近50%的市场份额。新中体产品针对绿通、冷链、快递三大细分市场，开发专业定制化底盘。针对长途高效绿通、冷链市场，开发8×4 大马力自动挡产品，迎合了市场需求趋势和客户群体需要。

牵引车方面，从可靠性、舒适性、智能化等方面全面提升产品性能，有效满足快递快运、冷链运输、绿通运输、危化运输和专线运输等高端客户群体；同时北方市场快速推出LNG国六牵引车；跨越K7则坚持高端定位，不断提升产品品质，2020年成功斩获中通集团近3000台大单，市场表现突出，在国内高端重卡市场位居行业前三。

 

工程车方面，格尔发以轻量化、标载型产品为突破口，聚焦细分重点市场，成功在轻量化城市渣土车、轻量化搅拌车等细分市场、局部区域取得新突破；自卸车抓住新政实施的市场机遇，实现产品快速导入；搅拌车深耕行业客户需求，销量显著提升。

 

专用车方面，格尔发坚持中高端产品市场定位，聚焦产品专用功能和客户满意度提升，以贴合市场需求的高性价比产品和良好的服务质量赢得市场认可，在主流细分市场实现销量突破。

针对高端物流运输市场，打造长头卡车V7、高端重卡跨越K7等国六b车型，主要定位国内高端市场，面向准时高效、长途高附加值物流用户而打造。格尔发高端车型具有舒适安全、高效节能、智能化等特点，搭载了国六的康明斯等大马力发动机，可匹配采埃孚自动动变速箱。

2020年成功关键：产品结构调整

2020年 1—11月格尔发重卡销售46567辆，同比增长50.6%，超过2019年全年。

那么，2020年江淮格尔发重卡取得成功的关键因素是什么呢？答案显然是其产品结构调整。

 

方得网现场了解到，江淮重卡2020年主动求“变”，从源头系统精简产品谱系，这一切都是为了让其产品更加贴近用户需求。简而言之，就是当格尔发的用户将其使用场景描述清晰后，其经销商就必须知道推荐哪几款车型给用户，最终能让客户的选择可以有的放矢，也避免让他们出现选择障碍。

赢下中通  不是偶然

众所周知，2020年中通与江淮格尔发重卡建立了紧密的战略联系。据了解，2020年中通集团（快递、快运）已经采购了3000余辆格尔发跨越K7高端牵引车。

很多人惊讶，缘何跨越K7竟然如此受到客户欢迎？其实，任何成功都不是偶然。

 

方得网现场了解到，中通对于江淮格尔发的信任也是逐步递增。2017年中通试用了4辆格尔发重卡，2018年购买150辆，2019年再次购买100辆。

对此，江淮汽车重型商用车公司营销公司副总经理王军表示：“三年的积累与沉淀让我们更有自信，江淮人的品德赢得了中通的信任，就在刚刚过去的11月，中通再次追加了购买了60辆跨越K7。”

未来，江淮格尔发还会给我们带来怎样的惊喜呢？

让我们拭目以待。