2月轻卡大涨3倍却是“暗降” 多家企业超10倍增长的背后原因是啥?

方得网 2021-03-12 3379字

方得网原创

2021年2月轻卡市场实现了超过3倍的增幅!为什么说是“明涨暗降”?

2021年2月,轻卡市场销量11.7万辆,同比增长310%,前2月累计销量30.9万辆,同比增长91.5%。方得网对比了2019年2月轻卡销量发现,虽然同比增长较大,但2021年2月的销量却低于2019年2月销量,同在春节期间,为何2021年2月销量低于2019年?

具体请看方得网的分析。

单月销量低于2019年同期 累计销量创十年新高

2021年2月,轻卡单月销量11.7万辆,同比增长310%。1-2月累计销量销量31万辆,创下近十年新高,比去年多出近15万辆。

虽然同比增长较高,但是2020年2月为疫情爆发时,当月轻卡销量为近十年最低点,甚至有企业当月销量为负数,由此2021年2月的暴涨是情理之中。

在2012-2021年近十年中,2021年2月的销量并不是高点。

图片1  

方得网认为,原因有二。首先,2021年1月轻卡销量尤其地高,单月销量近20万辆,节前买车的热潮消耗了一些用户的购车需求。加之2月春节为11号,可以说是整个春节假期覆盖了2月,节后购车的需求延后,经销商在备3月的货等等原因,同样使得2月的轻卡需求不如往年高。

其次,是政策原因,随着大吨小标的深入推进以及道路治超的趋严,非标车型和超载超限等行为成为了重点整顿对象。而官方迟迟没有对此有明确的法规发布,从2020年底到2021年初的这几个月,从关于轻卡总质量是否提升、城市是否放宽吨位限行到年检称重等轻卡方面的政策变化,也是不少用户对于购车观望、摇摆的原因。

从累计销量看,2021年销量在近10年内,是什么水平呢?

通过下图,方得网盘点了2012-2021十年的轻卡的累计销量。可以看出,2021年,轻卡市场累计销量31万辆,同比增长91.45%。这不仅比2011年轻卡市场爆发年销量更高,更是超出去年同期的销量14.81万辆,这相当于平时轻卡市场1个多月的销量。

图片2  

在2012年至2021年这十年间,2021年成为轻卡市场十年最高点,这是轻卡市场销量首次超过2014年。

2021年2月企业排名大变

2021年2月,前三企业的位次变化不大。2020年2月,轻卡前三企业为福田、江淮、重汽。2021年2月,除了福田、江淮维持不变外,长城汽车位列第三。东风汽车作为2020年2月最为艰难的企业,2021年2月实现了超25倍的增幅,同样增幅巨大的还有重庆长安。

图片3  

从累计销量来看,福田以5.77万辆累计销量领跑行业,累计销量超5万辆的也仅有福田一家,累计销量3万辆左右的企业有4家,为江淮、长城和重庆长安和东风,这4家之间差距较小,竞争激烈。累计销量在1万辆以上的企业同样有3家为江铃汽车、中国重汽和一汽集团,差距1万辆左右。

断层较大的区间在于行业后2名,累计销量均不超过1万,且金杯汽车和庆铃汽车累计销量相差近几百辆。

从份额来看,前十企业中有5家企业份额同比去年增长。排名首位的福田份额达到18.61%;除福田外,有4家企业份额超过10%(江淮13.09%、长城汽车12.06%、重庆长安10.69%、东风汽车10.28%)。长城汽车、重庆长安、江铃汽车、庆铃汽车都有不同幅度的增长。其中重庆长安份额增幅4.38%是行业中份额增幅最高的企业。

图片4  

轻卡前十企业合计份额达到87.12%,同比2020年前十企业份额(85.03%)增长了2.09%,行业集中度正在持续提升。

后位争夺战 每家都有机会

2021年2月,谈定位还尚早。轻卡市场第十位销量为7860辆,而前十外且销量4000辆以上的企业有4家。但上汽轻卡若是两家公司相加,进入前十绝无问题。

从下表可以看出,2月仍然有两家企业增幅超过行业增幅,江西五十铃同比增长460%,上汽大通同比增长401%。

图片5  

2月春节,可谓是各家轻卡企业最繁忙的一个春节,不少企业在春节期间也没有休息,动作不断。

欧航欧马可合作、营销双管齐下

春节前和春节后,欧航欧马可都开展了团购活动。2月5日,欧航欧马可开展超级卡车荐购活动。春节过后,欧航欧马可全国各区域销售人员也紧抓当下时机,积极开发客户,利用产品优势、促销政策积极推进客户成交,拉开销售旺季序幕。欧航欧马可针对即将到来的销售旺季,制定全国各区域销售政策,开启“超卡钜惠嘉年华”活动。

2月26日,居然之家新零售集团&欧航欧马可达成采购战略合作。双方将重点在物流运输、产品定制开发、业务拓展等领域开展深度战略合作。

6  

奥铃春节不打烊活动

2月春节,奥铃人也没有休息。春节前,中国奥铃携手30多家行业媒体联盟,共同打造首届卡友新春晚会。还为卡友准备了一重贴息金融礼、二重购车特惠礼、三重尊享服务礼。5000万购车福利,让全国卡友享受到购车实惠。春节期间,更是推出“卡友春节七天乐 奥铃带你逛京城”特别活动,通过奥铃官方抖音和快手直播平台,让全国卡友足不出户品尝春节大餐,有看点、有亮点,更有实惠拿到手软。

图片7  

福田时代单日产销突破千辆

2月22日,福田汽车时代事业部单日产销量双双突破1000辆,其中,产量达到1240辆,销量达到1260辆预示旺季生产已经开始。福田时代不仅在在营销端,结合法规变化及市场需求,合理调整库存结构,最大程度满足用户产品品种需求。更是在在生产端,提前储备零部件,对关键核心零部件进行实时调度跟踪。合理编排生产计划,充分利用制造资源,提高生产效率。

图片8  

江淮轻卡2月销量翻一番

2021年2月,继1月开门红后,2月江淮轻卡销量翻一番。据江淮轻卡官方数据显示,2月江淮轻卡国内销量1.4万辆,同比增长203%。其中,帅铃销售近2500辆,同比增长177%;骏铃销售5200辆,同比增长近200%;康铃销售2400辆,同比增长170%;恺达轿卡2600辆,同比增长260%;德沃斯中卡销售近500辆;悍途皮卡近1000辆;冰博士冷藏车2月销售超1000辆,同比增长1400%;高端动力安康产品2月销售近2500辆,同比增长176%,持续引领高端物流装备市场;江淮轻卡在国际市场同步发力,2月出口近2000辆,同比增长115%。

图片9  

江铃皮卡、轻卡双双增幅超200%

根据江铃汽车股份有限公司发布2月份产销快讯,2月产量达23384台,同比大增284.86%;2月销量达17588台,同比大增260.71%。其中,江铃皮卡月销4535台,同比大增736.72%;江铃卡车月销5336台,同比大增282.51%。全系增长,实现产销连续增长11个月。

图片10  

东风轻卡2月增长429%

据东风汽车股份本部销售数据显示,2021年2月,销售8424辆,同比增长417%。东风轻卡销售7131辆,同比增长429%,1-2月累计销售21708辆,同比增长97%。其中凯普特累计销售2973辆,同比增长55%;多利卡累计销售8505辆,同比增长63%。此外,2021年春节,东风轻型车“大爱有你 东风有情2.0”,“同舟共济 共抗疫情”行动仍在行动中,已累计投入费用达200万元,累计有4000位卡友已享受疫情服务补贴。作为行业领先的轻型商用车企业,东风轻型车一直将反哺社会作为己任。

图片11  

重汽轻卡客户关怀活动全国开展

2021年春节后,为贯彻“客户满意是我们的宗旨”核心价值观,感恩回馈新老客户,中国重汽HOWO轻卡在全国范围内连续开展“亲人关怀,礼满情浓——HOWO轻卡客户关怀行动”。活动期间,HOWO轻卡各分公司携手经销商共同进行了客户走访活动,累计走访客户超2万人次。为客户送去新春祝福及礼品,同时进行细分市场调研,对潜在客户及车辆需求进一步摸排,为市场开发做足准备。各分公司带领区域内经销单位前往用户集中地,开展系列行销活动,包括老用户回访、服务巡驻展、产品推荐会、新老客户答谢会等系列客户关怀主题活动,带来极佳的口碑传播效果,认购车辆数量再创新高。

图片12  

解放轻卡第四届-百万油卡活动开启

春节后,解放也开启了红火的第四届百万油卡活动,用户在线抽奖后在活动期间订车即可领取相应金额的油卡。除此以外,解放轻卡还为卡友派发了油品尿素85折的优惠福利。这些营销活动将为即将到来的节后卖车旺季打下坚实的用户基础。

图片13  

2021年2月轻卡市场虽高涨超300%,但相比2019年,乃至在近十年都不算是高位,这与1月高销量透支了部分市场需求有关。3月作为春节后销售旺季,可以看出不少轻卡企业早已开启了各大团购、营销活动来聚拢人气。

3月,轻卡市场必将竞争更加激烈,在轻卡市场“涨”声不断的背景下,谁能保持初心,既能注重产品本身价值点的塑造和升级,又能以用户价值为核心,赢得市场?各企业又会有怎样的“杀招”?值得期待。

责任编辑:洪晗婷