王志才:解放能打赢“十四五”战役 不惧进口品牌涌入中国

来源:方得网 时间:12/25/2020 共1664字

方得网原创

对于“十四五”的“四翻番 四领先”高目标,王志才自信满满,相信能打赢这场战役。

2020年12月9日,在2021商务年会媒体交流环节中,一汽解放总经理助理、销售公司总经理、党委书记王志才透露,在“十四五”期间,围绕着新目标,解放的制造、营销、服务等能力会继续提升,不惧进口品牌涌入中国,将以更强实力来实现目标。

请看方得网带来的报道。

2020致胜法宝:四大营销策略

面对疫情冲击、市场快速变化双重压力,2020年,解放卡车销量不仅没有受到国民经济下行的影响,反而创下了“十个第一 十项纪录”的业绩,超额完成年度既定目标,巩固了行业领航地位。

王志才  

解放2020年业绩的取得,离不开其对市场大环境的深入洞察。王志才表示,2020年,我国商用车市场创造了历史最高水平,中重卡需求预计破180万辆,这看似偶然,却是各种因素交织影响下的必然结果。“一是法规的力量。国三车的快速退出,包括部分省市国四车的限行,这都加速了新的车辆的进步;二是税费的改革。按轴收费也是推动市场走高的重要推手;三是在后疫情时代,催生了以快递、快运为代表的行业发展;四是国家持续投入的提升,以及投资规模的加大,也刺激了市场的火爆。”

在洞察市场变化的同时,解放采取了精准有效的营销措施。“一是精准洞察。在疫情出现之后,公司率先提出了‘六保’要求,第一个做出准确的市场应对,为解放后续持续发力奠定坚实的基础;二是聚集客户,抢抓地盘。解放在2月末开展了预购计划,并实时了解客户的需求和动态,做到快速反应;三是推出关爱客户的举措。比如,在金融方面率先推出‘缓冲贷’等等,所有客户能够感受到解放的付出和关爱;四是营销变革、与时俱进。截止到10月末,解放对每个网络渠道都做出统一要求,各家经销商都建立了直播间和直播角宣传阵地。”王志才表示。

5

1 

此外,王志才还表示,不能有骄傲自满的情绪。为激发每一个人、第一个团队,解放开展了多种多样的能力提升活动。“只有苦练内功,才能保持队伍不断突破困难,能够冲得上去,能打得赢胜仗。”

“十四五”:要达成更高目标

在“十四五”期间,解放确定下新目标“四翻番、四领先”(参见文章:胡汉杰:2025解放市占率要翻一番!多少卡车企业将被抢走饭碗?),并要求各项标准进一步提高,以更强实力来打赢市场。

2  

王志才指出,在即将到来的“十四五”,中国商用车市场的竞争会愈来愈激烈。“一是国际品牌强势进入,竞争加剧。由于汽车行业合资股比放开、用户高端需求增长等原因,国际品牌在中国加快合资控股、独资建厂,市场竞争国际化加速;二是国内友商全面发力,优化产品、促销、服务、金融的竞争力,加剧市场竞争。”

面对国内国际两大市场双重挑战,解放“十四五”的新目标实现难度很大,但其不惧压力。“未来解放要实现‘十四五’目标,向更高的目标提出挑战,只要能满足客户需求,我认为我们是能打得赢的,一定能打赢,这就是我信心的来源。”王志才表示。

王志才坚信,应对“十四五”国内国际化竞争格局,解放依然打得赢。“这种信心源自于解放的渠道、营销团队等优势:一是解放的渠道凝聚力最强,渠道的覆盖率最合理,是在商用车中战斗力非常强的渠道,综合能力优于竞争对手;二是解放的营销团队是国内商用车里是最能吃苦的,最能奉献的,最能打仗的,能力也是最强的。”

3

4  

王志才表示,“悠悠万事,以人为大”,只要有好的队伍,加上有好的产品,再加上上市之后有充足的资金来保障,以及强大的服务体系能力支撑,打赢“十四五“这场仗没啥问题。“在年会前夕的‘首届卡友嘉年华’活动上,解放推出了‘感动服务领航计划’和‘鹰雄汇会员福利计划’,构筑起全新的高效服务体系,进一步提升品牌内涵。”

面对“十四五”更为激烈的挑战,王志才始终坚信能稳步达成既定目标。“解放不会随波逐流,要踩着自己不变的步伐,顺应市场瞬息万变的变化,按照自己的营销节奏,按照自己的营销策略稳步实现目标。”

责任编辑:洪晗婷
回到 顶部